蜜芽形式疑云：母婴电商独角兽仍是网络传销“罗生门”？

从2015年10月全面放开二胎政策的决定到2016年1月1日正式开始施行，为母婴行业的开展带来无限的可能性，越来越多的母婴电商渠道涌入人们视线。

据公开资料显现，蜜芽前身为蜜芽宝贝，于2011年建立，是国内首家进口母婴品牌限时特卖商城。2014年，蜜芽脱离淘宝创办了独立的母婴电产品牌，同年10月用户超百万，GMV(买卖总额)超1亿元。

在35个月内迅速完结五轮融资，累计融资额超20亿元的母婴电商独角兽蜜芽却在今年三月末，被用户多次投诉使用营销多级分销返佣获利，涉嫌传销，产品虚伪，且在2016年完结E轮融资后，蜜芽再无融资，恐陷融资瓶颈。

又见裂变，隐秘“营销”

裂变是众多社交电商为了开展更多新用户、获取流量的常用办法，共享经济被社交电商行业重复选用。母婴电商渠道又具有用户生命周期短、用户留存率低的问题，蜜芽CEO刘楠曾表明：“当互联网的人口盈利期过去了，只好争夺用户时长，打造自己的中心竞争力。如果蜜芽没有特征，随时能够被大渠道替代;当有了特征，就有了给用户发明不一样价值的时机。咱们处理流量被独占的办法是用会员制，处理供应链没有差异的办法是精选品。”

而她所提到的特征即会员制便是蜜芽plus会员准则，是一套比较隐秘的“营销体系”，在蜜芽官网和APP中找不到关于蜜芽plus会员准则的任何信息，要想成为会员，有必要经过介绍人的二维码扫描进入而且购买399元的产品，才干成为蜜芽plus会员。

蜜芽Plus会员能够在蜜芽购买产品时享受1-40%的扣头，他人经过你的共享在蜜芽购买产品，你可得到1-40%的提成，你约请一个人来开通会员，公司就奖赏你100元，且在后续的消费中你也能够一直取得佣钱。

会员体系分有三个等级Plus会员、铂金培训师、钻石服务商。成为铂金培训师，需要成绩达6万而且直接约请至少20人、直接约请80人，你团队每进一人，公司就奖赏你120元，你直邀来的就可取得220元奖赏，你将取得其出售赢利的15%的提成。

而钻石服务商则需要你的团队产生10个铂金培训师，其中至少5个是你直接培养出来的，团队会员的人数达到1000个，成绩达到100万元。甚至表明成为铂金培训师后月入过万不是问题，但其实要成为下一级会员铂金培训师也并不简单，399元的开通会员门槛就让人质疑犹豫。

江湖老刘团队以为，为了针对YIN流乏力，开展更多用户而推出的蜜芽会员plus会员准则，使用宝妈空闲时间多，想在家就能轻松取得额定收入的心思，让用户为了获取佣钱去共享YIN流，补偿用户丢失获取流量变现，并不能够支撑持久开展，而应多加考虑用户留存的问题，社交电商遍及使用的套路让更多用户越了解也越恶感，蜜芽399元的会员门槛也令人难以承受。

传销擦边球，分销返佣被质疑

蜜芽多次被曝涉嫌传销的投诉，大都关于蜜芽plus会员准则，成为会员，有必要经过他人的约请码，而且购买399的产品也就相当于入门费，有必要跳入这个拉人头的坑，然后进行多级分销，自用省钱，共享赚钱。

《制止传销法令》第七条规则，下列行为属于传销行为：组织者或许经营者经过开展人员，要求被开展人员(一)交纳费用或许以认购产品等办法变相交纳费用，取得参加或许开展其他人员参加的资格，牟取不合法利益的;(二)开展其他人员参加，对开展的人员以其直接或许直接滚动开展的人员数量为根据核算和给付酬劳(包含物质奖赏和其他经济利益，下同)，牟取不合法利益的;(三)开展其他人员参加，形成上下线联系，并以下线的出售成绩为根据核算和给付上线酬劳，牟取不合法利益的。

传销特征有入门费、拉人头、计酬办法这三种，蜜芽plus会员准则的形式399“入门费”，虽然是取得399元的产品，但据消费者透露产品根本不值399元;“拉人头”获取奖赏和佣钱;约请人可取得被约请人出售赢利的“分级提成”，这些与《制止传销法令》对传销行为定义的类似行径，事实让人以为在打传销擦边球。

江湖老刘团队以为，蜜芽作为一个母婴电商渠道却为了开展用户取得流量打传销擦边球只会带来更大的危险和危机，经过分销返佣补偿用户丢失不利于渠道的可持续开展，在冒犯法令的边缘试探结果只会因小失大，仅仅经过分销返佣卖货提高销量也难以提高用户留存。

母婴电商渠道面向特殊年龄特殊需求的用户，用户活跃度崎岖较大，与其他电商渠道相比更难运营，有局限性。而近几年社交电商开展热潮和裂变形式，也使得蜜芽选用裂变、分销返利形式获取用户流量。

虽然蜜芽和贝贝网、宝宝树都属于母婴电商头部渠道，可是蜜芽的用户活跃度和他们相比有较大差距，也表现出蜜芽的开展更显艰巨，即便是分销YIN流，也要忌打擦边球，堕入传销“罗生门”。