唯品会29亿元收买杉杉商业，发力线下奥特莱斯

7月10日，唯品会宣告，其经过香港全资子公司与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收买协议，以29亿元人民币现金收买杉杉商业集团有限公司100%股份。

唯品会表明，经过本次收买，唯品会将布局线下奥莱事务，并活跃探索线上线下交融的特卖模式，完成线上线下一体化的全途径特卖零售布局。

旧日的职业三甲，在白热化竞赛中掉队

揭露资料显现，唯品会成立于2008年，主营事务为互联网在线出售品牌扣头商品，包括名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。2012年3月，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市，并迎来了高速增加阶段，市值曾飙升至150亿美元。

作为一家官方定位为“一家专门做特卖的网站”，唯品会在中国创始了“名牌扣头+限时抢购+正品保证”的创新电商模式，并一度跻身国内电商职业前三甲。

但是，一向依托着库存货品和价格优势的唯品会，在2016年国内服装职业的库存问题开端缓解后，唯品会的护城河不再固若金汤，业绩开端逐步走低。在剧烈的商场竞赛中，唯品会开端调整自己的商场定位，淡化库存特卖的标签，转型为“全球精选，正品特卖”。

2018年，社交电商成为风口，聚集横空出世，唯品会又转型开端做社交电商，在微信里推出“云品仓”的分销途径。但是，在爱库存、聚集和拼多多等具有原生社交属性的电商途径的围猎下，唯品会没能显现出自己的优势。终究，上一年7月，唯品会不得不宣告要重拾“特卖”战略。

回归特卖的战略，无疑是重新抓起唯品会一向深耕的范畴。但是，跟着国内电商的头部效应益发显着，竞赛白热化，唯品会对自身的明确定位也意味着在事务范畴自断了胳膊，受到了拓宽的局限。

数据显现，2018年年头，拼多多GMV超越唯品会，在国内排名仅次于阿里和京东。2018年全年，拼多多途径GMV达4716亿元，唯品会GMV仅为1310亿元。

依据唯品会2019年Q1财报数据显现，本季度净营收213亿元人民币，约合32亿美元，高于商场预期，且同比上一年的198.7亿元人民币增加7.3%，但较上一季度261亿元人民币(约合38亿美元)的总净营收下降18%。2019年第一季度GMV达338亿元人民币，同比增加11％，但较上一季度的418亿元人民币下降19.1%。

国内电商阿里巴巴、京东、拼多多鼎足之势的局势逐步稳固，唯品会在第一队伍中掉了队。显而易见，唯品会在当时的态势之下，若想重现旧日的高光时刻，需求另辟蹊径深化特卖战略。

线上线下奥特莱斯携手，完成全途径特卖零售布局

在唯品会看来，唯品会一向被认为是线上的奥特莱斯，线下的奥特莱斯和唯品会特卖的主业是高度协同的。收买杉杉商业集团既能够打通线上线下途径，又有着相同受众定位，不失为深化特卖的有效策略。

据天眼查资料显现，宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）持有杉杉商业72%的股份，为第一大股东，而杉杉集团有限公司则持股28%。

据悉，杉杉商业是一家在国内商场的奥特莱斯连锁集团，旗下已开业运营5个奥特莱斯广场，分别坐落宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌，别的还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。

《2018中国奥莱职业陈述》中指出，2018年国内奥特莱斯出售排名前20榜单中，杉杉商业旗下宁波杉井奥特莱斯排名第六，杉杉奥莱共占四席，杉杉商业集团在职业中的位置可见一斑。对于唯品会来说，杉杉奥莱财务状况良好、主力客户群散布在2-3线城市，是个优秀的标的。

对于收买杉杉商业背面的其他考量，唯品会方面还表明：

作为特卖电商，唯品会看到了线下特卖的机会，从2018年开端，咱们现已开端活跃布局线下特卖，在一到五线城市进行了一些线下店的尝试；当时线下流量优势逐步显现，布局线下特卖是对唯品会特卖模式必要且有利的补充，此次收买动作也是唯品会进行特卖全途径布局的重要举措。

此外，唯品会自建的物流途径——品骏快递一向广受关注。此前，品骏的仓储利用率受单量影响很大，因为过多的逆向物流（唯品会的退货率约30%）导致物流本钱居高不下。此次交融线上线下探索全途径特卖，必然需求物流的合作，因此品骏物流可能会有新的事务调整。若线下体会能使退货率降低，并带来订单量提高，那唯品会履约本钱有望下降。

虽然线上线下一体化的全途径特卖零售布局，或许会为走入线上用户增加天花板的唯品会带来新的生机，但是，在线下地产与线上交融与改造的本钱、线下运营与管理方面，唯品会可能还会面临不小的挑战。