义乌商场经营户喻军荣：从做网站到渠道开发商

昨日（6月11日），在义乌国际商贸城五区的一个角落里，很多来往外商被一家名为“车工场”店肆的独特装修风格所招引，纷纷停步打卡摄影。

上一年开设的“车工场”是由九域网络技术有限公司创始人喻军荣与商场经营户石毓合作打造的一家汽摩配件一站式供销店，现在店肆内展示了1000多个品类的产品。

正是在喻军荣的协助下，这家店肆完成了从纯实体店到线上线下交融开展的一站式汽摩采购中心的“美丽蝶变”。“现在，采购商能够在我的店肆内，很便利地通过数字贸易渠道找到需要的产品及价格，深受外商欢迎。”石毓说。

创业之初，喻军荣就挑选了深耕互联网职业。“我心里一向有个做渠道的梦，想打造义乌本土的‘电商航母’，将义乌的好产品通过一个快捷的网络渠道卖到全球各地。”喻军荣在接受采访时回忆道，“2012年，我主要做软件开发，后来传闻因为信息不充分，电商企业经常找不到适宜的货源。与此同时，产品供应商也无法精准地给电商供货。这种信息的不对称成为其时职业开展的一个痛点。”

于是，喻军荣就考虑，是否能够开发一个归于义乌商场经营户自己的电商渠道。2014年，他开端将这一想法付诸实践。据悉，在渠道建立后的两年时刻里，上线产品有几十万种，一半产自义乌，其间40%—50%是饰品，其余是各类百货。除了国内的资源对接，有很大一部分是义乌本地的跨境电商卖家。因为形式新颖、操作便利，渠道上集聚了上千家分销商，其间生产厂家和网商份额约为1∶5。然而运营了一段时刻后，喻军荣开端给渠道“挑刺”，“有段时刻渠道的活跃度不高，我们剖析了原因，主要是摊子铺得太快太大，导致资源和资金匹配不上，且短少专业人才。”自此，他开端考虑转型。

“从生产端看，对于产品质量要求越来越高。从需求端看，网购相同呈现品质化、个性化需求的趋势，消费者上网买东西更多出于便利，而不是图廉价，买的东西也从贱价转向高性价比。”喻军荣说，“因而，我有了一个渠道优化改造的设想雏形，通过挑选一两个范畴，打通线上线下环节，将渠道做精、做细、做专。”

通过筛选和调研，他终究挑选了两个垂直范畴:针织和汽配。针织既是国内日常消费的大品类，也是义乌的传统优势项目；而挑选汽车配件则是看中了宽广的商场和强大的后期开展力。

从做网站到渠道开发商，喻军荣的生意始终围绕着本地商户的电子商务化打开。这也诠释了他对义乌精神的理解——— 坚持和专心。在他看来，义乌商人在剧烈的商业竞赛中坚持不败的秘诀就是，看准一个范畴专心创新，持之以恒，终将得到商场的认可。