中小企业网络营销实战经历分享

关于网络营销，在这里简单和咱们分享一下中小企业网站运营及网络营销的心得，捞干的没有水分。

一.知道你自己

从这篇文章的标题咱们也能看出来，本文定位的是“中小企业”，这也是本文的一个中心思想：精准定位。

如今的互联网现已不再是几年前那样信息匮乏，随意建个网站都能火起来的年代了。海量信息充斥，大型实力网站横行，中小企业缺钱缺人，客户怎样才 能在网上找到你?搜索引擎?你凭什么排在老牌实力网站的前面?精准定位!这个精准的定位首先是对自己的定位，然后也是对方针职业及市场的定位。定位精准， 带来的客户也就越精准，竞争也就越小，优势也就越大。未来机会最大的一定是职业笔直细分领域。

精准定位要处理的问题：咱们做什么?咱们有什么优势?咱们的方针客户是谁?方针客户在哪里?假如你成功处理了这些问题，就现已成功一半了。接下来要做的，就是依据精准定位来做战略上的部署。

二.战略部署

互联网瞬息万变，短短几十年的发展史，就现已白云苍狗了。假如你要做网络营销，就不要相信什么教科书和所谓某些专家的理论了，仅可做参考，详细 怎样做仍是要靠实践。就我个人经历，比较实用的做法是竞价+定向网盟+流量途径+借力蓄力+长尾精准营销+数据库，织成一张大网，覆盖所有方针客户，完成 立体的、长效的网络营销体系。

竞价：优点是见效快，缺陷是烧钱(还有可能遇到恶点)，有些职业不做不行;

定向网盟：依据详细情况来做，用户特征，地域，兴趣爱好等都能够定向;

流量途径：分类信息，IM，交际网站，B2B等，有些职业要点做B2B作用更大;

借力蓄力：能够借上下游的力，也能够借竞争对手的力，你懂的，有些职业能够自建途径蓄力，或从其他途径引流到自己的途径，然后转化流量;

长尾精准营销：依据方针客户关注的关键词，做长尾词文章站内发布(竞争大的能够考虑新闻源，假如你的预算答应的话);

数据库营销：树立客户数据库，完成追销。

三.战术实施

1.剖析竞争对手，剖析本身优势，做好本身的定位，剖析方针客户特征和关注点，做好方针客户的精准定位，接下来就是发掘关键词(详细怎样挖，挖什么下次再说)，备用。

2.树立营销型网站(预算不多的中小企业建议用模板建站，能够到模板超市免费下载)，竞价用1个站，SEO用1个或多个站(详细看公司实力和人手)，网站是公司推行的根基，一定要做花心思好。竞价站尤其要求文案功力，能够依据阶段性关键词一一对应做引导性着陆页，优化站要点做搜索引擎优化，广告和交流工具不宜过多，强制弹出更是不可取。竞价站主做核心关键词，优化站主做长尾词。

3.竞价开户，分类导入关键词，优化构思，调价上线推行。

4.流量途径全网展开，必要时分能够用工具，稳重。

5.剖析竞争对手，掌握其流量及客户来历，计算总结。

6.寻找上下游职业合作伙伴，借力引流，或自建途径聚集精准客户导流。

7.树立数据库，可用客户关系管理软件，完成追销(消息推送，邮件等)。

总结：假如你的执行力够好，并且把上面提到的 这些都做好，那么关于大多数中小企业，，通过网络完成的出售至少能够达到营业额的一半。当然一千个人有一千个哈姆雷特，详细作用要看详细职业， 以及详细执行的人