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一蹶不振的宝宝树,一位“神童”的知难而退

发布时间:2021-04-08 文章来源:本站  浏览次数:110

1999年,一个25岁的年轻人在上海创建了一家电商网站。这是我国第一家C2C电子商务品牌,名为“易趣”。这位年轻人是个绝对的“神童”,3岁开始学习数学,数学比赛一等奖拿到手软,回绝直接升入上海交通大学的时机,还在高二获得哈佛大学全额奖学金,结业后一手兴办的易趣,市场份额一度超越80%。彼时电商国际的主角,不是马云、黄峥、刘强东,而是这位年轻人——邵亦波。

2002年,易趣欣欣向荣,邵亦波却突然“知难而退”——易趣作价近2亿美元卖身巨头eBay。对于这个决议,邵亦波后来给出的答案是“卖掉易趣是因为妻子”。

邵亦波淡出江湖,江湖却全是他的传说,“如果2003年邵亦波没有卖掉易趣网,我也肯定不会成功创建淘宝”,马云曾如此点评道。

2006年,工作经理人王怀南宣告将与合伙人一起推出一个全新的电子商务网站“宝宝树”,而这位合伙人正是邵亦波。王怀南曾在麦肯锡、宝洁、yahoo和Google等公司担任高管。他的经历与邵亦波在电商国际的影响力,这看似是一场强强联合。

12年后,这家含着金钥匙出生的电商网站终于修成正果,宝宝树在港交所挂牌上市。

上市不到半年,邵亦波再次“知难而退”。2019年3月,邵亦波正式辞任非履行董事,也不再担任审核委员会成员。偶然的是,也是从2019年开始,宝宝树成绩直线下滑,一蹶不振。

营收腰斩,巨额亏本

日前,宝宝树发布2020年度成绩布告。全年营收约2.12亿元,同比大幅下滑40.5%。

回顾过去五年宝宝树的展开,“上市即巅峰”恐怕是最直观的感受。2018年像是宝宝树的分界线,这一年其到达顶点。随后两年,宝宝树的营收继续下滑,行至2020年,营收规划只要当初的不到三分之一。

拆解宝宝树的营收构成,最近五年首要依赖广告和电商收入,可这两项收入都在大幅下滑。2020年宝宝树的广告收入约1.9亿元,同比大幅削减41.2%。对于广告收入的下滑,宝宝树的解释为:受新冠疫情影响,广告商大幅减缩营销预算,此外疫情导致广告工作呈现剧烈竞赛。

但是,比照其他几家渠道的广告收入——B站全年广告收入增加126%,微博的广告和营销事务收入仅同比下降了3%。而以楼宇、电梯广告事务为主的分众传媒,其2020年上半年营收也只下滑了不到20%。宝宝树广告事务同比大幅下滑41%,还是在2019年同比下滑47%的基础上再度下滑,这样的状态恐怕并不能完全归咎于疫情影响。

电商事务收入1990万元,包括直销和渠道收入,同比下降10.4%。实际上,宝宝树的电商事务现在已“降无可降”。最近两年,宝宝树的电商收入只要2000万元左右。而在2015年,其电商事务尚且有3270万元收入。5年多里,宝宝树的电商事务走了一条“过山车”。


宝宝树在财报中称,电商事务下滑首要由于与战略股东进行的电商协作未能获得预期表现,正在将电商渠道康复至自营形式。这儿的“战略股东”可能首要是指阿里巴巴。2018年,阿里战略投资宝宝树,双方展开深度协作。

但是尔后,宝宝树的电商直销与电商渠道收入双双下滑。现在,其公开承认了双方协作未达预期。但是转到自营,宝宝树的电商事务恐怕也很难有起色,现在直销收入远远没有到达上市前的水准。


其他收入407万元,同比下滑72.1%,是一切事务中最低迷的一部分。这项事务首要包括常识付费、保险代理服务及其他服务。明显,宝宝树的常识付费事务也在继续低迷。

相比于营收的下滑,宝宝树的费用开支却难以操控。虽然疫情之下,宝宝树操控了部分开支,但把时间线拉长到五年,宝宝树的出售及分销开支、行政开支均处于增加态势。其间,2020年的出售及分销开支比2018年增加了1亿,行政开支也增加了近1亿,唯独操控杰出的反而是研制开支。

然而,研制开支本身就不是宝宝树的首要开支。作为一家以广告事务为主的机构,宝宝树的首要开支就是出售及分销开支。这让宝宝树的形式存在很大疑问:如果增加靠出售,渠道怎么表现自身的吸引力?


费用开支难以操控下,宝宝树的亏本也就难以避免。过去5年,除了2018年呈现短暂盈利外,其他年度均呈现巨额亏本。最近两年,宝宝树的累计亏本已接近10亿。而在毛利水平上,上市前宝宝树的毛利率继续增加。上市后反而继续走低,2020年的毛利率只要45.45%,现已不及2016年的水平。


总结来看,宝宝树各项数据全线下滑:营收腰斩、亏本继续、费用开支难以操控。并且,下滑速度之快也让人不由疑问,宝宝树身上终究发生了什么?

被“扔掉”的宝宝树

创始人的知难而退明显不是首要原因。

根本上在于,宝宝树正逐渐被用户所扔掉,并且这一趋势正在加快。2020年宝宝树的均匀月活泼用户总数为9120万,比照2019年的1.4亿下滑34.5%。最近两年,宝宝树的用户量在逐渐下滑,且2020年下滑的速度还在加快。2020年上半年,宝宝树的均匀月活用户尚且超越1亿人,可全年的均匀月活用户现已跌破1亿。


其间,PC端及WAP端月活用户下滑更为严重。2020年为6830万,同比大幅下降40.5%。实际上,宝宝树的用户构成首要就来源于PC端及WAP端,此前的占比均超越多半。在移动年代,PC端的流量虽然不会消失,但不可避免地会呈现下滑趋势。而在2020年,这一趋势正加快呈现。

与此同时,宝宝树在移动端的数据也不乐观——均匀月活用户2290万,同比下滑6.5%。疫情虽然带来了冲击,可对线上渠道来说,更存在一定利好。比如,快手的均匀日活达2.646亿,同比增加50.7%;均匀月活4.811亿,同比增加45.6%。微博的月活泼用户数为5.21亿,同比增加约500万。即便受B站冲击的爱奇艺,总订阅会员人数也与2019年根本持平。

当工作中其他渠道保持安稳甚至快速增加,宝宝树的下滑就显得很“刺眼”,这对宝宝树的商业形式提出了挑战。顶着“互联网母婴第一股”的光环,宝宝树号称是我国最大、最活泼的母婴类社区渠道。可实际上,其吸引力在大打折扣。

在宝宝树“育儿交流”的论坛下,即便是置顶的几个帖子,阅览量也只是上千,回复只要零星的一两个,这种论坛形式现在现已很难构成满足的吸引力。


宝宝树的首要解决思路是“布局全域流量生态”,方式首要为在抖音、快手及微信供给母婴常识及资讯。这变相证明,宝宝树旗下的渠道已很难抵抗上述渠道的冲击,需求通过外部渠道扩大流量池。

可即便如此,宝宝树依然难以走出用户流失的困境。以微信为例,截至今年2月底,宝宝树建立了2200多个微信群。即便每个群都是不重复的用户,也大约只要110万名用户;依然不足以弥补PC端用户下滑的缺口。


PC互联网年代的宝宝树,在2018年上市后到达了最后的巅峰。邵亦波退出后,宝宝树掉头向下。现在其陷入的困境,并不是邵亦波的退出导致,也并不意味着邵亦波能够力挽狂澜。

在当下的移动互联网年代,用户的注意力有限,一切渠道抢夺的都是用户的时间。宝宝树依赖广告、电商形式,面对的竞赛对手注定是快手、抖音、B站等等。在此布景下,定坐落母婴笔直群体,注定会让宝宝树从一开始就回绝了更广泛的流量,难以招架综合类渠道的冲击,“小而美”的故事也注定步履维艰。

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