58同城高管解读二季度财报：上半年赢利添加超预期

北京时刻8月16日，国内日子效劳渠道58同城发布了到2018年6月30日，第二季度未经审计的财政陈述。同比2017年，2018年上半年58同城的运营赢利和净赢利出现显着大幅添加的态势。58同城第二季度运营赢利为7.429亿人民币（1.123亿美元），人民币同比添加27.6%，非美国会计师原则的运营赢利为8.887亿人民币（1.343亿美元），人民币同比添加24.1%。净赢利为6.853亿人民币（1.036亿美元），人民币同比添加27.1%，非美国会计师原则的净赢利为8.175亿人民币（1.236亿美元），人民币同比添加23.6%。

58同城董事长兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩当晚到会电话会议并进一步解读2018年第二季度财报，在回答分析师发问时，详解了58同城本季度成绩添加和事务亮点，一同对于房产商场事务竞赛，我爱我家的出资、以及转转、58同镇等立异事务开展进行了解读。

以下是电话会议部分实录：

麦格理分析师：咱们了解到转转在第二季度流量添加继续立异高，本季度加强了品牌宣扬活动，而且在微信钱包添加了进口，是否能介绍一下现在转转的开展状况？

姚劲波：从流量来看，假如把二手和新品电商网站放在一同，转转可能现已是我国一切电商网站中排名前五位的网站。而且它的添加速度、人均的在线时长都显着大于绝大部分的电商网站。基于此，咱们也看到转转有杰出的添加态势，这也是为什么咱们有决心在本年二季度、包含下半年会继续在转转上进行投入。

咱们最近有一个比照，日本有一个刚刚上市的二手电商网站叫Mercari，现在从数据上来看，转转的流量现已跨越这家公司，假如转转加上微信钱包，小程序带来的流量，则愈加远远大于Mercari的流量，咱们预期转转GMV（网站成交金额）也会挨近它。可是依照我国的状况，现在完结效劳付费形式是一件不容易的作业，咱们也在活泼测验各种方法经过效劳来收费。本年甚至到明年，转转的首要精力依然会放在添加用户、添加GMV（网站成交金额）、添加网络效应上，让转转成为用户首选的二手买卖渠道。信任有Mercari的样本在前面，咱们会想到更好的商业形式，让转转完结稳步添加。

CS分析师：58同镇现在的开展状况怎么？开展到多少个城镇？

姚劲波：我国有高达4万的广泛城镇商场，这些城镇用户对作业、房产、轿车等多个范畴的日子效劳相同有微弱的需求。58集团面向城镇商场的立异事务58同镇，在第二季度完结了流量的高速添加。到二季度末，58同镇已掩盖1万余个58同镇日子信息效劳渠道已开端在各地运营，掩盖全国31个省，324个地级市，2116个县区，日均发布信息超越20万条，日均拜访人数超越700万人。

未来，58同镇方案经过3年时刻掩盖全国一切城镇，全力打造“三农”综合信息效劳新渠道，为乡村用户供给更丰富、更精准、更有用的信息效劳。作为一个衔接全国4万多个城镇的便民信息效劳渠道，58同镇集便民信息、营销推行、公益传达、政府公告、作业招聘等于一体，现已获得多地政府部门认可，并树立了与城镇政府严密协作的通道，更好地为城镇商场效劳。

花旗银行分析师：本年房地产信息商场涌入了一些新的渠道，您怎么看房产信息效劳渠道的开展和竞赛？对58集团的收入有哪些影响？

姚劲波：在我国做任何一个生意都会有竞赛，这是一个常态。所以，从58集团内部来看，会把竞赛作为让咱们愈加有紧迫感、让事务不断优化的动力。从现在来看，商场上出现了链家推出的贝壳这样的产品，其用户体会几乎是把链家的APP改一个姓名，从产品上看类似度很高。根据咱们调查贝壳现在的流量添加也根本与链家下降的APP流量相等，现在来看没有显着的增量趋势。与58集团旗下的58同城、安居客、赶集网房产事务流量比较，链家加上贝壳的流量只能到达咱们的20%，所以现在对咱们影响不大。实际上，这种竞赛没有对咱们的收入和流量构成影响，另一方面，房产事务的流量添加在咱们整个集团事务中也是添加最快的事务之一。

在链家的贝壳体系中，根本上95%以上仍是链家的生意人，链家的买卖比例在各个城市没有显着的增幅，甚至在部分城市还有下降的趋势。总而言之，我以为，他们进入商场几乎没有对咱们构成要挟，咱们也没有看到客户有脱离58同城、安居客的趋势，咱们的确有看到单个时刻短脱离咱们的生意公司又回来和58同城、安居客协作了。但咱们会坚持初心，倒逼自己将产品做得更好，把体会做得更极致，更好地赋能商场，效劳用户。

咱们不只看到在流量上贝壳等竞赛对手对咱们没有要挟，用户端，用户均匀拜访时长、APP七日留存率等功率指标上，贝壳也不足安居客的相关数据的一半。实际上，在58同城和安居客兼并今后，咱们不断深入房产事务完善产品，一同优化咱们的运营功率，向房产生意公司、生意人供给越来越优质的效劳，从轻SaaS东西、房产生意大学、才智门店体系光临感VR看房，全方位为客户和用户在房产生意链条上每一个环节供给赋能及效劳，这些在事务和产品上的打磨将构成难以被跨越的竞赛门槛。

中金分析师：本年6月，58集团宣告出资我爱我家，出资的初衷是什么？未来在房产事务上有哪些结合点？

姚劲波：咱们出资它首要有三个原因。榜首，它是一家A股上市公司，咱们只占了8%的股份，而且现在咱们没有派出董事，所以咱们并不是要干涉它的运营，不能误读为58集团介入线下中介生意职业的事务。

第二个原因，从全国范围来看，我爱我家应该是第二大生意公司，咱们以为他办理很标准。咱们投它首要是更好地树立信赖，让两边能够互信地去对接体系，共同来建造真房源，这对用户、对职业都是有优点的。

第三个原因，咱们看好对其财政出资能够带来报答。即便在今日的A股环境里边，咱们对我爱我家的出资到现在也是挣钱的，应该有4%的报答。整体，咱们觉得我爱我家是一个很有价值的公司，咱们以为这个出资仍是有价值的。而且，我爱我家旗下有我国最大的散租式公寓渠道—相寓，也是极具开展潜力的产品。

所以，总结来说，咱们做这个出资仍是觉得财政上有事务报答，一同能够树立信赖，而且对用户有优点。

以下为姚劲波事务详解

赢利大幅添加超出预期 运营功率提高带动APP流量增速微弱

在电话会议上，姚劲波总结了58同城第二季度成绩添加的四大要素，经过运营功率提高及用户效劳的强化等，进一步优化公司事务及收入结构。

1、运营功率显着提高。第二季度58同城进一步加强IT根底建造。经过房源全息字典2.0、 “临感”VR看房精准匹配房源信息和智能化，以及AI智能找作业等技能完结人机互动匹配求职需求等技能立异进一步优化技能建造。一同强化办理功率的优化，以更好地支撑销售和客服团队的人员办理功率。

2、APP流量继续添加。第三方威望数据机构QuestMobile发布的《我国移动互联网2018半年大陈述》数据显示，2018年上半年日活泼用户规划增速排名中（日活用户大于1000万以上的APP），58同城增速高居第二，APP端流量添加远超PC端和M端，以绝对优势稳固职业领头羊位置。58同城全方位、高质量的效劳赢得了广阔用户喜爱，活泼用户数量不断攀升，QM的2018半年大陈述正是对58同城职业位置的客观反映。

3、用户粘性继续加强。运用58同城微聊等IM线上交流东西的用户量显着添加。源于58同城经过线上问答、隐私通话、智能引荐、直播看房、评价体系等产品强化大内容战略，并经过UGC、AI等内容和技能不断完善商户和用户的全衔接，强化了渠道与用户间的粘性。

4、赢利大幅提高。2018年上半年58同城的运营赢利和净赢利出现显着大幅添加的态势，但第二季度58同城同比赢利率有所下降，这源于二手买卖渠道转转在本季度加大了品牌推行，营销费用有所添加。姚劲波表明，现在转转和58同镇取得的成绩很让人高兴和骄傲，58同镇已敏捷浸透到乡村地区。尽管两款产品尚未盈余，但用户流量添加敏捷，团队现在的尽力方针首要是用户浸透，抢占商场比例而非敏捷变现。

姚劲波称：“咱们信任，转转和58同镇的出资将与2015年从58集团孵化的58到家和瓜子二手车品牌相同，未来几年将带来更大的商场报答，58到家和瓜子二手车的事例现已证明了咱们的才干。”

用户添加仍有空间 多样化效劳发掘巨大商业价值

姚劲波在电话会议上共享了关于58同城的长时刻愿景和战略。详细包含以下三个方面：

首要，渠道规划和用户添加依然很重要。分类信息范畴一般规划越大、功率也越高，才干产生长效、天然添加的网络效应。姚劲波表明，尽管国内许多企业在诉苦用户添加日益困难，用户获取本钱也越来越贵，但58同城仍在不断探究用户添加方法，例如从现已站稳的一二线城市下沉到三四线城市。58同镇和转转就是很好的比如，58同镇充沛利用58同城沉积多年的商场经验，加上移动互联网和微信广泛掩盖的优势，成为对广阔乡村地区用户极具协作和运用价值的信息渠道。转转经过立异、笔直专注和必要的品牌推行，现在在渠道上完结二手商品买卖的用户比两年前阅读信息的用户还多。

姚劲波指出，从更微观层面看，58同城尽管在房产、招聘和其他典型的分类信息范畴都是榜首，但比较百度和淘宝用户，浸透率相对还低。所以要继续加强产品立异和必要的商场推行，争取扩展用户和事务规划。

第二，用户效劳还有许多改进空间。分类信息渠道也越来越重视用户互动。跟着技能敏捷开展，58同城将凭借人工智能和大数据，提高渠道查找和匹配功率，为用户供给更好的效劳，帮助渠道上的企业愈加“才智化”。

姚劲波表明，不管是找作业、找房子、选车仍是找搬迁公司，对用户而言都是重要的日子效劳决议。58同城作为我国最大的日子效劳渠道，假如能用更短时刻帮助用户匹配适宜的信息或效劳，将会大大提高渠道的用户认可度和粘性，发掘出巨大的商业价值。

换个视点来讲，除了供给根底信息效劳，58集团也在日子效劳范畴不断完结赋能。姚劲波举例，安居客向房产生意公司、生意人供给越来越优质的效劳，从轻SaaS东西、房产生意大学、才智门店体系光临感VR看房，全方位为客户和用户在房产生意链条上每一个环节供给赋能及效劳。58集团的效劳方针也不局限于商业用户，比如对求职者，除了传统的在线阅读和申请作业，也在探究供给训练、测评和交际时机等附加效劳。“一旦咱们将渠道的视野拓宽到效劳用户，就会马上发现有许多能够做的事，而且能够充沛发挥技能和功率的优势。”姚劲波称。

第三，变现很重要，潜力依然巨大。58同城第二季度付费用户人数添加到293.2万，比较5年前已添加超越10倍。然而我国有上千万家中小企业，许多都需求招聘或本地推行，而且二手房商场依然小于新房商场，未来格式肯定会改动，潜在商场时机很大。姚劲波称，“一直以来58集团的首要方针是添加付费用户群，在商业效劳定价方面比较低。未来咱们信任商业变现仍有很大空间，尤其是在当时流量添加很健康的前提之下。”

姚劲波表明：“咱们信任只要为用户供给更多价值，收入就会添加。跟着收入继续添加，规划经济效应和功率逐步提高，长时刻来看收益也会添加。为了完结久远的成功，咱们将继续亲近重视技能进步，吸引并用好优秀人才，充沛投入资金推行和研制。下半年，咱们估计将加大广告费用和研制人员的投入，而且咱们有决心，未来将长时刻继续为我们发明更大的价值。”