热烈的东南亚音频交际商场又来了一位音频大佬。

2021 年 5 月和 12 月，网易接连推出 Heat Up 和 KAYA Live 两款音频交际产品，试水海外。

实际上网易全球化脚步从未中止。

一方面，网易这两年频频面向海外、尤其是日本商场推出游戏并取得了不错的成果；另一方面在日本、加拿大蒙特利尔、美国得克萨斯州奥斯汀等地成立游戏办公室；与此同时，网易还活跃触摸面向全球商场的公司或项目，依据 Crunchbase 数据，网易在海外累计出资了 35 个项目，其间 19 个为领投。

可如咱们所见，现在网易在海外的布局仍然首要会集在游戏或游戏相关范畴。当然，这种战略是由网易的根本盘决定的。依据网易财报数据，2022 年 Q1 网易总营收为 37 亿美元，其间游戏事务奉献营收 27 亿美元，奉献占比超越 73%。

但经过近期商场观察和榜单梳理，笔者发现不仅是网易游戏，网易旗下各个事务都在暗暗发力。以网易有道为例，测验出海、布局直播、发力硬件，妄图成长为万能选手。

而网易云正如咱们在文章开头说到的，除了在国内“尽力打破网抑云的标签、争夺更多版权、探究各种出圈测试题、试水音乐交际”，也在活跃探究海外商场。

不过不同于网易游戏的大手笔，网易云的出海好像更为慎重。

2021 年 5 月网易云把国内付费陪聊「心遇」 做成了海外版别 Heat Up；2021 年 11 月又照葫芦画瓢把语音交际「Look 直播」 复制到海外推出 KAYA Live。

不同于 Litmatch、Livehouse 等音频交际 App 从诞生之初就直面海外用户，网易云挑选了直接将“经过国内用户验证”的产品和商业形式复制到海外的保守出海形式。

从结果来看，好像也还不错，依据 Sensor Tower 数据，2022 年 5 月网易云海外发行商账户 Cloud Village Limited（Heat Up+KAYA Live）月下载量超越了 130 万次。

而依据Data.ai数据，截止到 2022 年 6 月，相较于 2021 年 11 月，Cloud Village Limited 印尼双端下载量添加超越 200%。从某种程度上讲，网易云在海外找到了自己的“种子用户”。

但仅仅如此，恐怕还不够。

一位重视交际泛文娱方向的资深出资人在和笔者沟通时表明，“「心遇」和「Look 直播」能活得还不错，得益于网易云在国内的知名度、以及变现功率还不错，而 Heat Up 和 KAYA Live 能够长时间存活仍是要看产品本身是否满足用户需求、以及目标商场的变现功率能否至少到达国内的程度”。

因此，咱们下文将从 Heat Up 和 KAYA Live 的目标商场赛道竞争状况以及两款运用的产品和商业形式设计，来测验分析网易云的出海之路能否改变音频交际赛道竞争格式。

一、拥挤的东南亚商场

依据 App Growing Global 数据，Heat Up 近 90 天广告资料投放 Top3 商场分别是印尼、越南和菲律宾，KAYA Live 则挑选了印尼、马来西亚和新加坡。

和不少厂商相同，网易云也将东南亚视为出海第一站，且将首要广告预算花费在印尼商场，这与印尼人口基数大、用户习气线上文娱交际且展现出必定付费志愿、MCN 与主播资源相对系统化等许多要素有关。

但实际上，在网易云入局之前，印尼、越南和马来西亚的音视频交际商场现已是群雄割据了。

依据 Data.ai 数据，马来西亚和越南的 Google Play 非游戏运用畅销榜单 Top100 中，交际&泛文娱 App 的占比到达了 70% 左右，印尼占比 50% 左右。

细化到网易云的竞争对手来看，在印尼 Google Play 非游戏运用畅销榜 Top100 中，有 19 款产品同网易云两款出海产品存在直接竞争联系，在越南商场也根本相似。在马来西亚更为夸大，有 32 款产品的首要运用场景同 Heat Up 或 Kaya Live 存在重合。

不论是在音频交际范畴仍是在付费结交赛道，网易云都必须直面这些在东南亚本乡商场长起来的竞争对手。依据 Data.ai 数据，litmatch 近半年的下载量比 Heat Up 和 KAYA Live 加起来的 2 倍还多，收入更是接近 10 倍。显然，网易云的全球化之旅还有很长一段路要走。

不过整个东南亚商场也并非铁桶一个毫无时机。

首先要清晰的第一点是虽然咱们通常将东南亚视为一个商场，但实际上东南亚首要商场仍有 6 个国家，每个国家的言语、风俗文明、文娱生态都有很大不同，因此网易云挑选会集火力聚集某几个商场的战略是正确的；

其次，不同国家也都有自己的兴趣偏好，以越南商场为例，经过曩昔几年的积累，大家都知道游戏交际产品在越南跑得很好，但实际上越南用户也非常热衷音乐，本乡音乐流媒体 App Zing MP3 以及 WeSing、StarMaker、Sing Now 等 K 歌 App 都在越南取得了不错的成果，到了音乐范畴，也就到了网易云熟悉的赛道，要是能将本身优势和商场结合或许也会产生一些奇妙的效果。

第三，因为东南亚近些年线上交际&泛文娱工业开展迅速，致使 MCN、工会与主播工业生态非常完善，为直播的供给供给了便利。别的，东南亚直播行业还有一大特性是，主播是有或许登上“电视台”的，若是能打通这一链路网易云在东南亚的境况又会好上不少。

除此之外，Heat Up 和 KAYA Live 在产品上或许也有一战之力。

二、付费结交和音频交际还能玩出什么新花样

虽然，咱们在前面说到网易云在出海时更为慎重地挑选国内老练的产品形式，但实际上也并非直接搬运，在进入东南亚商场时也进行了一些本乡化设计，咱们逐一来看。

1. Heat Up：严厉结交的外壳+陪聊的内核

2021 年 5 月 10 日上线的 Heat Up，好成果是印尼 Google Play 下载总榜第 45 名、越南 Google Play 畅销总榜第 97 名，而好成果都发生在近一个月内。

现在 Heat Up 设有匹配、信息流、语聊房、音讯和个人主页等 5 个一级菜单。文字谈天、语音匹配以及视频匹配是用户首要运用的场景，看似有很多交互空间，也有不少用户会主动给你发音讯，但实际上非人民币玩家在 Heat Up 能够说是寸步难行。

给用户发文字需求金币、送礼物需求金币、语音匹配需求金币，视频匹配相同也需求金币。每 0.99 美元 100 金币，语音通话每分钟 15 金币，视频通话每分钟 40 金币，在 Heat Up 等渠道上“唠 5 毛钱的”每时每刻都在发生着。当然，用户也能够挑选开通会员即可解锁每个月 660 条免费主动音讯特权。

但与Chamet、Lamour、OmeTV 等渠道有所不同的是，Heat Up 在渠道内添加了 LBS、用户身份、匹配指数等 Dating App 常用形式，这或许与有一些陌陌背景的职工加入有关。

Heat Up 除了要求用户填写性别、年纪等常规信息，同时也鼓舞用户填写身高、体重、学历、年收入、工作等信息，并会依据用户填写的信息设定匹配度，依据笔者的体会来看，一般匹配度不会低于 80%，多在 90% 以上。

而且 Heat Up 还借用了一些慢交际常用的“亲密度”形式，鼓舞用户与对方互动，不过差异于慢交际的只要交互就会添加亲密度，在 Heat Up 上每耗费一金币才会添加 0.1 亲密度，真·你我本无缘、全靠我花钱。

Heat Up 经过匹配鼓舞和金币奖赏的办法让用户完成更多信息的录入。依据 Heat Up 规矩描述用户资料越是翔实就会取得更多匹配时机，与此同时也会解锁更多每日金币任务。或许是因为东南亚变现功率有限的原因，Heat Up 还引入了广告变现。

Heat Up 有意思的地方在于将严厉结交常用的形式与裸露的付费陪聊相结合，妄图用实在降低用户的防御性。

在笔者注册的男性用户视角下，以笔者“金融从业者、28 岁、研究生、182”的条件下，在“同城”版块给笔者引荐定位用户多为 18-25 岁，大都为学生、销售员、个体经营等相关工作。从对方定位和运用言语来看，确为东南亚本乡用户，不少用户头像自拍带有头巾。

2. KAYA Live：语聊房之外，测验播客

2021 年 12 月 1 日上线的 KAYA Live，现在尚未进入过任何国家的下载或畅销总榜 Top100，这和进场时间更晚以及商业形式都有必定联系。2022 年 4 月初，KAYA Live 团队还在国内招聘海外工会运营、中东/东南亚主播拓宽、海外流量获取等相关功能的岗位，至此也才不过 3 个月，显然，KAYA Live 还在开展初期。

不过 KAYA Live 的语音交际+播客的形式也蛮风趣。现在 KAYA Live 共有直播、声波、发现、音讯和我的等 5 个一级菜单，与其国内版别 Look 直播重合度很高。

虽然外形相似，但内核上好像又有一些不同。虽然迫于种种原因，现在 Look 直播现已和其他音频直播渠道变化不大，但 Look 上线之初期望能为更多原创音乐人供给展现空间的愿景时至今天听起来仍然非常动容。

而 KAYA Live 在海外好像没有继续延续这种愿景，而是挑选将语音直播、语音匹配和播客相结合。在声波版块用户每天有 10 次时机能够接收或发送音频音讯，形式相似于漂流瓶，KAYA Live 还贴心地为用户翻译出来字幕，方便不同言语和文明的用户沟通，用户能够自由挑选文字回复仍是语音回。

不过不同于漂流瓶的匿名式随缘交际，用户也能够直接经过声波与对方会话或重视对方，并检查对方的在线状况以及与自己的距离，别的用户发布的声波会主动同步到个人主页，虽然仅自己可见。但从笔者个人情感上来看，感觉会有一些“羞耻”……

而在发现的播客版块，系统会引荐“今天之星”、“热播放”、“优质著作”等三个播客节目予以 Banner 置顶的引荐位，鼓舞用户创作优异声音内容。用户能够自由录制短 30 秒、长 1 小时的播客内容，并能够依据个人志愿挑选背景音乐、上传封面、标题、论题等。从主页来看，参与播客录制的用户并不在少量，但大大都是个人行为，笔者体会过程中未发现系统、持续更新的播客节目。

综上，要说搅动东南亚音频交际商场实在是有些夸大，但也能够看出网易云是带着诚心和心意进入东南亚商场的，至于结果如何，白鲸出海将会长时间追寻。