亚马逊我国退出 图书电商巨子之争四进三

正值暑期，各大图书电商纷繁推出优惠活动，但此时却有一个图书电商巨子挑选退出纸质书出售。7月18日，亚马逊我国正式停止出售纸质书，渠道上仅剩下Kindle商店和Kindle电子书。这在导致商场呈现四进三的职业格式的一起，也从旁边面反映了图书电商商场正逐渐面对开展的天花板，从前的用户红利也已慢慢消失。为了安稳本身的商场规划，各大图书电商也在打法上进行晋级，除了延续传统的价格战外，还针对读者和入驻商家供给各种定制服务。而代表着未来趋势之一的电子书事务，也引起各方的重视，并先后在此布局。

格式生变

北京商报记者曾在7月16日和7月17日登录亚马逊我国官网，发现仍有少数第三方产品处于有货状况。但7月18日登录亚马逊我国官网后发现，在浏览全部产品分类时，现已没有“图书”一栏，仅有kindle商店和kindle电子书的分类。当北京商报记者再次搜索前日检查的同款产品时，发现已处于无货状况，卖家的店铺信息也已不再显现。

对此，亚马逊我国方面回复北京商报记者采访称：“为了加快开展跨境在线零售事务，优化运营效率并进步盈利能力，亚马逊在本年四月对我国的零售事务进行了调整，纸书事务的调整是包含在这次全体调整中的。”

进入我国商场15年，亚马逊我国最终停止出售纸质书难免令人唏嘘，但在亚马逊我国撤出纸质书电商竞赛的背面，国内图书电商的格式也在发生着改变。以往国内图书电商商场中，亚马逊我国、京东、当当网、天猫书城四家图书电商巨子占有着大部分的商场比例，而亚马逊我国“砍掉”纸质书事务后，图书电商商场呈现出京东、当当网、天猫书城三大渠道“鼎足之势”的局势。

在百道新出版研究院院长程三国看来，亚马逊我国撤销纸质书出售事务对全体商场的影响不大，因为亚马逊进入我国商场15年来，并未占有主导权。现在亚马逊我国的纸质书事务的比例早已被其他电商渠道瓜分，之所以撤掉也正是因为没能占有大比例的商场空间。

据北京开卷信息技术有限公司近几年发布的图书零售商场陈述显现，2015年，全国网上书店零售商场规划坚持高速增加，并完成同比增加33.21%。随后在2016年，网上书店的全年码洋超过了实体书店，并坚持着30%左右的增加速度。此后，网上书店的码洋虽然持续增加，但增速却逐渐下滑，2017年增速为25.82%，而到了2018年，增速则降至24.7%。

一系列数字正显现着图书电商当下的商场环境——用户增加的红利正逐渐消失。而为了可以安稳本身的事务规划并完成进一步增加，当下各大图书电商也在使用着各类打法。

打法晋级

在各类打法中，传统的价格战仍是不可或缺的手段之一。就在暑期期间，天猫、当当和京东便各自推出了促销活动，如当当打出了“30万图书五折封顶”的广告，京东目前则正在进行“跨店每满199-100”的活动，而天猫是“精品图书五折封顶”。

程三国认为，打价格战正是因为用户的增加速度现已挨近天花板了，因而图书电商挑选牺牲掉书，把书作为YIN流的一种方式。“但国内图书电商形式现已有点失控了，因为现在进入了一个穷途困境，YIN流的效果现已没有曾经那么大了。且在各大渠道都推出优惠活动的情况下，单一电商渠道的出售效果就不再显着。但是几家电商渠道有不能不推出促销活动，陷入了假如不打折就不会有收入，打折了就不会有利润的恶性循环。”

为了可以安稳本身的事务规划并完成进一步增加，当下各大图书电商也在测验更多新的打法，并针对读者和供货商拟定多元服务。

以京东为例，在本年初举办的京东图书供货商大会上，京东图书文娱营销部总经理高燕介绍了京东图书2019年营销方面的三大方案，即超级新品方案、SKA2.0方案和渠道GSKA方案，并方案结合京东渠道的资源，为新品拟定个性营销方案，帮助商家开发粉丝价值等。在读者方面，京东则推出全站跨品类浸透项目、陪同方案晋级大母婴项目、用户全链路追踪项目、图书VIP会员晋级项目、公益图书项目等，以进步用户体会。

与此一起，当当也在对旗下图书事务进行更多铺局，并在出版人盛会上提到坚持大数据选品，敞开运营渠道，实施流量交换方案，坚持重点品选品策略，一起延伸至线下的当当书店也将重建新的场景容器，完成线上线下的联动。

资深出版人唐勇表示，打价格战是一种让渠道获得用户和出售量的简单有效的方式，从竞赛对方的手中招引用户到自己的渠道，但这并不能让用户成为长时刻用户，因而各个渠道均开始在体会性、服务上下文章，希望能更长时刻地留住用户。

应战加剧

随着此次亚马逊我国退出纸质书出售，图书电商的商场环境再一次遭到重视。在唐勇看来，对于现阶段的读者而言，可以长时刻被招引的要素更多在于图书品类和价格，但现阶段因为大多数图书均会在多个渠道上出售，所以各大图书电商很难在图书品类上找到本身的独特性，而价格战也简单令职业陷入恶性循环，怎么完成长时刻安稳的开展，成为各大图书电商不断探索的范畴。

值得注意的是，被视为未来开展趋势之一的电子书，近年来也在飞速开展，尽管纸质图书不会因电子书而彻底消失，但确实有部分读者在阅览时逐渐向电子书靠拢，这也进一步带来商场应战。与此一起，出版商与图书电商发现，电子书虽然会给纸质图书带来必定开展压力，我们电子书与纸质书的出售进行联动时，也能带动纸质图书的出售。对此，唐勇表示，有时通过电子书的营销，反而也能成为后续出售纸质图书的口碑催化剂，这也使得近年来联动营销的图书越来越多。

在以上背景下，图书电商也在测验在电子书范畴布局，从而完善本身的事务链条。而纵观几大渠道，亚马逊我国在电子书范畴布局得较早，无论是内容仍是硬件，均已构成相对安稳的工业链条。与此一起，当当、京东等渠道近年来也在该范畴动作不断，除了出售电子书外，也推出电子书阅览器等硬件产品，试图争得必定商场。

但在程三国看来，电子书事务方面，亚马逊我国处于龙头地位，不只是因为该公司是世界上最早做电子书的，一起还将硬件和软件绑缚在一起。当亚马逊我国现已构成必定的用户基础之后，用户再切换到新的渠道上是很困难的。而在亚马逊我国较为强势的商场比例之下，许多出版商都会优先考虑将优质的版权资源给亚马逊我国，因而亚马逊我国的这块事务现已构成了良性循环。“对其他渠道的电子书事务而言，他们瞄向的是非亚马逊用户，只能寻求差异化的版权资源，要想做大是很困难的”，程三国如是说。