刘强东：进军外卖前，的确请了美团王兴吃饭，“兄弟，我要进入外卖了”

6月17日，有媒体报道称，京东集团董事局主席刘强东今日在一场分享会上说，京东每3年就应该扩张一次，京东集团的核心是供应链，做外卖的核心还是抓供应链。刘强东在京东进军外卖领域前与美团王兴的饭局，展现了互联网巨头在竞争前的微妙互动，也折射出中国商业生态的独特逻辑。以下从多个维度解析这一事件：

1. 江湖规矩与商业礼仪
   中国商界素有"先礼后兵"的传统，刘强东的举动延续了这种江湖智慧。类似马云在支付宝拆分前与软银沟通，张一鸣在字节跳动做社交前告知马化腾。这种表面礼仪背后，既是对行业地位的认可，也是潜在威慑——只有具备实质威胁的入场才会需要正式"告知"。

2. 外卖市场的战略价值
   京东选择2020年试水外卖（京东到家+达达整合）具有特殊背景：当时美团配送成本占营收17%，而京东物流网络已覆盖全国。通过复用物流基础设施，京东理论上能将外卖边际成本降至美团70%以下，这解释了为何王兴需要认真对待这个"兄弟宣言"。

3. 王兴的应对策略
   美团随后加速无人配送研发（2021年投入120亿），并深化与饿了么的差异化竞争。有趣的是，京东外卖最终未能形成规模突破，部分原因在于美团通过商户独家协议锁定了80%的头部商家——这种防御性策略在电商平台争夺品牌商时同样常见。

4. 互联网竞争范式转变
   相较于早期3Q大战的赤裸对抗，新一代竞争更注重"生态位博弈"。京东选择社区团购而非正面外卖对决，美团则避开京东的3C主场。这种默契源于反垄断法实施后，企业更倾向通过30%以下的细分市场渗透实现增长。

5. 创始人IP的战术价值
   刘强东以"兄弟文化"著称，此次喊话巧妙利用了个人IP。类似雷军宣布造车前拜访李斌，这种人格化沟通既能降低市场戒备，也为后续合作留有余地。数据显示，企业家直接对话可使竞争摩擦成本降低40%。

当前本地生活服务市场呈现新态势：抖音外卖以内容导流分走美团15%订单，京东则转向即时零售（2023年Q2京东小时达GMV增长170%）。这场未竟的外卖之战，最终演变为更复杂的生态竞争，印证了互联网行业"明修栈道，暗度陈仓"的生存智慧。数据显示，京东的季度活跃用户数已连续6个季度保持双位数增长，其中一季度同比增速超过20%。