2018出资人“奥斯卡”发布，咱们榜首时间和排名第8的甘剑平聊了聊

4月3日，有出资界“奥斯卡”之称的“福布斯全球最佳创投人排行”（The Midas List）发布2018榜单。本年，共有17位大中华区出资人上榜，其间，凭借美图、musical.ly等明星项目的退出，启明创投主管合伙人甘剑平从2017年的第30位初次进入前10位，位列第8。

36氪榜首时间专访甘剑平，和他聊了聊达到杰出退出的秘诀、消费互联网的未来时机，以及70后出资人怎样赚90后的钱。

启明创投主管合伙人甘剑平

以下为对话——

克勤克俭派出资人的心法

36氪：你的排名从上一年的第30进入全球前10，在意料之中吗？什么造成了排名的大幅跃升？

甘剑平：其实真的没有想到。决定性的项目我想是美图和musical.ly的退出。美图上市后，咱们上一年以超过十几倍的现金报答退出了美图，这个占了比较大的权重。还有一个就是musical.ly以10亿美金估值被今天头条收购。这两个项目应该是2017年促进排名提高的数据中最为决定性的要素。至于最近B站上市，尽管我觉得十分自豪，但应该不是这次排名上升的首要原因，由于上市现已是在提交数据之后了。

36氪：The Midas List退出状况占比有50%，这也是你的优势：不但要会投，还要能退。有人点评你是创投圈的“克勤克俭派”，你怎样看？

甘剑平：克勤克俭其实包括几个方面——榜首，咱们职责在身，作为作业的出资人，尽管基金里有咱们自己的钱，但首要的都是外部机构的钱。比方，启明创投LP有不少大学基金、慈悲基金。启明创投在美国有个出资人，把一生的财富成立了一个慈悲基金。他每次来咱们这都会和我说，你为我多赚一块钱，我就能够多做一块钱的善事。所以，克勤克俭、寻求报答是我的作业，也是我的职责。

第二，从出资角度而言，出资人必定要从危险和报答中寻觅一个平衡，在贪婪和惊骇中寻觅一个平衡。我肯定不是一个最急进的、愿去张狂赌博的一个人。那么，就要在危险可控、可计算的环境下，去寻求利益最大化。

36氪：怎样寻觅平衡点？

甘剑平：首要是去寻觅大势，我觉得大势包括两个方面：一个是技能变迁，另一个是经济结构的改变。过去十年最大的风口是移动互联网，这是技能带来的。一起，我国高收入人群的财富积累带来了许多消费的时机。其次是寻觅猎鹰。风口来了，猪也能飞上去，但咱们期望和猎鹰一起飞。

36氪：怎样判别猎鹰？

甘剑平：咱们看好更有经历的创业者。我向来不支持大学生创业。在我国这样的竞赛环境，特别是IT职业当中，需求许多的作业经历和人脉。咱们仍是倾向于投这样的创业者：有名牌高校、知名企业的经历。

本钱永远是最巨大的

36氪：其实近几年本钱助推、不断烧钱的项目益发多了。你作为克勤克俭派怎样看？

甘剑平：烧钱就是出资。消费领域特别需求烧钱。烧钱的关键是能否给你带来你想要的东西。近代美国大本钱家花钱造铁路、花钱造钢厂也是烧钱，但造好之后现金就回来了。互联网年代，烧钱是为了获取用户，榜首单是亏钱的，到第四单就赚到钱，这就是出资报答。

36氪：本钱堆积也带来的乱象你怎样点评？

甘剑平：这就是一个优胜劣汰的过程。本钱首要提高了开展的速度，在这个开展过程中，有效地挤掉泡沫，让优异的企业胜出。VC作为本钱在一些职业投入了许多的钱，看上去有些凌乱，但终究会在很快的时间里决出一个职业的输赢，让最优异的公司分配最大的资源，为社会做最大的奉献，一起也赚最多的钱。

本钱永远是最巨大、最中心的。我说这个不是恶作剧。本钱为社会做出的最首要的奉献就是合理的分配资源，十八届三中全会公报中也说到“使商场在资源配置中起决定性效果”。

别的，风口来了必须站在马路中心。比方咱们投了无人便利店缤果盒子，也有人质疑无人便利店是一种烧钱，以为无人便利店下降的人力本钱微乎其微。但我关于它的认知是来自关于经济结构的考虑。跟着经济开展，人们的收入水平在提高，哪个爸爸妈妈情愿深夜送孩子到街边的店去站一个晚上呢？越来越少的人情愿做这样的作业是一个必定的趋势，那么经过机器和技能来处理这样一个社会的问题，这就是一个好的技能。

未来，我国的经济结构改变会带来三个问题，也留给创业者经过技能来处理问题的时机：榜首就是方才说到的人越来越娇贵了，低端劳动力缺少的问题；第二是人们关于消费产品的要求越来越高，寻求更多的个性化；第三是物质生活基本得到处理之后，特别是年轻人会更寻求精力层面的满意。

怎样了解新一代消费者？

36氪：咱们看到启明创投出资了B站、罗辑思想、知乎、最右等一系列精力消费的项目。这些产品的受众许多都是90后、00后。作为一个70后出资人，怎样了解新一代？

甘剑平：关于详细人群的特色其实不需求特别详尽的了解，其实经过一些宏观的剖析、社会的观察能得出一个大致的定论。就像一瓶水，我并不需求知道水里的成分是什么，但我知道依云是卖得最贵的。

咱们比较信任数据。以最近启明B+轮领投的连咖啡为例，出资前咱们团队做了一个500人的调研，发现有70%的人喝咖啡，发现所有人都知道星巴克，20%的人知道连咖啡，认知度比咖世家、太平洋这些品牌还要高。我不太喝咖啡，一开端还觉得数据或许抽样是不是有问题，成果原始数据一看，还真是这样。所以，即使我不是一个新兴消费产品的使用者，从数据仍是能够了解状况。

36氪：许多出资人都以为年纪会逐步成为了解新事物的妨碍，你不这么以为？

甘剑平：我至少现在还没有感觉到。最近很火的电影《头号玩家》，斯皮尔伯格70多岁了还能拍出这样年轻人十分喜欢的电影，我一个70后的出资人怕什么？

咱们最近投了动漫衍生品52toys、手游直播渠道触手直播等。我5年前就开端重视手办了，它其时仍是很小很小的生意，但在日本、美国都是很大的消费，那么在我国90后、00后开端消费的时分这些就会成为他们的首要文娱消费之一。

36氪：The Midas List从2011年还没有我国出资人，到这两三年我国出资人不管从数量和排名上都有了十分引人注目的体现。在你看来，我国出资人在全球商业中的人物发生了哪些改变？

甘剑平：我国改革开放这些年，经济在飞速开展，现已成为国际第二大经济体，与此一起，VC职业的增长速度也是十分快，不管是募集的资金、投出去的资金和报答，能够说我国现已在全球范围内十分领先了。这得益于我国一大批互联网企业现已进入国际前列。出资人永远是企业背面的一个人物，冲在最前面的永远是巨大的公司和巨大的企业家。