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分享四点营销建议

发布时间:2021-01-14 文章来源:本站  浏览次数:108

  经验正在给人们带来越来越多的影响,尤其是在这个“似乎我们可以获得各种信息,但我们并没有加深对任何事物的理解”的时代。体验带来的“新鲜”感觉是不可替代的,我们对体验的追求体现在生活的方方面面,比如视频、VR产品、直播,可能还有未来的其他。影响营销的因素是不断变化的,谈体验也是影响营销的重要因素。今天,分享一些营销建议:

  第一,理解人性的需求,而不是品牌的需求

  从直播,GIF动画,语音,短视频,多媒体内容越来越普及。它的终极价值在于创造一种满足用户需求的体验。

  消费者细分模型可以识别不同的消费者,但如何准确细分仍然是一个难题,也就是说,错误的细分方法不会给你带来任何帮助。至于如何准确细分,除了传统的社会统计特征(性别、年龄、收入等)之外。)和行为特征(购买偏好、频率等。),应该通过增加心理分析,从人的需求出发,更贴近用户的需求来细分。人要什么?是什么让他们发笑?如何减轻他们的负担?减少他们生活中的矛盾?给他们希望?你需要自己做一些细致的研究,准确把握不同用户的心理。满足人性的需求是创造最佳体验最简单有效的逻辑。

  第二,找到最好的体验方式,而不是花多少钱

  “体验”一词一般与大型直播活动、线下产品体验会等联系在一起。而需求大的地方可能需要投入大量的时间、精力和资源。其实不一定是这样。在观众的需求不明确之前,你不用去额外找麻烦。当你确定了观众的需求冲动,你就会以最好的方式去满足。最好的方式可能是一个60秒的短视频,一段语言,甚至是一个简短的图像,或者是一个有内涵的小故事。

  三、求病毒推广,不如让更多人分享“让它像病毒一样传播”是营销推广人员经常提到的一个词。我们希望我们的产品和活动可以像病毒一样传播,让更多的人知道。但真相是什么?真正实现的机会很小。病毒推广不是你的任务之一,它是一种推广的状态,被无数受众分享,分享的内容必须具有一定的价值特征。所以在实际工作中,不需要投入病毒推广。我们需要的是想办法让更多的观众自动分享。研究表明,24%的年轻人认为社交媒体分享的主要原因是参与事件和体验。高达72%的人认为,如果内容引起共鸣,他们肯定会分享。找到自己的受众类型,分享动机,可能是传播病毒的途径。

  第四,关注品牌大使,而不仅仅是明星网

  品牌大使是品牌的代言人,是品牌为受众创造的直接体验。说到品牌大使,我们可能会先想到哪个明星,或者现在的网络名人,但其实你也忽略了其他重要的人,比如你的员工、客户、供应商、忠实粉丝等。这些都是对你非常重要的品牌代言人,因为员工作为品牌的核心圈内人,可以充当品牌的种子,把价值观和理念传递给更多的人,从而形成一个广泛的辐射圈。客户、供应商、忠实粉丝等也是如此。他们知道你的价值,他们认可你,喜欢你,然后也愿意分享你,传递你的价值。所以,如果用户想要接受正面的品牌体验,你的品牌大使必须认可你的品牌、产品和服务的价值,并愿意传递下去。在使用明星做品牌大使时,也要防范明星带来的风险,避免影响用户的品牌形象。

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