格力互联网直卖、京东天猫总代，接下来家电途径革新要走向哪里？

关于家电企业来说，永远都是“没有最好的形式，只要最合适的用户触点”。接下来，一切家电企业途径革新的方向，不是单边的寻求功率最高、最大化，而是要寻求用户覆盖面最广与运营功率最优的平衡点。

最近一段时刻，董明珠带领全国3万多家的格力专卖店经销商线上直播，并再次敞开格力电器第三次途径革新的事情，以及618前夕，京东、天猫、苏宁易购等家电零售商再次成为全国性总代理、批发商事情。一起引发了家电产业，关于接下来流通途径革新走势和方向的热议。

能够看到，这一轮董明珠主导的格力电器第三次途径革新，中心思想就是一个“确保经销商的运营赢利”，手段则是砍掉曩昔的层层分销环节，即出售公司、地方性代理商。

为了推动这一革新，董明珠已经多次于抖音、快手、京东等途径直播卖货，一起在6月1日带领全国3万商家卖货后，又将于6月18日再次带领全国商家继续线上卖货。一是为了展示其革新的决计，毕竟这会牵动许多出售公司和代理商的利益；二是为了开释革新后的决心和效果，让3万多经销商成为这一轮革新的受益者。

能够看到，在今年商场环境下，董明珠却要启动这场堪称“不破不立”式革新的背后，巨大的社会压力正是来自于京东、天猫等电商途径，已经从线上的直营，到线下的大力开展加盟网店，成为全国性的家电总代理商、大批发商。这不仅仅让格力的线下经销商被线上的电商们频频打压，一起越来越通明的价格系统以及全国乱发的窜货，更让格力经销商曩昔所能享用的丰厚赢利，被全面瓦解。

让经销商有满足的赢利，这正是曩昔20多年以来，格力线下分销系统继续安稳的中心纽带。假如经销商跟着格力赚不到钱，又怎样乐意压货，乃至承当库存价值降低的危险？所以，董明珠或许正是看到了这一点，才不得不“忍痛割爱”：砍掉层层批发的出售公司、分销商等环节，直接让经销商在“董明珠的店”提货。

格力的途径革新背后，则是京东、天猫、苏宁易购等中国家电行业最大的零售商们，现在还扮演并承当起一个新的人物：全国性的家电总经理商、大批发商。他们使用自身的线上网店、线下实体加盟店资源和途径优势，从家电企业拿到了多款独家定制机型，然后进行了全国性的分销。除了自有途径，还对外其它经销商进行开放，然后成为许多家电企业的产品分销全国总代理。

当时众多家电企业，特别是二三线企业们最为关怀、关注的论题正是，未来京东、天猫们会成为家电行业新的全国性总代理商吗？一旦他们成为全国总代理，整个家电零售途径格局是否会呈现新一轮的调整和革新？关于头部家电企业来说，到底是赞同并加速这一局面，还是会出手阻止，或许经过商场手段调理？

能够看到，这两年来跟着家电零售途径的线上与线下交融加速，京东、天猫尽管没有获得家电企业“全国总代理”的授权，可是其经过定制、包销机型等方法，已经成为一些家电企业相关产品的全国总代理商。这种形式，开展至今已经趋于老练，比如京品家电、天猫定制等，不过首要会集在1、2款，乃至不超过3、4款产品上。

事实上，这种形式目前是在家电企业与京东、天猫等途径商深度协作基础上推出的，而不是零售商的单方面行动。由此，这是能够操控的，也不会引发家电零售途径再次走向“总代理、总经销”的前史轮回。所以，关于其它家电企业来说，未来也能够进行相应的尝试和落地推行。

从这个视点来看，关于京东、天猫等全国性零售商来说，家电企业能够协作做大规划，也能够一起探索并推动途径革新。要害的一点，就是要把握好平衡点和话语权。而家电零售途径革新的方向，则已经非常清晰，那就是“少环节、高功率、专业分工、整合资源”下，大零售与新零售交融。