当家电全品类被电商打穿价格系统，途径商的生计空间在哪里？

任何家电企业都不乐意看到途径商系统失守。但问题在于，跟着电商等大零售途径将家电品类的价格一个个打穿，而途径商新的运营系统又没有建立起来的背景下，未来途径商的生计空间到底在哪里？难道真的会一个个渐渐消失？

在电商、连锁大卖场之外的家电途径商们，至今仍然占据了家电企业三四成左右的出货比例，有的企业或许高达五成左右。在曩昔30多年以来，对家电企业的战略价值一向很重要。

众所周知，对于许多家电企业来说，途径商的未来生计和开展空间，与本身的开展转型可以说密切相关。一旦传统途径商系统失手，家电企业面对电商、连锁大卖场的谈判和博弈，就会面临“没有背工”的尴尬与痛苦。

不过最近几年以来，跟着电商从线上走到线下，以及互联网带来的移动购物越来越便当，信息越来越揭露透明，在许多家电品类中，一个个家电品类的价格系统开始被电商途径逐渐打穿后，这也导致线下途径商的生计空间被不断揉捏。

有家电企业大区经理在与家电圈交流时就表示：这两年，中低端家电产品的价格越来越透明，途径商底子没有操作的空间。而中高端家电现在的主场也只是在一二线大城市，这也不是途径商的主场。所以，只能眼睁睁看着合作多年的途径商们，营收一年不如一年，市场比例步步失守。

“假如是相同的家电产品，线下实体门店只有比线上电商卖得廉价，才干卖得动。现实情况却是，线上电商的零售价格比线下途径还要廉价，许多途径商都被逼上了死胡同。货出去不，钱转不起来，这种情况会越来越常见”，有家电企业市场负责人在与家电圈交流时坦言，这需要家电企业和途径商们一起寻觅出路，不能陷在价格战的沼泽地中“走不出来”。

家电途径商困难的这一局势呈现，并非偶然，正是产业革新更迭下的成果。一方面，互联网大潮之下，顾客获取信息的途径越来越多，导致许多顾客在线下选购家电时都会上网搜价格、比价格；另一方面，在家电企业狠抓运营质量和效益时，产品SKU被优化与减缩，不或许让线上与线下产品彻底不同，许多只修改类型不改款式和功用的差异产品，仍然治标不治本。此外，当前家电业已趋于成熟，许多新品类呈现速度放缓，空冰洗电，以及厨小电相对稳定，想拓宽新品类给途径商单独操作，并不现实。

那么在家电品类拓宽无望，而家电价格被悉数打穿之后，家电途径商的操作空间又在哪里呢？显然，除了持续在中高端产品上加大力度，推行促销，进一步形成与线上电商主营产品的差异化竞争力之外。最为关键的，不是在运营产品上找差异化，而是在运营手法和营销办法上寻觅新的突破口。

运营重心上，要紧跟大品牌、热销产品，采取平价爆量的运营思路。必需要认识到，当前途径商遍及存在着“产品SKU少、实力弱、客流量小、亏不起”等现实问题，而解决手法那就必需要灵敏多变的产品促销战略，要降低对于单品的利润预期，不能采取简略的“亏损式降价运营战略”，一定是热销热销爆款的平价爆量出售。

运营手法上，要长于跟从年代的改变，拥抱主流年轻消费群体的需求改变，尝试微营销，比方网络直播、社群运营，将老客户拉群后定期经过赠品保护联系，阶段性促销活动让利影响等等；一起要长于使用网络的视频直播，将分散在不同地区的用户确定后，跳出本地出售向全网出售的改变。

促销战略上，要长于推动1+1、1+2，甚至1+N的套餐式出售，要避开单一产品的价格比较，而是经过套餐组合的方式完成增值出售、服务出售。比方净水器与电水壶、破壁机的套餐，买净水器送电水壶、破壁机等；相同，类似于电饭煲与净水器、电饼铛的组合。彻底根据用户习气，建立全新的家电套餐组合，可以横向打通大家电、小家电和厨电。

必需要看到，线上网店与线下实体店的零售价格差，会一向存在。对于家电途径商来说，假如只是一味地拼低价、拼产品差异化，难度很大。所以，仍是尽或许地面向用户，探索营销手法、营销办法、促销内容的差异化，将可比变成不行比，从而寻觅最适合自己的那条路。