年年“二选一”，天猫再成那只马前卒

时光回溯2010年11月，初冬的时节迟早的天气现已开端威胁着凉意。9年前，还不归于移动端的年代，没有抖音快手、没有微信朋友圈，更没有淘宝直播。

对那时分的年青男女来说，登上QQ网上冲浪，仍然是主流的消遣方式。只不过在3号那天，这群年青人在电脑前收到了一则QQ的弹窗：

“当您看到这封信的时分，咱们刚刚作出了一个非常困难的决议。在360公司中止对QQ进行外挂侵略和歹意诽谤之前，咱们决议将在装有360软件的电脑上中止运行QQ软件。”

而后很长的以短时刻内，“QQ体”红遍网络。

这大致是网民们面对的榜首次真正意义上的“二选一”。

3Q大战以极快的速度散去硝烟之后，“二选一”的出题，被抛到了电商渠道之间。

电商渠道之间的榜首场“二选一”之争，正是其时卖书卖的炽热的当当和京东。在当当上市当天，其时还是恩爱夫妻的李国庆和俞渝揭露宣告敞开价格战。只不过，时过境迁，当当没完工笑谈，京东生长为我国排名第二的电商渠道。

从双十一，到618；从阿里，到京东，再到拼多多、乃至唯品会，这场纷争的舞台上变得越来越嬉闹。但风趣的是，不论是哪家想要参加这个舞台唱几句，被拉出来的battle对象都是阿里。

就在昨日，闻名电器品牌格兰仕也上台加戏。其官方微博发布声明称，已于2019年10月28日向广州知识产权法院就天猫涉嫌滥用商场分配地位等相关事宜提起诉讼，并于2019年11月4日得到受理。

同样，这次被新角儿拉上台的仍然是阿里。与其说是电商范畴“二选一”之争，不如说是“阿里or who”的双选题。

1 阿里or who？

2015年，随着当当公布完最终一次财报，以营收只为京东5.5%的惭愧成果从此沉寂。原以为电商渠道的“二选一”之争也会随之告一段落，但殊不知，京东和当当的“卖书记”只不过是一段暖场戏。

又简直是和现在相差无几的时刻，京东经过其官微京东黑板报，宣告向工商总局实名举报阿里巴巴集团打乱电商商场秩序。并称，阿里巴巴在当年的双十一活动中向商家传递的信息是“假如参加天猫“双十一”主会场活动，就不允许参加其他渠道“双十一”主会场活动。”

当然，阿里方面也予以了最直接的否定，次日，当年天猫双十一筹备委员发言人芳娅表示：

“咱们尊重实名举报，但今天是鸡实名举报了鸭，说鸭垄断了湖面。”

自此，由京东主动进攻阿里的所谓“二选一”之争简直每年都在双十一的大促前夕演出。“东猫案”的故事也就此拉开帷幕。

“东猫案”的剧情里，榜首次登上有重量的副角当属2017年的苏宁。这一年，正是发起者京东被推上了“二选一”的风口浪尖。在当年的618期间，京东就被爆出，胁迫商家不与天猫发生任何协作，乃至锁定商家后题啊，强行促销打折，而且由商家承担成本。

仅是数月之后的双十一前夕，刘强东还揭露发表声明：

“二选一不是一家公司牛逼的体现，其实是一种无能的体现！不过，任何下三滥的竞赛方法都不会赢到最终！”

但仅在发表声明的几个小时之后，苏宁在当天晚上发出公告：

“京东创造的二选一霸权行为和根据此发生挟制商家的系统化方法，在过去30年闻所未闻。”

过往几年的唇枪舌剑，实际上，现已多了一个重要观众——拼多多。只不过，那几年的拼多多，还没有“3亿人”在用，因而，他们挑选了傍观。

2018年，拼多多自诩羽翼丰满，参加了这场纷争。

当年10月10日，本是拼多多建立3周年的“大喜之日”。但拼多多联合创始人达达却在朋友圈发飚，附上典礼感隆重的九图之后，称天猫要求其商户和拼多多“二选一”，乃至扣上了“我作为我国人”的名义。可见，其时达达的怒遏之情。

而眼下这个节骨眼，又到了双十一的前夕。在年复一年的“东猫案”中，又出现了新剧情——拼多多、唯品会两大电商向北京高院提出申请，恳求以第三人身份参加诉讼。这也能够说是京东在今年9月向北京高院提出告诉唯品会、拼多多作为无独立恳求权第三人参加诉讼的申请以来，最大的发展。

在民事诉讼中，无独立恳求权第三人是指对原被告两边争议的诉讼标的没有独立的诉求，但案子处理的成果或许同他有法律上的利害联系，而参加到现已开端的诉讼中进行诉讼的人。

而在拼多多、唯品会递交的材料中，参加诉讼的理由也基本相同，两家都认为：天猫作为本身重要的竞赛对手，且在同一相关商场，也受到“二选一”的影响，因而“东猫案”的诉讼成果对两司具有法律上的厉害联系。

这场原本由“东猫案”领衔的“二选一”之争，俨然现已演变成了京东、拼多多、唯品会三家联合对天猫的“三兄弟撸猫”之势。

2 老对手的比赛

其实，不难发现，京东、拼多多、唯品会这“三英”的背后，都能看到阿里的老对手——腾讯的影子。

根据天眼查的股权结构显现，腾讯在这三家渠道的持股比例别离达到了17.8%、18.5%、8.7%，是除公司创始团队之外最大的股东。

说到底，从前期的“东猫案”，演变为当下“三兄弟撸猫”的局面，只不过是我国互联网圈的两个巨头在扳手腕。

互联网年代，流量最为金贵。

阿里和腾讯，都是从互联网江湖的草莽年代发家。前者始于电商，后者生于交际。假如单纯地从流量上来讲，国内无人能敌腾讯。但假如聚焦在电商渠道上，阿里以其20年来的电商经验，积累了愈加专注的流量。

也便是说，不论用户注册了淘宝、天猫，或者是支付宝任何一个账号，其原始意图和最重要的意图便是为了买卖。根据Trustdata数据显现，截止去年年末，支付宝的MAU超6.8亿，为国内第二大超级App，非交际类排名榜首的App。

于腾讯而言，亦不或许放弃现已成为国民消费主流形式的电商模式。

但明显，纵然是腾讯，纵然是手握巨额流量，纵然是挥金如土不在话下，在短时刻内仍然不或许再从头造就一家和阿里相抗衡的电商渠道。

那么，“扶持”就成了腾讯的“曲线之路”。除了诉状上的京东、拼多多、唯品会之外，腾讯也入股了从前风靡一时的蘑菇街。现在看来，腾讯最重要的加码一次是京东，另一次便是拼多多。

假如说，京东的拿下电商圈老二的地位，还是靠着本身极大的努力，那么拼多多的崛起或许和腾讯的扶持有极大的联系。

从2015年9月建立，到2017年GMV破千亿，拼多多只用了三年的时刻。同一个数据，淘宝却用了5年的时刻。

2018年年中，拼多多上市前夕的招股书显现，当年2月份开端，拼多多就与腾讯达到5年的战略协作框架。大致意思为，两边“一起探究并寻求潜在协作的机会”，微信用户能够直接拜访拼多多异动渠道，也能够经过微信和QQ等直接“拼单”。

腾讯提供的优质流量，无疑成了拼多多疯长的动力源泉。

不可否定，掷下千金之后，腾讯系的电商渠道阵营现已形成。

不论是早年的“二选一”，抑或是当下的“三英战天猫”，其最终意图，都是为了抵制阿里在万亿规模以上的电商范畴一家独大。

3 “入情入理”的二选一

站在更高的视点，这场电商圈“二选一”的舞台剧虽然越来越热烈，但实际上，都是在可被理解的范畴内。

在规矩准则之内，任何一家渠道既是这个范畴的参加者，一起也是监督者。根据这样的情况下，京东、又或者拼多多、唯品会，抑或任何一家，都有权力向相关部门提出质疑，以谋求本身正当的商业利益。

但“东猫案”演进的几年下来，仍然没有任何实质性的依据显现“阿里胁迫商家二选一”的依据。

也是在昨日，国家商场监管总局在杭州举行“标准网络经营活动行政指导座谈会”，招集京东、快手、美团、拼多多、苏宁、阿里巴巴、聚集、唯品会、1药网等20多家渠道企业参会，而且直接点名“二选一”违法。

想必，在如此清晰的监管信号之下，没有任何一家渠道会在逝世的边缘游走。

其实，由来已久的“二选一”之争，或许应从“商业竞赛”的视点来更好地理解。

即便是，腾讯联合一干“小弟”合围阿里，但此情此景，仍然无法称得上“围剿”。在电商范畴里，阿里仍然牢牢占据着上风和主动权，特别是在前阶段把网易考拉收纳进动物园之后，又得到了一次大大的补强。

从更高的视点来讲，“二选一”或者“多选一”本应是商业竞赛中合理的而且应该存在的现象。无非是挑选的主体，不应是商家，而是用户。

当挑选权在用户手中，商家与各个渠道之间的利益才会达到最平衡的那个点。

简单来说，渠道和商家都是具有自由毅力的商场主体。渠道为组织类似“双11“这样的大促活动，为了最大程度拉拢好顾客，投入了巨大的资源和成本，包括流量和真金白银的补贴，给到商家，作为对等买卖，商家天然也乐意倾其资源，拿出爆款的产品和诱人的价格来参加其中。

因而，即便阿里的商场份额再大，仍然要观望京东、拼多多等渠道的动作。

在这样的竞赛机制之下，最终收益的是用户。而在宏观经济视点，只要用户的消费动力拉升，才干从根本上推动经济增长。

这样来看的话，天猫成为年年“二选一”纷争的马前卒也正常不过，“东猫案”年年加戏也不失为一件功德。对用户而言，不如好好吃瓜、撸起袖子，准备好今年的剁手。