房多多终赴美IPO：夹在传统房地产与互联网之间的一堵“墙”

“互联网和传统之间是有一堵墙的。至少，跟房地产之间有一堵墙。”常年混迹房地产、科技自媒体和站长圈三界的王新宇曾对锌财经这样表明。而这一点，咱们能够或许能够从房多多的开展中看到。

5年以来，坊间一直传闻要IPO的房多多，今日终于尘埃落定。

据锌财经了解，10月9日早上，深圳市房多多网络科技有限公司（以下简称“房多多”）正式向美国证券买卖委员会递交招股书，方案买卖代码为“DUO”。外界称其为中国产业互联网SaaS（经过软件供给服务）第一股。

其实，房多多的上市方案从2014年就开端了筹划了。当年，房多多专门设立了一家外商独资企业深圳市房多多信息技能有限公司，并经过股权质押方法运营房多多的实体，然后搭建了为境外上市准备的VIE结构。

同时，房多多还吸引万科原副总裁肖莉以“备战”上市。对此，肖莉对媒体坦言：“去房多多就是为了助其上市。”就此，许多人认为房多多上市仅仅时刻问题。

但之后，再无房多多上市音讯。直到去年6月份，房多多终于宣告了上市方案。三个月后，房多多向港交所投递了上市申请，将于2019年头上市。但是没过多久，上市方案又变成赴美上市。

从2014年开端准备到2019年10月终IPO，这5年多的时刻，房多多做了许多测验，终究才把聚集“房地产生意商户”这条路跑通。而这5年，许多人也从中看到了夹在传统房地产和互联网之间那堵“墙”。

房多多从“高光”到散尽“光芒”

早在2001年，房多多创始人段毅从姑苏科技大学房地产专业结业后，就在姑苏成立了博思堂地产综合服务股份有限公司，开端了自己的创业，公司首要做新房署理。2011年，段毅再次踏上征途，只身一人南下来到深圳，在一个名叫汇景豪苑小区租了一间民房，开启了他的二次创业之路。

而在其时，强势崛起的互联网已经掀起了一股跨职业的风暴，许多职业都在恐慌会被快速开展的互联网所推翻，其间就包含传统房地产职业。

但是，段毅却在其间看到了机会。他曾对媒体表明，“互联网改动了许多职业，那相同也能够改动房地产职业，让一家公司集合这个职业一切的信息，供给更好服务给生意人使用，让买房子和卖房子的人能充沛交流。”

怀着这样的初衷，在2011年，段毅与房地产营销资深专家曾熙曾熙以及来自腾讯的技能大拿李建成一同创立了房多多。房多多的事务一开端仍是从新房署理开端，用段毅自己的话说，是叫“中介的中介”。

之后，房多多借助互联网快速开展的气势，也让自己迎来了高光时刻。

房多多联合创始人兼CTO、昔日腾讯技能大拿李建成曾对媒体透露：“咱们2014年的时分，在咱们渠道上服务的房产买卖金额是2000亿左右，首要以新房为主。”而在其时，万科年度出售额才2151.3亿元，链家二手房年度买卖额刚好2000亿元。

交出的成绩单好看，自然会遭到资本的青睐。

自2012年，房多多完结了600万元融资的天使轮后，就像开了挂一样，之后每年都会完结一轮融资，到了2015年9月，房多多已经完结了价值2.32亿美元的C轮融资，其时估值超越10亿美元，成为当年的“独角兽”公司。

但在2015年之后，房多多停止了“超神”的脚步，再无融资音讯，逐渐从职业中衰败。

从“高光”到“衰败”，其背后的原因或许能够从早年海南日报一篇《房多多房地产电商渠道》的新闻中窥见一斑。这篇新闻写到，房地产电商渠道近几年开展迅速，首要的代表就是房多多。它的本质是把传统的房地产出售途径整合。

在之前，传统房地产的新房出售途径、分销商公司途径极端分散，在商场低迷的情况下，单一署理或分销商公司都无法高效地完结买卖双方的匹配，只有把分散的途径整合起来才能为开发商快速拓客、加速去化，同时也为分销商带来更大的利润空间。

而这一点正是房多多的开展逻辑，但这个逻辑下，也有一个巨大的坏处。

“这个事务技能门槛比较低，谁都能够做。”独立地产经济学者、前方圆地产首席商场分析师邓浩志曾对媒体表明，“由于职业门槛低，房多多之后呈现了一大批做这样事务的企业，导致这个房多多开辟的道路越来越拥挤，竞赛越来越激烈。”

此外，房多多在最前期，许多房源直接和万科挂钩，尽管有房源事务运营不用愁，但总是受制于人。商场行情好的时分，开发商并不愿意给予这些中介房源。而在商场差时，渠道获取了房源也会面对很大的出售压力。

就这样，房多多失去了一切的光芒，但创始人段毅并不想抛弃，一条路走不通，那就走另一条路。

“修炼内功”的四年

从房多多初入新房代销商场时的“蓝海”，到房多多被迫转型时，已是红海一片。所以，房多多创熟人段毅在2015年决定将包围方向定为二手房商场，使用互联网将其做大，成为公司的“护城河”。

在一进入二手房商场后，段毅就提出了二手房“直买直卖”形式，企图使用这个形式，打破信息壁垒，完结房源准确匹配。据房多多的揭露资料显示，“直买直卖”绕过房地产中介，买卖双方直接相约看房和约谈价格，最终房多多收取的买卖费用仅为2999元的服务费再加0.3%×房价的买卖保障费，大大低于传统中介2%的收费。

尽管这个形式在其时为二手房商场增添了一抹亮色，但也引出了一些矛盾的当地。

首要，这个“直买直卖”形式本质上是去中介化，或者说经过渠道的功能，完结房源和客源的直接对接。但是，许多房源是经过中介供给，许多客源本身也是需要依赖中介来做买卖。因而，彻底避开中介，生意是无法做成的。

其次，房多多最开端打出的旗号就是“协助一切线下生意商户线上做生意。”但“直买直卖”的形式却显然是在抢中介们的生意。这彻底违反了自身基础事务的做法。

本想进场推翻商场，最终不曾想推翻了自己。对此，段毅也揭露对媒体表明，房多多的二手房“直买直卖”形式，是他用3年时刻、消耗3亿元买来的经验。关于这几年的测验，段毅称其为“房多多的内功修炼”。在经过这些后，他还是不想抛弃。

所以，在今年3月，他又抛出了新的事务形式：撮合生意人出售。早在去年年中，房多多APP的标语也变成了“全网生意人直卖渠道”。简言之，房多多想经过互联网协助房地产生意人完结买卖，而盈利点则来自于生意人对这些增值产品的付费。

那么，房多多做的怎么呢？或许能够从他们提交的招股书看到一些端倪。

依据招股书披露的数据显示，2017年，房多多的收入为18亿元人民币，2018年增加至23亿元人民币（约合3.324亿美元），增幅为26.9%。截止2019年6月30日，房多多收入增加至16亿元人民币（约合2.337亿美元），比较2018年同期增加55.4%。

这样看，房多多经过长达8年的时刻进行探究和测验，终于找到了自己的“本命”所在。也正由于有了这样的成绩单，房多多也终究赢得了赴美IPO的机会。

但不能忽视的是，这条赛道不止房多多在打，链家也在打。

2018年4月，链家旗下的贝壳找房就上线了，定位就是敞开渠道，以吸引中小地产中介加盟，同享商场蛋糕。

比较房多多，链家的优势为，其既是“运动员”，又是“裁判员”。

房地产与互联网之间的“墙”

其实，许多人也从从房多多这一路的波折看出了其他的东西，其间就包含——传统房地产与互联网之间的“墙”。

互联网尽管给房地产带来了相同的新工具和新场景机会，但是，与出行、外卖等能够动用手段影响大规模、重复性购买不同，房产互联网范畴，需求率低、获客本钱高、频率低，控制买卖才是这个职业的中心。

房地产职业资深人士徐冰对此就有她自己的体会，她曾对媒体表明：“轻视职业的门槛与运营难度，忽略房地产买卖的特质，是很多房产O2O企业失利的要害原因。至少现在，不动产买卖不可能彻底在线上进行，线下依然是联合房源与客源、建立用户信任的重要载体。”

得出相同观点的还有王新宇，他曾对锌财经表明：“房地产是互联网难以霸占的最终一个堡垒，由于这个职业太特别了，从建设到管理到出售，自己的一套逻辑已经根深蒂固。”

因而，尽管经过段毅的“不懈努力”使用互联网协助房多多从头走上了正轨，但这堵“墙”并不会短时刻内消失，之后等待房多多的挑战应该还有许多。