59款我国使用遭封禁的背后，我国科技巨头的焦灼

将印有“印度制作”（made in india）广告语覆盖原有的品牌logo，并要求其车间促销员不要穿该品牌的制服，企图假充友军，这展现了小米极强的求生欲。

尽管小米官方对此解说，“这是为了避免不法分子损坏店铺，事务并未收到影响”。

可是，印度对我国品牌和产品情绪的恶化真的对小米没有影响吗？

小米对印度局势严重、看似荒谬的反应与小米公关语气轻松矛盾的背后，隐藏着其对重仓印度的焦虑。

印度曾是我国许多科技公司出海的桥头堡，随着形势变化，它们该怎么应对？

A

重仓印度的小米

依据Canalys发布的数据，2020年第一季度，小米的出货量占有印度智能手机商场30.6%，在销量排行榜高居榜首，这离不开小米多年来对以印度为中心的商场布局。

由于丰富的人口盈利带来的获客本钱低廉，印度商场向来是智能手机厂商兵家必争之地。2014年7月，雷军宣告正式进军印度商场，依托高性价比和限时抢购战略，小米通过线上渠道在两年内营收突破10亿美元。

尔后，由于国内添加乏力，小米在印度扩张的脚步被迫加快。2016年，小米进军线下商场，继互联网营销后，小米和600余家第三方商铺树立协作，树立500余家服务中心，并树立两座工厂进行本地化制作。

小米董事长兼CEO雷军表明：“咱们的要点一直在印度商场，现在小米在印度商场大约在第六、七的方位，所以还有提升空间，可是我期望可以尽快进入前三”。

但雷军或许是低估了低价战略在印度下沉商场的杀伤力，事情的开展出乎意料的顺利。到2017年第三季度，其商场份额已经猛增到23.5%，初次超越三星电子公司，奠定了印度商场的霸主位置。

次年11月，雷军进一步加注印度，方案到下一年年底扩张到 5000 多家。至此，印度已经成为在我国之后小米的第二大商场，印度战略的成功也让小米成为全国第五大智能手机制作商。

可是，出海的小米势必会收到当地政治文化因素的影响。早在2018年，印度政府公布政令，要求手机厂商在电商渠道出售量不得超越其库存的25%，该方针让依托电商渠道出售的小米遭受丢失。

有了前车之鉴，2020年的愈发严重的形势让小米开始担心自己的未来，一旦状况有变，首当其冲的就是在智能手机商场占有首位的小米，印度商场的核心事务受阻也将对小米营收发生致命影响。

与商场的尖刻相反，小米表现出满满的求生欲。为了取得商场认可，小米一方面加快产品本土化，让出产、研制、出售团队以及事务负责人由印度人担任。

小米印度负责人Manu Jain表明，“印度商场的所有小米手机和大部分智能电视都在印度出产，65%的零部件来自本地，小米印度公司完全由印度人领导，印度用户的数据也100%留在印度。”

另一方面，小米对本地协作伙伴采纳的赊销和返利的优待战略。前者可以延伸经销商付款周期。后者则是通过合格后的出售提成和降价后补差价添加经销商的出售动力。但两者无疑会给自称利润不超越5%的小米带来更多的现金流压力。

甚至在印度掀起针对我国品牌的游行活动时，小米不惜为自己打上印度制作的旗帜，企图用这种方法来逃避进犯。

“能屈能伸”的状况并非小米专属，简直所有出海印度的我国科技公司都难逃和小米类似的命运。

B

能屈能伸的TikTok

凭借15秒短视频，娱乐设施匮乏的印度一举成为TikTok最大的商场。

据揭露数据显示，印度是TikTok2019年的第一大下载商场（仅计算iOS App Store和Google Play Store的下载量），下载量为3.23亿次，占总数的44%。印度用户每天运用TikTok花费38分钟。相比之下，美国用户均匀每天打开TikTok 8次，均匀每次会话不到5分钟。在月活泼用户（MAU）数量方面，印度商场也以8100万远超美国商场3000万。

可是，作为舶来品的TikTok并没有被寻求本地化的印度商场善待。据报道，6月29日，印度电子信息技术部宣告，制止59款我国使用，其中Tiktok排在首位。

这也并非TikTok第一次被揭露针对。2018年10月17日，一位24岁的印度居民由于在TikTok遭受网络暴力而自杀，这是TikTok问题露出的开端，也是印度组织对其发起抵制活动的起点。

遭到印度语言种类多的影响，字节跳动的AI算法难以对其中的不良信息进行有效识别，再加上部分用户受教育水平低，内容创作的不可控性大大添加，这是TikTok在扩张初期频频出问题的主要原因。

就在上个月，一名印度的TikTok红人Faizal Siddiqui在5月初上传的一段关于硫酸进犯的视频将民众的不满彻底点着，TikTok在Google Play上的评分一夜之间从4.5分被印度民众降到了1.2分，Twitter上也出现很多关于TikTok的负面谈论。尽管TikTok删去了这段视频，并发布了相关声明，但商场的反对声响并没有因此而减少。

面临商场和监管组织的责备，TikTok的认错情绪取得了一部分用户的从头支撑。2019年4月封禁期间，TikTok渠道上删去了大约600万个违反了社区原则的视频。除了方案出资印度商场的10亿美元外，该公司也将添加内容审阅团队的审阅能力。

面临数名国会议员关于不合法同享用户数据的指控，字节跳动称，将会顺应印度的数据维护方针，把用户数据存储在美国和新加坡等业界抢先的第三方数据中心，相比之下，Facebook等业界巨头以过高本钱为由对数据本地化持反对情绪。

一面是金矿储量丰富的下沉商场，一面是商场自身的“冷酷无情”。在恶劣的环境中，字节跳动想要开展，就不得不养成能屈能伸的性格。

C

假装自己是印度公司的茄子快传

国内开展遇到瓶颈，软件意外在印度走红，2015年，刚从印度调研归来的茄子快传CEO仇俊发现自己面前只有两条路，要么转型，要么出海。

在仔细的权衡和比照之后，他发现，相对于国内已经成为红海的移动互联网环境，印度正处于PC时代到移动互联网时代的跨过期。在全国13亿人口中，移动设备的普及率达到了惊人的76%，而智能手机用户却仅占商场的16.9%。没有一家全国性的运营商，可以成为创业企业推行的重量级协作伙伴。

而这种天然的商场空白是由宗教、语言等天然壁垒造成的。印度有超越82%的人信印度教，当地语言超越1600种语言，印度商场智能手机用户普及率低。这些严苛的互联网环境在阻碍其他企业的一起，却为茄子快传打开了一扇窗。

同年6月，仇俊下定决心，All in 出海，首站为印度。

1年后，茄子快传又遇到另一个岔路口，这一次是从工具开始向内容渠道进行演化。

当被问及这个主意由来的时候，茄子快传印度商场总司理王超感慨道。他其时问一位马拉地语的工厂工人，为什么不直接下载而要等他人用茄子快传将文件转发给他，答案居然是他不知道怎么付款，也不知道怎么用种子文件进行下载。从这一刻开始，他认识到了内容渠道的巨大潜力。

事实证明，王超的战略是正确的。截至2019年，茄子快传印度安装量超4亿，稳居印度谷歌使用商铺前20榜单。而这一切的开始，源于一位工人之口。

对此，王超解说道，“茄子快传是我国人创立的，但咱们说自己是一家印度公司，咱们没把自己看成我国公司，要是丢了印度商场，咱们可就完蛋了。”

换位思考，感同身受的把握用户需求，这个一度将茄子快传推至颠峰的战略，在2020年6月29日，失去了效果。在印度公布的被禁用59款App中，茄子快传名列第二，仅在TikTok之下。

当曾经的假装被揭露，被茄子快传All in 的印度商场开始由官方出面清退，仇俊和王超的至暗时刻或将来临。

D

第一批淘金者，UC

2009年，我国移动互联网还处于盈利期，腾讯和360正如火如荼的开展3Q大战，而UC浏览器早已经盯上了印度这座金矿，多年的筹谋布局让UC成为第一批淘金者。

发现印度这篇金矿的不止UC，也包括facebook等大型企业，但他们都被印度的天然屏障阻隔在外。想要在印度开展，本土化是绕不开的难题。

那么，UC团队是怎么发现印度这片金矿的，又是怎么战胜水土不服的问题？

对此，UC优视世界事务部总司理苏振雄将其总结为“全球化思维思考，本地化的实践和运营”。

就前者而言，UC落子印度的原因主要分为4点。首先，12亿的人口规模以及曩昔十年7.8%的人均GDP添加让其成为世界第二大商场；尽管错过了固网的开展时机，但新技术的到来能让印度越过PC互联网，直接抵达移动互联网时代；运营商之间剧烈的竞赛给了手机终端厂商更大的施展空间；政府对互联网控制程度较弱，对外国本钱的敞开是UC生计的土壤。

就后者而言，UC团队学习了华为的本地化团队建设经历。苏振雄将其按照本地化程度不同划分为空军、陆军、水兵三个阶段。

前期空军阶段，UC团队在网络上进行推行，获客方法完全依托下载，没有本地职工。当产品在当地具有一定竞赛力之后，就会进入陆军阶段，差遣产品司理、BP等职工登陆印度，一起也会招募当地职工帮助加深对商场环境的了解。后期水兵阶段是指，当商场份额堆集到了足够高的基数，有我国制作的手机厂商乐意和UC达成出海协作。

基于本地化战略，在印度互联网环境差、电脑普及率低、下载需求旺盛的环境下，UC将用户需求定位为“想要花费最少流量取得最快下载速度”。在创业前期，UC通过网页紧缩等方法加强了云端浏览器服务，这种差异化运营方法是UC团队在印度取得成功的重要原因。

截止到2019年，UC浏览器在全球拥有4.3亿多用户，印度是其主要商场之一，拥有1.3亿多用户。第三方数据分析公司StatCounter的数据显示，UC浏览器占有了印度移动浏览器商场超越23%的份额。

可是，像UC相同的拓荒者也难逃被针对的命运，在印度公布的被禁用59款App中，UC浏览器名列第四。

在浏览器之间的领域，不乏谷歌等劲敌环伺，只需UC稍露疲态，无异于将一直以来堆集的商场份额拱手让人。

作为最后的移动互联网商场，印度曾被我国科技巨头报以极大的憧憬和等待。但无论是5月30日一款名为“删去我国使用”（“Remove China Apps”）的APP的火爆，还是印度官方出台的一系列禁令，都无疑给企业家浇了一瓢冷水。

当我国企业遭到疫情和的印度政府的双重冲击，商场的不确定性正在迫使科技巨头们不得不从头评价印度商场的风险。