扫码现已OUT了？淘宝“扫LOGO”商业形式能否打破僵局？

在本年NBA Hoop Party直播现场，NBA巨星皮蓬出现在现场，与他一同合影的工作人员手举德克士的牌子，提示现场球迷运用淘宝APP扫一扫德克士LOGO，就可取得多重权益和惊喜。这是淘宝拍立淘团队与德克士共同推出的“扫LOGO”营销活动。据了解，现在扫德克士LOGO次数现已超越60万，超越30万用户参加活动。

作为重要的流量进口，提到“扫一扫”会让人自然而然地想到二维码和微信。近期，微信高调宣布了“一物一码”方案，剑指B端品牌。此前微信现现已过扫二维码绑定了大量用户的习气，淘宝能否经过“扫LOGO”这种新形式打破僵局？

01 | 扫码能被改变吗？

除了德克士“扫LOGO”活动，用户翻开淘宝APP，点击首页上方的“扫一扫”或许小相机“拍立淘”，扫描妙洁LOGO就能进入垃圾分类AR小游戏。淘宝拍立淘“扫LOGO”现已与妙洁达成为期一年的战略协作，妙洁将在超越1亿产品的产品包装上，提示用户扫品牌LOGO。现在，首批产品定制垃圾袋现已落地，用户扫妙洁LOGO即可进入游戏取得权益。

妙洁

电商途径C端盈利逐步消失，品牌方抢夺线下场景的竞赛渐趋激烈。此前的“天猫旗舰店2.0晋级方案”就已提出，要协助商家从对“货”的运营，全面转向对“人”的运营。

在这一节点，淘宝拍立淘团队整合商家资源、图搜技能与彩蛋事务，推出“扫LOGO”商业形式，打造线下线上一体化的营销解决方案。LOGO不再只是静态符号，而能承载品牌商家的个性化营销内容，交融线上线下新场景。

相较于扫码形式来说，“扫LOGO”具有适用面广、参加性强的特点。用户可经过淘宝拍立淘或扫一扫，扫品牌LOGO或其他营销资料得到品牌最优权益推送，而商家能够节约准备时刻，灵敏定制内容，一起依托淘宝用户大数据进行精准营销投放。

淘宝拍立淘团队推出“扫LOGO”商业形式具有技能和资源的两层优势。技能上，拍立淘团队树立的全新LOGO辨认模型能够进步用户参加体验，降低“扫LOGO”的应用本钱；资源上，根据丰厚的电产品牌以及此前的线上营销经历，“扫LOGO”能更高效地构建线下线上商业闭环。

根据技能晋级和品牌资源优势，“扫LOGO”或许会扩宽用户“扫”的行为形式，成为淘宝抢夺C端流量，开释B端优势，打通“人货场”的重要通道。

02 | LOGO不止于东西

二维码是东西，LOGO是品牌延伸场景。

品牌商家急需打通线上线下销售途径，树立私域流量。微信在近半年来密布进行了版本更新，在近期又推出“超级浮窗”和“一物一码”，进一步拓宽小程序的流量通道，强化C端触达才能。

面临微信的步步紧逼，淘宝急需晋级线下YIN流才能，构建打通“人货场”的商业闭环。拍立淘推出的“扫LOGO”商业形式或将成为破局要害。

比较于“东西属性”更强的二维码，LOGO早已广泛存在于货场与产品的线下消费场景中，LOGO不只能够作为衔接全途径的天然介质，也是强化用户品牌认知的直观视觉符号。

配合拍立淘高效率的图像辨认才能、品牌方个性化定制的构思互动，以及根据大数据的精准内容投放，“扫LOGO”商业形式将成为品牌线上线下精准营销的进口，品牌聚合私域流量的东西，构建品牌营销推广的新场景。

例如，在本年9月10日到9月16日期间，淘宝拍立淘团队与星巴克推出了“扫LOGO”营销活动。辨认身边的星巴克LOGO，就能直接进入星巴克互动游戏，用户不只能够流通体验星巴克的互动玩法，还能经过“扫LOGO”绑定星巴克会员的用户供给了抽奖机会。活动期间，相关物料在全国3000家星巴克门店展示，总计扫LOGO次数超越200万，扫LOGO用户超越100万。

星巴克

在拍立淘联合LEVI'S建议的#丹宁国际由你界说#牛仔改造方案中，用户经过手机淘宝扫一扫或拍立淘扫描LEVI'S LOGO卡片，就能看到蔡徐坤的“宠粉视频”、参加改造牛仔服的互动游戏、还能够收取店肆优惠券及抽奖机会。这一活动的相关微博论题#爱豆魔性外套#取得1.3亿曝光，评论1.4万；扫LOGO后的互动参加超越50万。

此前淘宝的AI图搜产品拍立淘现已培养了用户识图搜索的运用习气，并将“拍立淘”与“扫一扫”功用才能整合。“扫LOGO”在此基础上进一步拓宽了运用场景，辨认规模不止于LOGO和二维码。

在拍立淘与海鲜达的营销协作中，线下用户扫描门店的海报就能取得优惠权益，活动期间日均扫物料人数超越1万，人均共享6次以上；在拍立淘与霸王、海飞丝的营销协作中，用户扫描指定洗发水瓶身就能玩游戏、领“头秃补贴”，共吸引了超越3万人参加。在拍立淘与李宁的协作中，周延、陈赫发布视频约请用户参加扫李宁LOGO，论题#国宝联盟#取得5700万阅读量，2.9万评论量。

除了根据拍立淘技能才能的互动营销玩法外，“扫LOGO”还能接入根据淘彩蛋事务的权益发放会员玩法，供给一体化的营销+会员+卖货解决方案。麦当劳扫LOGO收取优惠券及线下甜筒的活动，在7天内扫LOGO次数超越60万；德克士扫LOGO收取权益活动现已展开，扫LOGO+彩蛋形式露脸NBA直播现场，引发世人围观。

德克士

以LOGO为接口，用户参加互动、获取权益，终究都会落到品牌产品及旗舰店，然后树立品牌商家与用户之间的直接联络，助力品牌方的潜客运营、新客转化、会员粉丝，促活复购。

据悉，近期淘宝“扫LOGO”还将与资生堂、农民山泉、肯德基等展开营销协作，未来，淘宝拍立淘方案协作超越100个商家，为10个以上行业赋能。拍立淘将协助这些商家将取得超越千万的线下用户粉丝，组成自己的会员用户体系，在线上线下进行精准投放。

03 | 两层竞赛优势

辨认二维码已是最普遍的技能，但在图像辨认领域，淘宝拍立淘做到了全球最佳。

电商途径现已度过高速增长期，品牌商家需求找到新的增量。绑定线下用户盘活线上流量，成为途径赋能品牌商家的要害。关于途径而言，现阶段打通线上线下主要是在营销层面协助商家取得场景、积累用户，精准营销。

微信早已培养了用户扫码进入线上小程序的运用习气。在此基础上，依托其流量与交际优势，微信又在本年7月敞开“一物一码”才能抢夺线下业态：品牌方在产品上附上“微型码”，用户扫码就能够进入品牌方小程序。

在线下业态的抢夺中，微信试图以此拉拢小程序官方商城参加者，把每一家企业至少30%的买卖吸引到微信上来。面临友商在交际和流量方面的中心竞赛力，淘宝拍立淘“扫LOGO”的优势在于B端商家资源，以及全球抢先的拍立淘图搜技能。

比较于需求拓展品牌资源的友商，品牌资源构筑了淘宝在线下场景掩盖的决定性力气，淘宝上的一切用户行为都能够自然落地到产品上，这是淘宝的差异化优势所在。

在新一轮流量收割中，“扫LOGO”能高效衔接人与场景，协助品牌进步营销效能。这不是同题竞赛下的被迫防守，而指向更为长远的商业布局。“扫一扫”作为流量进口，将成为淘宝更新商业形式、扩宽用户习气的前哨。

此前，根据拍立淘技能才能的互动营销玩法、根据淘彩蛋事务的权益发放会员玩法现已为品牌方供给了较为老练的线上营销解决方案。“扫LOGO”商业形式下，商家还能够经过自行运营的互动活动、构思发放、新品爆品引荐等定制更具品牌风格的参加方式。一起，凭借淘宝用户大数据，商家能树立品牌认知、粉丝YIN流、广告投放等方面的优势。

技能层面，拍立淘现已从辨认“码”发展到辨认万物。

关于用户而言，在保证准确率的基础上，拍立淘LOGO辨认速度到达毫秒等级，运用体验非常流通。拍立淘LOGO辨认模型根据阿里云树立的图搜技能，该技能“根据反馈的视觉学习+强大视觉处理引擎+深度学习大规模检索才能”三项才能智商，能为用户供给全球最佳的图像搜索技能，构成了“扫LOGO”的中心竞赛力。

这也为商家降低了参加本钱。扫码形式下，参加活动的商家需求准备线上小程序，一起印制二维码投放到线下。而LOGO早已存在于产品包装、营销资料、乃至网络图片上，适用面更广，商家只需求供给少量LOGO资料，用户无论是参加互动、或许获取权益，终究都能够落脚到品牌旗舰店或许产品。

依托资源和技能优势，拍立淘“扫LOGO”商业形式不只有助于品牌进步C端触达才能，也将在电商途径的线下业态竞赛中，成为淘宝开释B端实力的出口。