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瓜子二手车售凶车 疏于检测仍是刻意瞒报？ |
| 发布时间：2016-10-25 文章来源： 浏览次数：3154 |
| 做网站10多年了，为多少企业服务过，已经记不清晰了，但是记忆中企业能产生效益的却微乎其微，成功仍是不成功，实在只看一点，就是你的投入。 投入不止是资金的投入，还有老板的关注，是否投射到这里，他有没有分出一些热情到这里。 建个网站，开始网络营销，就相称于开一家新的店面，新的公司，你能不专心做吗，能不投入吗? 但良多企业仍旧是想着，我只花一两千块钱做个网站，挂在那里，给客户展示就行了。这么做一年，除了铺张资源，一个客户也没带来，于是他更加怀疑互联网的作用，网站更旷废了。 我在给客户讲其他客户的案例时，他说在“讲故事”，听了太多的“故事”了，为何别人的成功对他来说只是个“故事”呢?这是不是鸵鸟心态，自欺自人?岂非你就不想成为别人口口相传的“故事”? 网络营销不是这么做的，也是需要投入的，唯有投入才能产生大的回报。你只想1000块钱做个网站就完事儿，那就别指望带来10万的业务。 那我们大致估算下网络营销到底需要多少投入： 建设网络营销型网站的用度。营销型的网站我以为有两个特点：一是首先要符合网民的浏览习惯，具有易用、实用、人道化特点，人家看着惬意，才会咨询，才会下单。有的企业网站半年不更新，连个电话都不好找，在线客服更是没有，谁还会费力的来买你的服务或产品?二是要便于搜索引擎收录，这属于搜索引擎优化的范畴，目标是做枢纽词排名的。 有的客户总问，为何人家1000块钱就给我做个网站，为何你要5000块钱才做个网站。这个就像招聘一样，1000块钱是高中生的工资，你能让博士领1000块钱工资跟你干么?即使是高中生，假如他有才能，1000块钱也不会给你干，对吧?企业网站的建设，说简朴也简朴，说复杂也复杂，一个美工半天设计首页列表页内页，一个制作职员半天切成html页面，一个程序员半天时间套上程序，也可以了。但假如当真负责的公司会怎么做?他会分析你的公司的业务、你的行业特点、你的产品特点，会根据各种分析结果来对你的网站进行规划，他会和你讨论分析，甚至会和你争执(由于他们要做的网站是面向你的客户的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出营销型网站规划，然后交付美工设计，制作职员会根据SEO原则来切成html页面(在这点，可能两个相同的页面，代码却是不同的)，然后程序员套上程序，他们会帮你充实信息，设置标题、枢纽词、描述、内链等等。你想想，这两种做法的本钱怎么会一样?收费怎么会一样?前一种完全按照你的意愿设计的网站，所有人的工作只是为了完成你的网站而已，这样做出来的网站放到网上怎么会有效果? 在合肥，我个人以为，假如能尽职尽责的为企业做出一个规范化的营销型的网站，普通的企业站用度应该在5000以上，最少不应低于3000。低于这个数量的，我想建站公司只是给你建站而已，良多网络营销方面的东西，他根本不会给你讲，不会给你做的，谁都不会增加额外的本钱为客户服务的，反正你也不懂。 职员本钱：没有铺排专门的职员来维护网站，都是各岗位的工作职员利于专职工作外的时间来做的。这种方法未尝不可，但是良多公司是做不来的：第一，每个岗位的职员都做的话，相称于增加了他们额外的工作量，大家能否接受，如何保证他们不是应付差事，这个需要解决;第二，如何让每个员工都懂网络营销的操纵流程，或者懂某个方面，这是个题目;第三，其他人能否有时间来做好这个事情，假如都比较忙，可能就会放下这个方面的工作，那你的网络营销就暂停了，没有连续性，如何成功?所以我个人建议仍是招聘专职职员，他要懂得网络营销的操纵流程，他要头脑活跃、勤奋，他要有一定的文字功底，写软文不费力……在合肥，这样的人才月工资最低也要2000吧，纯熟的应该2500以上，那么一年1个员工本钱就是2万4千元到3万元。(工资为个人参照同行得出的估计) 推广本钱：我们去大部门网站去发信息，都是免费的，但假如找门户站、行业网站来发软文的话，就需要用度了，少的可能二三十一篇，多的几百块钱一篇;假如做SEO，进步枢纽词排名，单纯发免费的外链是很难做的，也需要买一些质量高的外链，这个也需要用度。假如企业不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一个枢纽词每个月1000元不算多，一年下来大概1万2千元。 竞价排名：这里只讨论百度竞价排名，关于他的虚假点击，客户铺张资金的质疑一直存在，但仍旧有无数的企业在做，说明什么?竞价排名有效果。对于枢纽词竞争激烈的，可以做竞价排名，开户就需要6600元。假如我们设定天天花50块钱，那么每个月是1500元，一年下来1万8千元。当然竞价的价格是随时变化的，所以要有专人负责，现在良多企业都设了竞价专员的岗位，假如你公司规模较小，可以将这个工作铺排给网站推广职员做。 还有其他相关项目或者用度，暂且不算，假如企业规模大，资本雄厚，可能会招几个网络营销职员，去门户站或一些行业站投放广告，做付费会员，这些题目详细分析。昨天帮一个客户询价，某海内大型门户网站首页全屏广告，1个小时价格就是60万。假如你有实力做，那就不必看这篇文章了，呵呵。 最后汇总下，假如你想做个好的网站，然后开始网络营销，那基本的本钱是：建站用度5000+1个专职职员年薪24000，用度约29000元;假如你但愿做1个枢纽词排名，那要增加12000元(起)，假如你还但愿做百度竞价，那开支还要增加18000元，这样总计59000元。 至于办公本钱，软硬件的用度，就不算在内了。 有的企业可能觉得五六万块钱也不少，不如先放放，实在时机就这么放掉了，本来你可以获得的收益，也就这么放掉了。 那讲几个合肥的例子： A客户，教育培训行业，听说竞争对手 B企业将网络营销外包给某公司，年支出30万，半年后网络销售额达到每月五六十万;于是也这么操纵，很快找了个团队合作，开始支付9万，做了几个月后，2013年寒假网络销售额估计也过了50万，平日少些，约在10万左右。 C客户，家政行业，开始做劳务输出，后做家政培训，后来做育婴馆，每个项目都有独立网站，他从来没给我讲过网络带来的效益，但是从他每上一个项目，就做一个网站，而且不断更新推广来看，没效益，也不会这么做了。 D客户，洗浴用品，很惭愧当时给设计的网站是他们点名参考某站做的，那种风格我一直觉得丢脸，该客户做了一段时间的优化，后来做百度竞价排名，90%的业绩是网上来的。 E，是个朋友，公司在合肥的办事处，年销售额2个亿，网络销售额占30%。 网络营销是的的确确可以带来效益的，也许这个效益会大得出乎意料，但条件是你要有足够的投入，不止是钱的，还需要投入你的关注、你的精力来做。以上所有的数据均为估计，非精确数据，用于说明事实。另，企业网络营销是个大命题，不同企业需要根据不同情况来制定网络营销策略，详细题目详细分析，本文涉及的开支预算仅供参考。 |
