抢夺下沉商场，逆袭一二线，电商激战618谁是赢家？

2019年榜首场大促掀开了年内电商商场的高潮。6月18日，各大电商渠道全面进入618大促日，主场作战的京东在当日早上9点49分已打破上一年618的累计下单金额1592亿元，终究整个618购物节累积下单金额达2015亿元，同比添加26.57%。

到记者发稿时，各大电商渠道公布的数据均好于商场预期。

天猫发表的数据显现，618期间过百品牌成交量已超上一年双11，最高添加超40倍；聚合算成交同比上一年添加86%，几近实现增倍。其间，三至五线城市购买用户和购买金额同比添加均超越100%，聚合算18天累计为品牌带来超3亿新客。

苏宁称618期间全渠道订单量同比添加133%，其间家电订单量同比添加83%，大快消订单量同比添加245%；新增会员近80000人。

拼多多称19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比添加超越300%；新款iPhone系列共计完结超30万个支付订单，销售额近20亿，3C产品在下沉商场订单量同比增速初次超越一二线城市。

网易考拉称用时101分钟，销售额打破上一年618首日全天销售额。

受618大促销售额激增影响，6月18日当天中概股电商股团体走高，到美股收盘，阿里巴巴集团涨3.5%，京东涨3.4%，拼多多涨1.46%，唯品会涨4.07%。

通过多年618和双十一的洗礼后，一二线城市用户对电商大促的兴奋度已大不如前，不少用户甚至直言没有“剁手”。但在三线以下城市的下沉商场，成为本年电商渠道大促的主战场，依据阿里、京东、拼多多等电商企业发表的数据显现，下沉商场带来的新客和交易额远超出商场预期，是带动本年618销售额再创新高的原动力。

拼购事务拉新作用显着

京东拼购新增用户同比添加超3倍

随着移动互联网人口盈利的消失，获客已成为电商渠道最迫切需要处理的问题。此前新京报曾报道，电商渠道的获客成本近年快速抬升，阿里、京东等企业不得不开辟新的获客渠道，其间拼购和改造线下实体店成为首要手段。

作为拼购事务的开山祖师，拼多多以低成本获取客户的方式一直是其他电商企业学习的地方。2018年拼多多的营销费用为134.42亿元，相对应的均匀月活用户达4.185亿，这意味着拼多多单一用户获取与留存成本为32.11元，这一数字与阿里（62.54元）、京东（63.0元）比较较低。

为此，各大电商渠道纷纷效法拼多多，推出各自的拼购事务，包含京东拼购、苏宁拼购、聚合算等拼购产品成为618的主角。

虽然与腾讯协作打造的拼购产品要等到本年第三季度才正式上线，但京东对拼购事务的重视程度极高，京东集团副总裁、京东零售集团渠道事务中心负责人韩瑞直言，京东618的榜首日就是拼购日。

新京报记者得悉，在618期间京东推出了拼购APP，并将其视为后续拼购事务的首要运营阵地之一。此前，京东拼购入口首要包含京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、小程序等，京东拼购APP上线后将添加新的流量入口。

在6月18日当天，韩瑞发表称京东拼购在618期间下单量环比添加400%以上，其间京东拼购释放出巨大的拉新力量，特别推动了来自下沉商场的用户添加——通过拼购带来的京东全站新用户数同比添加超越3倍。

而聚合算则被阿里复兴，成为本年天猫618的要害。此前阿里巴巴宣告，本年天猫618的投入规划将向双11看齐，从而成为“史上最大规划的天猫618”。本年3月，聚合算宣告晋级，主打四五线城市顾客，同时阿里还将聚合算、天天特卖、淘抢购三大营销渠道打通，

让聚合算成为淘宝天猫的大淘系营销渠道。阿里方面宣告，聚合算在天猫618期间已为品牌商带来超3亿新客。

电商渠道扎堆进攻下沉商场

拼多多反其道而行之

实际上，电商渠道高度重视拼购事务，很大程度上是因为三线城市以下的下沉商场代表着电商商场的未来添加点。

依据QuestMobile发布的《下沉商场陈述》显现，到2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规划达6.18亿，在移动电商细分职业用户增速均较高，并且线上消费才能也在提高；目前下沉用户的电商浸透率仍低于全网，有较大的提高空间。

京东在本年618期间对下沉商场的投入力度极大。韩瑞介绍，618期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比添加106%。在5月24日的“京东拼购日”中，京东拼购全天卖出2620万件产品，下单量较上一年同期同比添加近45倍。

而阿里则宣告，618期间将通过聚合算为品牌添加3亿新客，其间三至五线城市购买用户和购买金额同比添加均超越100%。苏宁也宣告，“618”期间5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到城镇。

下沉商场是电商巨头进一步打破线上零售天花板的最大动力。依据阿里早前发布的年报显现，2019财年新增年度活泼顾客中，超70%来自下沉商场。美国投资公司Infusive Asset Management分析师黄炎向新京报记者表明，下沉商场的投资是值得的，也是必需的，“我国的三线以下城市和区域有70%的人口，代表了未来十年五亿潜在的新式资产阶级的消费才能添加。这个可以说是兵家必争之地。”

在电商渠道纷纷“下乡”圈地之际，拼多多却趁618大促反扑一二线城市。虽然拼多多公布的数据显现，到6月17日约68%实物产品订单来自三线及以下顾客，但拼多多本年补助力度最大的品类是3C，其间苹果手机是要点补助目标。

拼多多方面表明，在6月17日清晨上线的手机补助专场中，包含多款iPhone在内的热门手机全线降价，较官方价最高降幅达2811元，较其他电商渠道降幅500元至1000元左右。拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表明，拼多多3C产品在下沉商场的订单量同比增速初次超越一二线城市，反映了国民全体消费水平的添加。

在陆续完结五环外用户的掩盖后，拼多多对一二线城市的浸透加速。依据极光大数据的演讲陈述显现，到2019年榜首季度，拼多多新增用户44.2％来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。目前拼多多的年活泼买家数达4.433亿，本年一季度均匀月活泼用户为2.897亿。