闪送于红建答复2018:创业者不应局限于眼前的得失，活下去就能完成愿望

战争要重复权衡和计算，钱就是戎马，一切斗争都是以多胜少，以实打虚。隆冬里不是一切人都能拿到钱，拿到钱的还能以更廉价的价格买到资源，也就有更多的胜算。

闪送联合创始人于红建说，从前有创业老大哥通知他，过去由于惧怕稀释股权，错失许多发展时机，当他想去融资的时分，发现钱现已没有了，由于竞争对手和组织签订了排他性协议，他们从中吸取了经验教训。

闪送8月完成了6000万美元的D1轮融资，这是咱们本年最重要的选择。虽然咱们并不缺钱，上一年融了1亿美元，但在经济周期下行期间，多储藏资金能更好地帮咱们渡过隆冬。

曾经有创业老大哥通知咱们，从前由于惧怕稀释股权，错失许多发展时机，当他想去融资的时分，发现钱现已没有了，由于竞争对手和组织签订了排他性协议，咱们从中吸取了经验教训。

闪送成立于2014年，2015年下半年从前历过本钱隆冬，当时咱们也是做好了准备，在隆冬之前多拿一笔钱永远是安全的。

（图为闪送联合创始人于红建）

战争要重复权衡和计算，钱就是戎马，一切斗争都是以多胜少，以实打虚。隆冬里不是一切人都能拿到钱，拿到钱的还能以更廉价的价格买到资源。当一切人没钱打广告的时分，你有钱，对手还有时机吗？ 假如你也没有钱的话，许多工作就做不了了。

企业固然要有自己的中心能力，可是在某些情况下，比方，用户会图廉价，咱们不能让价格成为短板。总之，没有钱，企业就会很被迫。

这轮融资咱们从年初开端谈的，比较顺利。作为创始人，要懂得感恩，适时让利。由于投资人给了你钱，你都不用还，更应该想办法让人家赚到钱。咱们一向对个人诺言很看重，哪怕吃点亏，有这么多人支撑你，能走的更久远。活得久远，就能看到更大的时机，有更大的收益，所以不应该局限于眼前的得失。

在事务层面上，咱们本年的落地城市从40多个增长到222个。这是一种战略布局，美团当年在百团大战中以农村包围城市的战术锋芒毕露，而咱们不想给竞争对手留下这样的时机。

一口气开这么多城市，不是拍脑门决议的，而是厚积薄发。咱们一向打得比较稳，2014年验证价值，用户愿不愿意为闪送的效劳掏钱；2015年验证的是能不能快速增长；2016年验证这个商业形式可否盈余；2017年为开城修炼内功，究竟管十个人和一千人需要彻底不一样的组织管理能力。

咱们创业前四年才开40多个城市，积累了一套开城方法论，咱们知道最初会怎样快速增长，经过多长时间可以调到平衡，再经过多久能完成盈余。

本年加快速度也是对方法论的一次演练。同时，咱们也想验证下三四线城市有没有闪送的市场。曾经常常有人质疑闪送能不能走出北上广深，投资人也有相同的疑问，这次咱们在新疆伊犁、四川内江都有布点，现在每天有几百单，用事实说话。

由于咱们是众包形式，所以开城的本钱并不高，理论上只需要一个站点和一个经理。这些城市短期内也不寻求盈余，只需快速增长，打平就可以，现阶段跑马圈地对咱们来说更重要，这也是互联网司空见惯的打法。

咱们做过研究，全国三四线城市加起来可以开得更多，可是咱们现在只开了222个，一方面开城过多对管理能力会提出很高要求；另一方面，由于只需要200个，闪送在全国的职业格局就能奠定。

与此同时，咱们本年还开端大范围投进广告，前几年增长很大程度上来自口碑传播。本年咱们改了VI和slogan，在广告上也花了些钱。这是出于战略性的考量，假如不打广告，增长不会有太大影响，可是用户对品牌认知很弱。

经过本年的广告，咱们拓宽了在用户心中的效劳场景。曾经用户觉得送文件找闪送，现在知道送鲜花、海鲜、蛋糕、中药都能用闪送。

开城和投进广告，这些决策与竞争环境的改变有很大联系。曾经在同城配送赛道上，闪送在前边跑，后边一些小家伙跟着，慢慢地，也有顺丰这些快递职业的大家伙进入。对咱们来讲，快速跑到安全线之上非常重要，必需要抓紧时间抢占用户心智。

下一年的经济形势不算明朗，咱们的方针是能保持增长效劳，维持高质量效劳。大环境欠好的时分，打起来比较保守，不像百团大战时乱打。估计下一年会死一批人，不是被对手打死的，而是自己熬不过去。关于许多企业，包含闪送，这也将是充溢可能性的一年 ，咱们有时间去修炼内功。

在闪送内部，七八个高管每隔一周的周二就开一次决策会，讨论公司大的方向性问题。咱们信任《孙子兵法》说的，—胜可知，而不可为。胜利与否不是咱们能左右的，唯一能做的就是让自己立于不败之地。一切的失败都不是由于对手太强，而是自己犯错给对手留下了时机。

我现在一点都不焦虑，尽责守本分，坦然承受当下就够了，好的就持续保持，欠好的改正，只需迎来太阳，活下去就能完成愿望。