拼多多配快手，短视频电商加码五环外

拼多多加速手是什么神仙组合？气质相符精准笔直的电商调配短视频，能够料想这样的协作在圈定规模内开疆拓土的微弱才干。

5月17日，亿邦动力爆料称，拼多多与快手已达成协作，拼多多商家将可接入快手主播资源做产品直播推行。目前两边已完成后台系统打通。两边协作后，拼多多会在其官方购物返现渠道“多多进宝”的招商广场引入部分主播资源，商家可直接挑选适宜自己的主播协作。

拼多多在下沉途径再次加码，快手达人也有了变现途径。近年来消费者也见识到了内容电商的威力，而五环外正儿八经的内容电商简直还一片空白，两强协作似乎是一举两得的事情。可是，那个火急转型的拼多多会走向何方在？内容电商趋势下，这样的短视频加电商的组合会有满意的竞赛力吗?

下沉途径的内容电商测验，“快拼”或许是最佳伙伴

内容电商是电商现阶段面对流量衰竭的救命稻草，随着淘宝、京东等电商注册直播，内容和电商已经不再矛盾，主播卖货不是需求遮遮掩掩的事情。

该领域也出现了一种新的现象。曩昔网红依托人气带货，可是现阶段主播和卖货有了更直接的联络，具有超强带货才干的淘宝主播成为了新晋网红。

这么看来，拥有内容资源的快播和交际电商拼多多的协作相当合情合理。

1、拼多多没有内容，快手达人缺变现途径

拼多多在此次协作之前是没有短视频和直播内容资源的，流量多是交际流量，由共享、砍价的鼓励动作激发购买，而这些动作让用户降低了对产品自身的重视度。和已经老练的快手协作，弥补了相关缺口。

除了额定能够为商家带来销量盈利，对快手达人而言直接拥有电商分销途径也是一种实质性鼓励。大V们或许不缺变现途径，可是光靠大v是无法支撑起一个内容渠道的，关于那种有固定粉丝可是并不火爆的微网红来说，这样的协作值得等待。

2、两者定位非常共同，五环外出售潜力巨大

好的协作必定是会涉及到协作者之间是否调性相符，而拼多多和快手的辐射规模相似，如此协作更容易到达一加一大于二的作用。

去年，快手敞开直播助农模式，成为财政部定点扶贫办、云南永胜县政府的三方战略协作方，当选国务院扶贫办“企业扶贫优异事例”。拼多多在今年双十二公布的数据中，强调公农产品订单量超3800万单，其中1300万单由全国国家级贫困县宣布，总量超过1.14亿斤，较去年同比增长430%。如此可见两者在同一规模类都体现除了微弱的影响，笔直化协作后，出售潜力或大幅放大。

3、内容电商是发展趋势，而下沉途径仍然一片空白

相比之下淘宝作为电商职业领头羊在内容领域动作频繁，接入小红书笔记、注册直播，精细化发掘用户需求。可是阿里的乡村电商却没有很大起色，淘宝在下沉商场的普及并没有到达理想化。

拼多多和快手的协作是对下沉商场的再一次深耕，在电商和小视频等互联网方法还不发达的区域，经过文娱化的方法，来寻觅低成本流量，是它们的强项。

拼多多品牌形象再固化，何时才干走向中高端？

可是如此有针对性的两强协作也会留下不少坏处，特别是对火急希望甩掉低端标签的拼多多来说，可能是再一次的形象固化。

1、品牌文化是一种信念感，和快手协作加固的是草根文化难为高端加分。

拼多多诞生三年即上市，在商业模式上有非常多的优势，可是假货低端一直是它继续发展的危险。而要改变这种刻板现象，除了要在产品上下功夫，也必定需求杰出的公关传播，来重塑形象。

高调宣扬进入全新发展阶段，就需求做和这个阶段相匹配的事情，才干打破瓶颈。这和明星凸显人设挑选代言是相同的道理，拼多多如果想要甩掉曩昔的这种标签，理应找高端精品化的渠道作为协作伙伴。

2、如此定位中高端产品难起量，前期和品牌商的协作效益将被磨损。

在“五环外”商场拼多多和快手显然是领头羊，两者协作在农副产品和爆款产品的促销上，是完美伙伴。能够料想两者协作后那些低附加值产品的销量在短时间内就会有大幅度的提高。

可是前期，拼多多花大力气宣扬和品牌的协作。拉上国美等品牌商，在APP的首屏中间放上“品牌馆”图标，点进去会有人气榜单和数百个品牌的产品陈设。后期，这些好不容易有所提高的销量和低附加值产品一比照，会明显变得潜力不够，中高端产品的起量难度攀升，协作效应可能成为泡影。

3、拼多多手握交际资源，内容化应该是个转型机遇可是却有些错位。

拼多多在交际方面的才干出众，能够让不少中老年人和小镇青年做到吃饭睡觉拼多多，是有它的运营魔力。接入内容资源，远比没有交际根底的电商更有优势。

交际电商的内容化应该是一个很有幻想空间的事情，对拼多多来说内容能够是它的一个转型机遇。可是显然拼多多没有将内容化作为转型的砝码，仍然着眼的是下沉途径的生长。也许拼多多和快手自身也能经过完善自身机制改进形象，浪费机遇难免显得有些可惜。

五环外不会永久归于“快拼”，内容和产品仍是竞赛中心

拼多多挑选和短视频渠道协作来进行内容化，流程涉及商家和达人之间，发布使命、挑选使命类型、提交资料、支付冻住货款、提交著作等等，这种方法联系到了主播、商家、渠道三方利益。在规章拟定和运营保护上拼多多需求下更多功夫。

而电商渠道和内容渠道都在不断提高电商+内容的综合实力。各大渠道必定不可能轻易放过下沉商场，未来内容和产品仍然是抛去表面的竞赛中心。

1、 淘宝、京东补足内容短板，内容渠道也在布局电商，五环外不会是自留地。

据相关爆料了解此次多多进宝作为拼多多的官方购物返现渠道，与快手的协作要做的事实际上与淘宝V使命渠道很相似。商家与达人自行匹配提高产品销量，分红产品出售额。很明显，淘宝在内容电商上走在前列，各方面机制都更老练。

除此之外京东等其他电商渠道也在补足内容短板，头条系等内容渠道也在布局电商，比如头条就强推值点。同类竞赛者必定不会放过五环外商场，未来“快拼”协作的竞赛力堪忧。

2、 消费晋级是大趋势，内容化也无法弥补产品质量、售后服务、物流配送等问题。

消费晋级仍然是社会发展的大趋势，可是根据中国电子商务研究中心发布的数据，2016年拼多多投诉量居职业第一，高达13 。12%。到2019年消费者在拼多多的售后上仍然十分被迫。

而内容电商虽然能够发掘一部分用户需求，可是也不能弥补电商渠道已有的硬伤。这或许便是头条推出的内容电商“值点”没有点燃商场热心的原因，销量没有大起色归根结底仍是产品出售的中心环节上做得不够好。

3、 定价是否合理，直播规则是否完善，必定程度上会影响到达人的内容输出。

拼多多的内容化是和其他渠道的主播协作，而非在自身渠道上培养主播，那么这就联系到主播、商家和渠道的三方联系。拼多多的丰富多彩必定是依托优质内容来填充，那么一个完善合理的准则才干保障达人的权益，较高的招商定价才干激发达人创作热心。

如果这些条件无法满意，那么拼多多的内容协作可能会流于方法。大v不需求依托拼多多，腰部玩家无法依托拼多多，就没有到达良性协作的联系。而在这方面拼多多还有很多功课要做。

拼多多和快手的协作值得等待，用户定位高度符合的情况下，在产品出售和内容吸粉上能够避免其他要素导致的额定损耗，流失少效能就能最大化。可是拼多多和快手的协作，无形中再次固化了两边的品牌形象，拼多多的品牌晋级将会更加困难。

而电商内容化是大势所趋，互联网巨子必定会在这上面有接二连三的动作，最后渠道间的竞赛仍然要回归到最中心的环节。拼多多和快手，并不是一个能够高枕无忧的组合。