曩昔两年，当国内的AI使用疯狂涌现、互相比赛，聚焦在开源模型的阿里在 C 端的存在感显着偏弱。

可是，现在这种形势正在改动。

11月17日，阿里正式宣布推出“千问”项目，面向公众上线其App公测版，19日，千问APP高升至App Store免费使用总榜第三名，公测一周后，下载量已打破1000万次。阿里并没有把宝全部押在千问身上，而是采用多产品并行的战略，千问APP上线的一起，全模态通用AI帮手“灵光”问世，随后，夸克与千问完结了深度融合，全新上线。

千问、灵光及夸克的相继“落子”，意味着阿里开始逐步铺开其在AI To C战场上的布局，而终究的目标直指用户在 AI 年代的第一进口。

抢夺进口，便是抢夺流量，抢夺用户。尤其AI使用简直能穿透一切的互联网买卖场景，对巨头们实在是太有招引力了。

可预见的改动是，从传统的用户查找到AI直接给决策，广告和买卖的形式或许都会被推翻——ChatGPT和电商合作，用户在对话框里就能完结消费；豆包也独家引入了抖音商城的购物链接。

可是，我们可以看到，在这个进口的位置，早已站满了很多抢先一步的劲敌：豆包领衔，还有Kimi、文心、元宝等App虎视眈眈。

阿里有决计，也有钱有技能，但进口之争不会如此轻松写定。并且，它不得不面临一个现实：在与“后辈”的竞赛过程中，攻守易位，行将堕入一场旷日耐久的全面战争。

卷入使用层，阿里需求先面临字节

千问之前，阿里在C端商场上一直将资源会集在夸克身上，但由于夸克的底层逻辑是浏览器和查找，即便AI技能能带来升级，可用户对其东西属性的认知也很难改动，这使得夸克在AI使用赛道上的发展并不抱负。

“一个好用的浏览器和东西”，显着撑不起超级进口的愿景。

现在，千问上线，作为一个没有历史包袱的独立使用，它比夸克更适合承载阿里在To C商场上的战略期待。

但不可否认，从夸克到千问，阿里似乎错过了要害窗口期，这让其在抢夺AI进口上姗姗来迟。

它能否后来者居上，是外界一切人的疑问。显着，刚上线这几日虽然人气高涨，但并不能阐明什么。毕竟这是很多国产AI上线时，简直都会阅历的高光时间和礼遇。

而在失去先发优势的当下，如何持续坚持向上增加的曲线，才是阿里需求面临的极端杂乱且困难的应战。

当然，阿里在底层大模型才能上的积累，为千问赋予了较强的技能底色，这或许是千问应战AI使用商场大的底气。

千问APP依托的是Qwen系列模型，并接入了通义实验室强壮的Qwen3-Max。自2023年全面开源以来，阿里旗下Qwen模型的全球下载量已打破6亿次，开源300多款模型，衍生模型打破17万个，逾越美国Meta的Llama，成为全球第一的开源模型宗族。现在，Qwen模型正成为不少硅谷草创公司的技能基石。

前段时间万亿参数模型Qwen3-Max的发布，更强化了阿里底层模型的技能支撑才能。11月初，Qwen3-Max-Thinking释出预览版本，在AIME 25等数学竞赛测验中刷得满分。

先模型、后产品，阿里在AI年代挑选了一条相对稳妥的道路，而这和其本身作为“全栈式”玩家也有联系。阿里和谷歌相同，是全球少量构建了从底层芯片硬件、中间层模型架构到上层使用的互联网大厂，这种全栈技能才能的构建，往往需求长时间的技能积累和巨额投入。

根基打稳了，造“进口”才更顺从其美，相对地，底层大模型才能越强，才更有机会在使用层招引用户。

除了技能，阿里巨大的生态体系显着也为千问提供了丰厚的场景，可以协助其完结从对话到就事的跨过，而“能就事”，很或许将是阿里在C端商场打出的一个差异化特征。

集成了技能、事务和生态的优势，阿里或许能创造出一个成熟的AI产品，但在国内杂乱的、剧烈的AI使用赛道上，想要逾越现已走在前头的对手并不容易。从数据来看，国内AI使用商场上，头部双强现已呈现出断层式抢先的格式，尤其是豆包，成功逆袭了Deepseek，现在依然坚持强劲的增加。

阿里系的AI产品，面临具备先发优势且势如破竹的豆包，就像一个“新手”，一如抖音刚开始做电商时面临阿里的模样，充满了宿命与轮回的意味。

依据QuestMobile公布的2025年三季度AI使用职业陈述，字节跳动旗下豆包以1.72亿月活用户登顶第一，力压Deepseek的1.44亿月活。腾讯元宝虽排在第三，但月活为3286万，与前两者现已不是一个量级。

至于曾经位居“AI四小强”的Kimi、智谱清言、MiniMax，这个季度团体下滑，Kimi已跌破千万大关。

当下，字节无疑是有潜力的，它不只拥有豆包，即梦的用户增加也十分迅速。重要的是，字节在AI年代的野心不只仅是成为新的流量池，而是构成一个完好闭环，未来不需求再翻开其他App或者浏览器，在这个闭环就能完结查找、购物、消费等服务。

如果听任中国大的流量池之一，做成新一代的超级进口，让传统电商真的变成“货架”，这恐怕会成为阿里的噩梦。

更何况，抖音电商静心猛干，今年前十个月的支付GMV现已逼近拼多多，上一年的广告收入现已逾越阿里。

一边是AI的新进口之争，一边是电商根本盘的厮杀。如此一来，阿里和字节行将进入一场全面战争。但不同的是，这次字节更像那个强势的“守擂者”。

拿着技能找场景与在场景里搞技能

千问的面世，不单单是与其他大厂抢夺AI年代的流量进口，它也承担着阿里构建起一个“大一统”的超级进口的期许。

未来作为阿里全栈生态体系的“中枢神经”，其有望打通阿里系内部支付、出行、购物、文娱等中心场景，破除事务板块之间的壁垒，让阿里的各个生态协同性更强。

这关于用户而言，也是一次体会的革新。比方，你想规划周末亲子游，订门票、酒店、用余额宝支付，体系便可以在淘宝上比价下单，或主动完结跨渠道协同，为你挑选合适的计划。

乐观来看，阿里一旦把握了进口，就把握了流量，也把握了话语权，再加上AI技能具有很强的穿透力，确实有或许串联起用户消费、日子的多个场景，精准匹配需求与服务，把流量的价值发挥到大。终究完结单事务线难以达到的增加打破，为阿里带来新的活力。

但问题是，这是典型的“拿着技能找场景”的路子，支付的成本也会比字节愈加大。

一方面，同样是AI和电商的结合，豆包+抖音电商VS千问+淘天，看似链路和逻辑一起，前端有进口、后端有供应链和货盘，内部协同好便是十分抱负的生态闭环。

但问题在于，字节有中国大的原生流量池，阿里没有。豆包和抖音电商，都是背靠抖音这个超级国民使用，事务和场景逐步天然延伸。但阿里要完结这个闭环，先得把“千问”变成流量源，这显着不是有钱有技能有决计就能办到的事。

另一方面，追溯中国互联网产品的立异，“拿着技能找场景”，或者说有技能、缺场景，其实很难跨过用户习惯的距离，把产品真实做起来。这是被无数互联网创业者验证过的一致。

阿里在移动互联网年代曾多次试图构建超级进口，尤其押注在社交上，先后推出了来往、钉钉、支付宝社交等等。可是，除钉钉外，简直全线溃败。这不能完全归咎于阿里没有社交基因，不管支付宝还是淘宝，都手握巨大的流量池，但场景的缺失，是构成阿里无功而返的一个中心缘由。

在内容电商范畴，阿里对内容生态的资源投入也没有换来显着的增加，反而抖音、小红书成功成为用户种草及消费的重要渠道，这也同样印证了场景的缺失，无法高效接受起用户的大规模需求，改动用户心智。

在AI年代，一个使用能否成为爆款，往往也不是由技能要素全权决定的，技能、场景以及立异，缺一不可。

从产品战略上看，阿里更像是“三英战豆包”，千问、夸克、灵光各自赛马，或许有或许跑出一个高频的帮手类东西使用。

但“通用进口”和“闭环买卖”，也会有潜在抵触。越要做公共进口，就要越敞开；但越要做买卖闭环，就要建壁垒。 乃至可以说，敞开的进口和商业的闭环或许是天然互斥的。当然，这关于想要经过消费链条变现的其他AI使用而言，也需求思考。

相较于阿里“拿着AI找场景找流量”，终究反哺电商。字节的逻辑更倾向于“在场景中搞AI”，依据短视频和社交的中心场景，培育和创造出AI使用，并在场景中不断更新与升级。

比方豆包，在抖音里，用户有浏览视频的需求场景，才有了豆包的 AI 总结、AI 弹幕、私信 AI 兼顾；创造者有了内容创造的需求场景，才有了输入要害词主动生成短视频案牍、标题、脚本，和用户上传相片生成艺术风格视频封面等等。

所以，豆包的功能越来越强壮，体会也相对丰厚。只要它有成为下一个超级App的潜力，抢占用户的时间和注意力，那么它便是优质资产。

AI进口，能一举处理阿里的流量焦虑吗？

找到流量新进口，是阿里这十多年来的未竟之梦。

毕竟，依据电商的一切事务，简直都在消耗流量，也很难构成新的天然流量。用户“买完即走”，使用时长低，这是先天基因决定。

所以，从“来往PK微信”，到“千问PK豆包”，一脉相承。

并且到了AI年代，进口竞赛的烈度会更高。AI使用如果绕过电商渠道直接完结消费，那么电商就变成了货盘供货商，渠道传统的流量买卖和广告收入都会受到影响。

这也能理解阿里关于AI to C进口抱有如此大的决计和期望。在移动互联网年代，它虽把握着大的电商买卖场景，却一直未能打造出一个可以与微信、抖音抗衡的国民级App，也短少一个占领用户时间、具备全局影响力的流量一级进口。

而这在当时或许会成为阿里在AI使用赛道上与其他大厂比赛的一个不利要素。

近两年，在AI使用商场上，经过大规模投流，加速向C端用户渗透，抢占有利形势，是大多数互联网大厂和草创公司的一起挑选。尤其是前者，前者豆包、后有元宝，它们的快速兴起都印证了当时AI使用的竞赛还离不开流量抢夺。

而跟着字节、腾讯这两家国内互联网大的流量池在电商和AI赛道的纵深推进，流量越来越不行分，由于存量流量池逐步变成“自留地”，体系内部的生态和转化开始优先。这也意味着当阿里与字节、腾讯在电商和AI赛道的竞赛联系不可避免地增强，未来向其他巨头花钱买优质用户和流量，会变得越来越困难。

不过，如果放大到全球商场，依据阿里抢先开源模型的口碑，或许会给其AI使用带来更多的海外流量，这是豆包和元宝所不具备的特殊优势。

AItoC之战，阿里不得不打，也不得不赢，但这或许会演变成一场旷日耐久的全面战争，终变成现金流消耗战。

从账面上看，字节和阿里两家都有十分足够的粮草储藏，并且在AI投入上的决计和力度都十分强。

阿里在此前宣布，要在未来3年向AI及相关云计算范畴投入3800亿元，未来或许还将进一步加大资金投入力度。

字节在这个范畴的投入要愈加恐惧。依据券商研报，字节研发投入显着抢先同行， 其2024年本钱开支达到800亿元，挨近百度、阿里、腾讯的总和（约1000亿元）。有剖析称，2025年翻倍抵达1600亿元。

但变量在于，阿里今年一起在外卖、AI两个范畴开战。双线作战，一起重投，即便是阿里这个向来不缺钱的巨头，资金压力也显着上升。

依据阿里新发布的2026财年第二季度财报，本季度，集团经营赢利同比骤降85%至53.65亿元，经调整EBITA（息税及摊销前赢利）也同比下降78%至90.73亿元。这不得不归咎于外卖。据海豚投研测算，闪购导致的净亏损约360亿上下，吞掉电商板块近80%的赢利。

此外，阿里的现金储藏连续下降，到这个季度现已被拼多多逾越。依据数据，到2025年9月30日，拼多多现金、现金等价物及短期投资为人民币4238亿元，而阿里的现金储藏下降至3736亿元。

相比之下，字节要愈加游刃有余。逾越500亿美元现金储藏，资产负债率低于20%，靠本身盈余支撑AI投入和股票回购，不必依赖外部融资。

并且，阿里现在显着并不止字节一个对手。电商根本盘，要不断防守拼多多、抖音、京东；新开辟的外卖，变成了和美团京东打耐久消耗战；AI上腾讯、字节、百度强敌环绕。这场争斗的烈度，很有或许前所未见。

新的变量，或许已在酝酿，随时会推翻现在的所谓格式，谁也无法掉以轻心。尤其对阿里来说，这将是一场史无前例的困难战争。胜者，将成为AI时代的定义者之一。