释疑职工薪酬打3.5折 松鼠AI联创周伟解读职业 称教育公司还要面对暑假无赢利大

疫情下，没有一家教育企业能免受影响而独善其身。松鼠AI也痛下决心喊出“全员薪酬打3.5折”。

近来，松鼠AI创始人栗浩洋表明“原本够活2年的，账上3.2亿现金假如没收入只够6个月，下决心做坏人，全员3.5折薪酬5个月，最核心高管零薪酬，一月统一半折，等下轮融资后补齐，或许换成公司股份，这样我们现金流仍旧可以不融资活两年。”

松鼠AI（原乂学教育）成立于2014年，专注于K12范畴智能个性化辅导的智适应教育。2015年6月获得3100万人民币的种子轮出资，2017年完结2.7亿元天使轮融资，2018年7月完结A轮融资，三轮融资累计近10亿元人民币。

虽然松鼠AI薪酬打折相较于直接关闭要温和的多，但为何账上有钱还要降薪，出资人是否认可这一动作，未来在校教育会变成怎样的格局？就诸多问题，松鼠AI联合创始人周伟接受了《华夏时报》记者专访。

薪酬未来会补给职工

《华夏时报》记者：公司账上还有3.2亿元的资金，可是公司作出薪酬3.5打折的方案，假如薪酬不打折，那3.2亿元能支撑公司多长时刻，假如打完折后公司能支撑多长时刻？作出薪酬3.5折的依据是什么？

周伟：假如薪酬不打折大约保持工作8、9个月时刻，我相信疫情也不会8、9个月才曩昔，但我们创始人团队以为疫情曩昔后，整个教育职业会进行大洗牌，也会从头迸发，基于这样的判别，在职业迸发前公司要做好预备，手上握有大量的现金，面对市场复苏和职业迸发时，公司才会获得更好的成果。

苟且的活着，比及春天的降临，仍是做好预备迎接春天到来，这是两种预备。现在活的不错的情况下，公司能够瘦身存储更多的能量，放到职业大迸发时，这个是我们考虑的，薪酬打折并非运营困难时期的调整，而是战略上紧缩，公司薪酬打3.5折，也并不是克扣职工薪水，薪酬是缓发，未来公司是要补给职工的。

《华夏时报》记者：你表明等融资资金到位后，将会对职工薪酬进行补偿，那现在的融资是否在路上，出资人对公司给职工薪酬打折的做法怎么评价？公司是否有决心拿到出资人的资金？

周伟：薪酬的调整都与公司的老出资人进行过深化沟通，董事们也比较认可公司的做法，的确要把子弹节省到战役决战时运用，老股东们比较支持，拿到新一轮的融资公司也是比较有决心，在春节前至今，有许多出资组织来与公司商量新一轮融资的情况。但公司以为要等疫情曩昔后，等职业迸发时在进行融资。

线上教育不能被过度消费

《华夏时报》记者：现在许多公司都将线下产品转型至线上，以为线上教育迎来春天，但就在上周明兮大语文却宣告停止运营，您怎么看待“疫情”给教育职业带来的改变？

周伟：从疫情开端截至现在，公司在线学习人数比上年同期增加了429%；消课时长较1月20日增加超过800小时。

在近一两个月时刻内的新增用户量不是关键要素，最关键的要看用户在途径的学习时长。现在学生、家长的挑选比较多，可是是线下教育关闭后的被逼挑选，这其中就存在两个危险一个机会。

一个危险要素为，是否存在过度消费线上概念。此前线上教育占全体买卖市场的份额仅有7%，超过90%都是线下的市场，但现在全国2亿多的学生100%挑选线上，线上教育是否做好预备，明显并没有，许多公司系统崩掉，原本线上、线下的教育形式完全是两回事，但上课的教师仍是原本线下的教师，并不了解线上的教育形式。

假如过度消费线上的概念，对线上无疑是一种伤害。原本方案经过教育口碑、质量招引客户，但现在一股脑都搬运到线上，家长假如第一印象欠好，未来二次教育本钱特别高，并且短期之内家长不会再接受。

另一个危险要素是，教育类的产品不同于其他产品，不像2003年的淘宝和京东属于途径型的电商，提供的产品是买卖途径，教育产品并非完结买卖就完毕，而是付费或许注册后，买卖、服务才开端，是经过几个月或一年、两年完结服务后才算最终完结买卖，在期间要不断提升服务，而现在都搬运至线上，就存在诸多问题，比方同一门语文课，由哪位教师上课、什么班型、版本教材、学生状态等导致效果完全不同，后边反映的教育本钱、质量、口碑是要占关键要素的，现在一会儿涌到线上是否有如此大的教育储备是最大问题，随着规划不断扩大，假如教育口碑不断的被稀释，可能对在线教育就不是一个起点，很有可能是加速结尾的到来。

一个好的机会是，原本整个线上市场才占7%，现在是100%搬运至线上，当潮水退后，大约有70%的人会回到线下，当然线上线下交融的OMO形式未来会是主流，仍是会有30%左右的留在线上，从7%到30%也会是4倍增加。

《华夏时报》记者：不同赛道的教育公司对于疫情的“抗感染”能力是否相同，比方K12由于刚需抵抗能力会更强？教育职业是否会出现虹吸效应？

周伟：从赛道来看，肯定是K12会比较容易，由于教育内容和教育场景搬到线上是比较便利的，只是物理空间的改变，不会像素质类的教育产品如美术、音乐、跆拳道等产品并欠好往线上搬运。

虹吸效应一定会有的，线下组织值相对比较分散，线上不会像线下存在100家组织，我们预判未来某一线上赛道大约会有个30、40家组织左右，5年后大约会有20家教育组织占据整个市场的60%、70%的市场份额。

这一两个月对每一家教育组织来说都非常重要，是建立教育口碑最好的时刻窗口，原本想建立教育口碑，线上教育组织很难与新东方、学而思及当地校园的教师比较，由于这些组织教育口碑现已形成，但现在一切教育组织都在往线上转，新东方、学而思的教师也未必会在线上课程中体现的更好，当教育组织匆忙搬运至线上时，教育质量一定是下降的。

现在家长都是被动挑选的，但一、两个月后进行二次挑选时，家长假如之前对接受的产品体会欠好就会主动寻觅线上的代替产品，这时哪家口碑好哪家组织就会脱颖而出。

现在都在免费拉新，可是这并不最为首要的，最首要的是在教育服务范围内的学生服务好，将教育质量和教育口碑做到极致，然后经过口碑传播去影响一、两个月之后的大迸发降临。

暑假被压缩教育企业还有大坎

《华夏时报》记者：公司创始人团队猜测会有60%的线下教育组织关闭，后边乃至抛出80%这样特别高的数字，公司是怎么作出这样的判别？

周伟：假如疫情在3个月之内完毕，大约60%教育组织会关闭。

一家传统的教育组织房租本钱基本每个月在2-3万左右，3个月就要10万元的房租本钱；而每家教育组织手上的现金流不会超过3个月；现在有数据显现只有27%传统的线下教育组织向线上搬运，成功搬运份额在50%；那由于硬件达不到等诸多原因没有搬运的学生就丢失掉了，这部分学生就会发生退费，假如一家传统教育组织一年有500个学生，每个学生交费6000元，则是300万元的收入，现在退费要到达150万元-200万元，再加上人员本钱、房租，没有一家教育组织的现金储备会有那么多。

本年一个关键问题在于，原本1月底、2月初教育组织就要春招，但由于疫情原因，现在全国都在运用免费课程，没有教育组织在春招；现在免费的线上教育要承担本钱，新的现金流进不来，就面对巨大的资金问题。

假如疫情在4月完毕，大约60%的教育组织会关闭，假如再拖一个月那可能就到80%了，每一个月都是一家公司的生命线，教育职业都是依托现金流滚动。

更重要的是，教育组织在本年还要碰到一个巨大的坎，校园晚开学，暑假的时刻被严峻压缩，而暑假是每个教育组织收入最好的时刻，一年之计在于暑，由于这期间销课量大、课时长，这段时刻才是真正的课消的赢利，但就被侵蚀了乃至没有了。

与此同时，此前周六、日双休，那今后可能变为单休，这就意味着，学生之前一周能到组织两次，现在变为了一次，课消又降低了，原本能活过3个月的组织，后边也面对课消降低赢利下滑，两层打击下，教育组织还能活下来多少呢？

现在校园也现已线上开学，可是教师线上教授的常识，学生终究把握了多少需求画上问号，学生还要面对考试压力，恐怕仍是要接着补习，现在浪费的时刻在未来几个月都要补回来，而从时刻本钱上看，线上比线下则更有优势。