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为了杀出重围，在不乐观的外部环境下，贝贝网确立打造以“妈妈经济”为核心的家庭购物进口的战略目标。张良伦表示，“妈妈经济”成为贝贝在接下来的三年时间里很重要的命题。调研机构尼尔森的数据显示，目前妈妈们购物的总金额是整个网购均匀值的1.4倍。贝贝网方面以为，若从“妈妈经济”的角度观察广义的中国母婴市场，2017年的市场体量将达10万亿元。据透露，该公司目前的用户超过5000万，占到整个垂直母婴电商里70%的份额。其在2015年全年的GMV达到 40亿元人民币。

母婴电商企业竞争激烈，对手多多。此前垂直母婴电商宝宝树公布，已于今年6月完成了超30亿元融资，并称本轮融资结束也同时意味着宝宝树顺利完成回归海内资本市场的枢纽步骤。大数据机构QuestMobile的数据显示，2016年1月份到5月份，移动母婴类的用户量增幅达145%，是中国社会消费增长率的10余倍、移动购物同业的4倍。张良伦表示，二三线城市成为贝贝最关注重点，“整个中国消费进级最大变革的发生地实在在二三线。”