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腾讯、京东、联想、阿里等巨子,背面藏着一只“包租熊”

发布时间:2021-11-26 文章来源:本站  浏览次数:40

你能幻想吗,大厂小厂的工作设备,背面有“大生意”。

无论腾讯、京东、联想、阿里这些大厂,仍是一些在格子间的草创小企业,或是工作设备收回,或是工作设备租借,或是其他协作,都或许和一家公司打交道。

这家公司叫深圳市凌雄租借服务有限公司(以下简称“小熊U租”),国家级专精特新“小巨人”企业,专注在工作设备的租借、收回、销售和服务范畴,被戏称为“包租熊”,正在“通包”大厂小厂……

“通包”大厂小厂

买,仍是租,是一个挑选题。

在欧美兴旺国家,IT工作设备租借较为盛行,部分欧美国家渗透率超越60%。许多跨国公司,如谷歌、沃尔玛、亚马逊等公司,都在采纳轻财物化运营。

相较于欧美国家兴旺的IT工作设备运营商场,国内这个职业才刚刚起步。小熊U租董事长胡祚雄清楚记得,2013年一次受IBM邀请到美国考察的机会,让他发现,我国企业工作长时间租借有巨大的商场空间。

对中小企业特别是中小型创业企业而言,假如经过自购的方法添置IT工作设备,一次性资金投入过大,或许会导致现金流严重。在这种状况下,租借成为一个选项。

胡祚雄以每日优鲜为例说,每日优鲜从创业前期几十人,到现在几千人,一直在用小熊U租的工作设备,大概节约了运营成本数百万元。

胡祚雄对我国经济网记者说,小熊U租的事务除了工作设备租借外,还包含收回、销售、技能服务、财物办理等,帮助企业完结轻财物化转型。

“有些大企业的工作电脑五年之后就送给员工了,后来发现电脑不太好用了,而且员工也不需要,这时候就把收回事务给了咱们。”胡祚雄说。

“这些大企业退下来的电脑,咱们将其创新,把性能提高,再租给一些草创企业。”胡祚雄说,小熊U租将电脑的使用寿命从曾经的三五年,延长到七八年,不只投合了企业轻财物的开展需求,也符合绿色经济的开展内在。

再比方,有些大企业起先也只挑选了小熊U租的收回事务,后来发现文印设备的需求也很大,特别是618、双十一的时候,需求突然添加,所以把短租事务也加了进去。

“IT工作设备运营,并非租借设备这么简略,更重要的是服务。”胡祚雄说,当客户租借的电脑坏了,若要打包寄回,客户需求不能第一时间得到满意,客户体会是欠好的,所以上门服务是有必要的。

“设备即服务。”这些年,小熊U租打造出日趋成熟的DaaS形式,为企业供给包含设备租借、财物办理、SaaS软件、IT服务等在内的一体化服务,帮助企业完结从购买设备到购买服务的转变。

现在,这只“包租熊”客户总数近4万家,“通包”大厂小厂。

虽然小熊U租数量多的客户是中小企业,占到80%,但其大企业客户也不少,其间就不乏阿里、腾讯、京东、字节跳动、华为、小米等这些大厂。胡祚雄不无骄傲地说,互联网TOP100企业中有九成挑选了小熊U租的不同事务。

租借、收回、销售、服务的闭环,不只延长了设备的使用寿命,一起,还腾挪出了利润空间。胡祚雄说:“从前端收购廉价10%-20%,到卖比他人贵20%-30%,用这些利润空间来加大服务投入,让客户体会更好,形成了咱们的优势。”

长赛道,“慢生意”

我国IT工作设备运营商场渗透率还不到6%,这意味着巨大的商场空间。

据《我国IT工作设备运营职业研究报告》预测,在共享经济、数字经济蓬勃开展的背景下,IT工作设备运营迎来良好开展机会,轻财物化运营形式成为更多企业的挑选,2023年IT工作设备运营职业将打破2000亿元。

千亿的蓝海商场,让胡祚雄很兴奋。胡祚雄算了一笔账:仅以IT工作设备中的电脑进行简略测算,现在我国有3.75亿台电脑,其间1.75亿台为商用电脑。未来,假如我国的商场渗透率到达50%,商场存量将到达七八千万台。假如每一台电脑每年能收1000多块钱的租金,电脑租借将到达千亿元的商场规划。此外,服务和收回的商场规划也能到达上千亿元。这样,就有了三个千亿级商场。

现在,我国IT工作设备运营职业中,大多数企业规划还偏小。包含小熊U租在内的企业,在这个千亿级商场里,谈商场占有率为时尚早。

胡祚雄很清楚,这是一个长赛道,更是一个慢赛道,在这个细分赛道里,小熊U租做的只能是慢生意。“到千亿,还有很长的路。”

不追速度,也不求规划。小熊U租的客户多为对设备功率要求比较高的互联网、IT技能服务、新经济等范畴的企业。“在职业起步时,用户对产品和服务都还没有形成依靠和习气,假如一味经过营销扩展规划,没有花精力打磨产品和服务,得到的客户越多,风口往后,失掉信赖、丢失的客户也就越多。”胡祚雄说,长时间主义是小熊U租坚持的底层开展逻辑。

穿越“重财物危机”

这个生意不只“慢”,还有些“重”。“包租熊”要想跑出好成绩,有必要穿越“重财物危机”。

它的“重”,体现在重财物、重资金和重运营。首要这个职业对财物、资金规划有一定的门槛。一起“重”的还有运营,需要自建自营仓储、上门服务等,一些银行和融资租借公司有资金,但它们做运营又面对不少困难。

重财物是门槛,也构成了“护城河”。从一开端,就把不少潜在的竞争者挡在门外。胡祚雄分析了“对手”状况:有的是平台类型的,有的是个人单类型的,只有小熊U租是自建自营服务的,就像京东形式,不只自建仓储,而且全链条上门服务。

广阔的商场,天然引来巨子纷纷入局。其间,腾讯、京东、联想等巨子挑选与职业头部企业联合的方法入局,它们先后战投小熊U租。有协作就有博弈,未来这些巨子会不会把小熊U租挤出局?关于这个问题,胡祚雄不曾担心:“我们只会联合共赢。”

为了帮助客户向轻财物运营转型,小熊U租就不得不加大自身财物负重。这么“重”,会不会跑不动?胡祚雄认为,小熊U租只需战略坚决,并构建起自己的中心才能体系,这个问题就可以方便的解决。

2018年,小熊U租敞开数字化转型,公司内部称为“高速路上换轮胎”,便是在快速开展事务的一起,进行数字化转型。一年多的时间,小熊U租完结了这一转型,打通了从前端获客,到中台事务处理、订单交给、财物办理,以及后台事务财务一体化的全链条数字化,IT运营服务功率得到大大提高。胡祚雄说,这简直便是一场“逝世切换”。

数字化和体系化的转型,让小熊U租越来越轻松。胡祚雄说:“在人员没有添加的前提下,去年的成绩翻了一倍,这说明数字化转型带来的功率提高是看得到的。”

除了经过数字化转型构建“护城河”,小熊U租另一个中心举措是加强供应链协同,包含:与英特尔、联想、苹果和惠普战略协作,在供给适合租借的机型上给予支持;与京东协作,给予配送、物流、价格等支持;此外,还与各大银行和金融机构树立信贷联盟,进行风险控制与授信办理等。

经过这些中心才能体系建设,小熊U租成功穿越了“重财物危机”。

近三年来,小熊U租年营收每年添加翻番,新成交职业金字塔头部用户大幅添加,运营设备数量添加4倍,服务客户数添加3倍。

添加企业客户数量,是胡祚雄的当务之急。他期望小熊U租的企业客户可以从当前的近4万家,快速开展到100万家。“这是一个令人兴奋的商场,未来可期。”

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