近日，交际渠道Soul App运营主体公司Soulgate Inc.在港交所递送招股书,正式发动上市流程。

高速增加的用户和营收规划让其遭到了不少重视。2021年，该渠道月活达到3160万，同比增加51.6%；日活为930万，同比增加55.8%；渠道营收为12.81亿元，较上年同期增加157.3%。

事实上，这不是Soul本年第一次“出圈”。近还有个盛行梗——不高兴就去Soul啊。

刷抖音、微博谈论区，网友让排了两小时队没吃上螺蛳粉的美食达人去Soul一下；宠物博主被狗子耍了，谈论区主张博主带狗去Soul一下；美妆博主用到了难用的粉底表明很emo，谈论区也让她去Soul一下，总归就是“不高兴就去Soul”。

有人感叹，Soul这个交际软件真的神奇，几年前还在一众小软件中并不出挑，但现在不只火出圈让咱们融梗造梗，并且现已坐拥超越3000万月活用户。

1、许多玩家涌入的交际赛道，为什么Z代代喜爱Soul？

其实，Soul的高速成长并不是偶尔，因为在产品的职业内有句俗语：“每个APP的归宿都是交际”。例如年青人需求以工作、家庭为意图的交际；也需求以购物、种草为意图的交际；更需求以爱好聚集、精神共识为意图的轻松交际。

尽管交际是刚需，但创业和竞赛往往是严酷的，这些年不论是大厂小厂，咱们纷繁下场，参加交际产品打造的公司许多但成者寥寥，究其原因仍是没有洞悉清楚目标人群的交际需求。

例如在实际中，许多交际APP都需求与使用者的实际身份严密绑定，但严密性又给用户带来巨大压力和包袱。试想当杂乱的熟人交际联系链沉积后，你会发现跟着年龄的增加，共享的愿望越来越来少，除了机器般的工作转发，能实在表达自己心境的更是屈指可数，咱们都在疲乏中营造自己的“交际人设”。

特别是对表达欲充分的年青人来说，商场上缺乏一款能够供给安全、无压力表达空间的交际产品，更需求在表达之后取得及时、高质量的反应和互动。而Soul的呈现，给咱们创建了一个舒适的自留地，让咱们在实际中缺失的认同感被满足，进而遭到年青人的拥护。

作为独生子女一代，Z代代（95后人群）比起其他人群短少兄弟姐妹的陪同，并且他们现在或刚刚步入职场，或面对巨大进修压力，实际里没时刻和场景去结识更多同伴，找到能get自己槽点朋友的时机更是少之又少。

有交际报告显现，大部分用户希望能够在虚拟交际里结交三观一致的伙伴，取得了解和认同；Soul正是以虚拟国际为突破口，经过无压力的共享方法让咱们记载生活。

例如一位“猛男”网友在知乎向咱们推荐Soul的原因是，自己在Soul中养起了小宠物，这种小爱好在实际里告诉他人未免会被朋友认为太天真，可是在 Soul里就能够敞高兴扉，不只没人嫌他天真，还有许多人陪他一同养虚拟宠物。

其次，Soul也为年青人节省了不少交际中的时刻本钱，让更多人乐意参加进这种交际模式。

简略想象一下，在实际中把搭档or同学变成情投意合的好朋友，需求先经过熟悉阶段；进一步沟通爱好，需求许多时刻磨合；终再看三观，这一系列的时刻至少需求用半年到一年吧？并且进入到终阶段发现彼此三观不合，难免有失落感，之后也不再乐意去主动交朋友，这也是实际中朋友很少的原因。

可是在Soul中，不论是交际流程仍是交际领会，都与其他交际产品不同。其他的交际产品都用了单一的交际画像，例如自拍、年龄、职业等表象的信息；而Soul的综合交际画像更深度，经过智能算法结合三观去推荐聊得来的人相识，从而让他们得到情感共识。用户能够先与交际画像相似、志趣相投的人进行畅快的、深度沟通，树立相等的交际联系，在交际中不再有失落和不高兴。

所以“不高兴就去Soul”并不是一句广告词或者一个交际热梗，年青人在Soul中实实在在地领会到了交际、陪同、沟通的美好和纯粹，Soul的呈现当然是普罗群众的一同需求。

2、爱好带来的指数增量，不可估量

从Soul在年青人中的爆火经历中，咱们不难看出，交际本来应该是简略的、无压力的，而为了完成无压力互动，Soul的底层逻辑是流量普惠、相等的机制。

创始人张璐曾说，Soul的诞生初衷即她当年想发一个状态，发在微信朋友圈或许不太合适；发微博上没有人回复；终只能发在了QQ空间，并且仅对自己可见。终状态发是发了，但这让她感到需求没有被满足，因为她的主意是“既需求安闲发布内容，还想有人能够认同和互动。”

这种互动的需求不只是95后的年青人需求，所有人其实都需求，互联网这一高效工具让孤独感广泛的存在于不同的人群中，现代社会人们更加追求功率和效果，反而短少了情感的活动，这成为了全社会的问题，从年青到年长，每个人都需求互动进行双向的情感沟通。

依据此，Soul在设计之初并不着重KOL的概念，而是鼓励每一个用户都参加到内容发明与交际互动中，你会发现素人宣布的内容，互动要比在其他交际APP中多许多；并且Soul还率先将AI使用于交际范畴，经过依据用户画像的智能推荐体系为用户推荐契合其偏好的内容和人，营造参加感更丰富、爱好化更杰出的交际生态。

用户们能够依据喜爱的话题在1对1、多对多等丰富场景中互动，谁都能在“广场”上吐槽；也都能树立群聊派对和志趣相投的人轻松聊天；就连你无聊想唱歌，都会发现有许多人在听你唱，并且都能和咱们一同唱歌；乃至一时技痒想打场辩论赛都能在Soul组局……

一位资深产品经理对「子弹财观」表明，现在的交际软件上有个趋势，大热话题许多都是讲态度、讲原则的，用户聊起来太沉重。Soul上则更多是生活化、爱好向的互动场景，他还发现在Soul中硕士、博士、名校生等高学历的人并不少；因为Soul的用户圈层多元、职业各异，有医生、有专业HR、也有金融从业者、有程序员、大学老师，乃至Soul上现已有“大型面经培训现场”了。

许多“过来人”在Soul上生动形象地传授职场经历，协助职场萌新少走弯路；还有考研进修、论文宣布、学术研究这些范畴常识沟通与共享随处可见。

尽管用户们的时刻是有限的，可是用户们关于爱好的探究是无限的，Soul在这种场景化的交际互动中接受了海量的爱好迸发；又在一同玩耍中沉积了交际联系、提高了粘性，并且让Soul的壁垒越来越高。

数据是好的证明，招股书显现，2021年，Soul渠道的每月活泼天数至少15天的用户比例达到了59.4%；并且Soul的日均打开次数为21次，日均时长超越了45分钟，这说明一大半用户都是Soul的重度用户。

放眼国际非即时通讯的交际软件，Soul的用户每日平均使用时刻现已直追Facebook，并与当下深受全球年青人喜爱的Snapchat势均力敌，调研报告显现，Facebook全体用户年龄偏大，其18-24岁的年青集体每天使用38分钟；并且Soul渠道内私聊用户平均每天宣布的音讯数达到近66条；87%的MAU会参加到发帖、谈论或私聊等与他人的互动中，可见爱好相投的人在Soul中聊的那是“热火朝天”。

从大局来看，目前Soul的月活超越3000万，但国家统计局资料显现国内Z代代的年青人有2.6亿，渠道潜在人群数量可观。并且任何对以爱好树立衔接、具有好奇心的集体，都将成为Soul的用户，所以“不高兴就Soul一下”的也不只仅是年青人啊，或许Soul的各方面增加，间隔饱满还很悠远。

值得一提的是，在Soul的增加逻辑中，咱们真的很难用单纯的用户数据、时长数据等去界说“爱好交际”的体量，因为爱好能带来的商场不可估量。Soul中既包含爱好接受，也包含日常的爱好激起，用户的爱好到哪里，时机就延伸到哪里。否则为什么抖音从上一年开端也在大力发展“爱好电商”和“爱好交际”呢？因为咱们都知道，以爱好为起点的天花板，高到简直看不见。

3、站在元国际进口，Soul的未来可期

有一个冷常识，年青人喜爱的Soul，就像年青人喜爱的米哈游一样，都曾经被本钱轻视过。米哈游被轻视的原因是本钱读不明白二次元和宅文明，而Soul被轻视的原因则是本钱读不明白爱好带来的价值。

在2016年时曾有出资人断语Soul的产品DAU不会超越10万，但现在Soul现已成长为一个DAU 930万的交际渠道。不只如此，因为Soul在年青人中过于炽热，现在还引发许多产品的跟进乃至仿照。

据媒体报道，本年初，百度推出了被称为“语音版Soul”的交际产品“嗨圈圈”，在职业中“小火”了一把；在东南亚，还有一款名为Litmatch的产品，无论是风格、玩法仍是广告语，简直都跟Soul如出一辙，并且该产品还进入了中国非游戏使用出海收入30强榜单、取得了过亿美元出资；在中东北非商场上线的语音交际软件“Soulchill“，则被自媒体评价为“从注册流程到展现方法，至少完成了对Soul的80%复刻”。

再把时刻线拉长，从产品设计到玩法，都高度相似Soul的交际软件Uki（2018年上线）也曾有过时刻短的高光时刻，可是其始终没有拉近与前者的间隔。

仿照与跟风终究是一时“小计”，能否真实在职业安身，要靠对用户和商场的了解，也要靠立异力和产品力说话。乃至“碰瓷”捆绑也无法阻挠立异者的脚步。上一年Uki针对刚刚递送美股上市请求的Soul建议民事诉讼，这被外界猜测为对Soul上市的狙击，将影响Soul IPO流程。近期，Soul递送港股上市请求，则证明何时上市、于何地上市都是源自Soul本身阶段性策略的调整，与此案子没有任何联系。

不过，职业的不断跟进和本钱商场的认可，都证明了Soul的中心价值和探究方向是普世且正确的。关于Soul来说，站在元国际的风口上，依据交际元国际的规划才能也渐渐显露出来。

清华大学在其发布的《元国际发展研究报告2.0版》中，依据Soul App现阶段立异效果和发展前景分析，认为Soul是目前接近元国际界说的手机使用。除了沉浸感、2D/3D虚拟化身之外，Soul流量普惠的底层逻辑、渠道生态的共建特点、以及经济体系表现了未来“元国际”的发展方向。

上一年6月，Soul推出了一个“特性商城”板块，渠道上感爱好的捏脸达人开端入驻上架著作；捏脸师将自己的著作放在Soul的商城中售卖，供其他用户购买。

这个与用户共建的小小行为，还真不是买个头像那么简略，现在有收入较高的捏脸师月收入乃至超越了5万元；并且依据用户自发的特性化的数字商品和服务需求，在Soul上现已孕育元国际婚礼策划师、元国际婚礼司仪等新职业诞生的或许，这是迈向元国际的要害一步——树立起经济体系。

人们在元国际渠道中购买数字产品，是依据对数字产品的认同感——这种认同感是买卖双方都接受的。下一步伴跟着Soul场景的继续构建，有职业分析人士判断，Soul中或许会更多玩法，例入当人们需求在元国际修建房子、安排派对，乃至会有元国际建筑师、元国际派对设计师的呈现……

总归，Soul把主动权和数字工具交给许多有自己爱好和技能的创作者，他们有极大或许把实际国际中与爱好擦出的火花带进元国际，构成“创作者经济”、产生经济规划、与Soul共建属于元国际渠道的价值。而这些价值跟着踏入元国际用户的增多，终也或许会和实际中的经济体系构成一个交互联系。

现在元国际交际的进口敞开，尽管结局的答案还未可知，但一个改变其完成已越来越显着：与其紧盯着流量的变化计算企业估值，不妨从爱好、场景、元国际经济体入手，去考虑元国际交际渠道的粘性和商业潜力。

同时，站在现在这个时刻节点上回头看，此前严酷的交际APP竞赛中，Soul成为少数抓住时机、冲出来的那一个。对用户爱好的沉积、对联系的链接沉积、对交际方法的了解、对普罗群众的交际需求洞悉等等才能，是Soul积累下宝贵的财富。

在当下交际元国际赛道掀起新一轮剧烈的竞赛时，许多大厂凶相毕露、新势力劲头正盛，如Soul这样手握“秘密武器”者，不只具有赛道包围的制胜砝码，也具有了未来打破更高成长天花板的更多或许性。