腾讯、京东、联想、阿里等巨子，背面藏着一只“包租熊”

你能幻想吗，大厂小厂的工作设备，背面有“大生意”。

无论腾讯、京东、联想、阿里这些大厂，仍是一些在格子间的草创小企业，或是工作设备收回，或是工作设备租借，或是其他协作，都或许和一家公司打交道。

这家公司叫深圳市凌雄租借服务有限公司(以下简称“小熊U租”)，国家级专精特新“小巨人”企业，专注在工作设备的租借、收回、销售和服务范畴，被戏称为“包租熊”，正在“通包”大厂小厂……

“通包”大厂小厂

买，仍是租，是一个挑选题。

在欧美兴旺国家，IT工作设备租借较为盛行，部分欧美国家渗透率超越60%。许多跨国公司，如谷歌、沃尔玛、亚马逊等公司，都在采纳轻财物化运营。

相较于欧美国家兴旺的IT工作设备运营商场，国内这个职业才刚刚起步。小熊U租董事长胡祚雄清楚记得，2013年一次受IBM邀请到美国考察的机会，让他发现，我国企业工作长时间租借有巨大的商场空间。

对中小企业特别是中小型创业企业而言，假如经过自购的方法添置IT工作设备，一次性资金投入过大，或许会导致现金流严重。在这种状况下，租借成为一个选项。

胡祚雄以每日优鲜为例说，每日优鲜从创业前期几十人，到现在几千人，一直在用小熊U租的工作设备，大概节约了运营成本数百万元。

胡祚雄对我国经济网记者说，小熊U租的事务除了工作设备租借外，还包含收回、销售、技能服务、财物办理等，帮助企业完结轻财物化转型。

“有些大企业的工作电脑五年之后就送给员工了，后来发现电脑不太好用了，而且员工也不需要，这时候就把收回事务给了咱们。”胡祚雄说。

“这些大企业退下来的电脑，咱们将其创新，把性能提高，再租给一些草创企业。”胡祚雄说，小熊U租将电脑的使用寿命从曾经的三五年，延长到七八年，不只投合了企业轻财物的开展需求，也符合绿色经济的开展内在。

再比方，有些大企业起先也只挑选了小熊U租的收回事务，后来发现文印设备的需求也很大，特别是618、双十一的时候，需求突然添加，所以把短租事务也加了进去。

“IT工作设备运营，并非租借设备这么简略，更重要的是服务。”胡祚雄说，当客户租借的电脑坏了，若要打包寄回，客户需求不能第一时间得到满意，客户体会是欠好的，所以上门服务是有必要的。

“设备即服务。”这些年，小熊U租打造出日趋成熟的DaaS形式，为企业供给包含设备租借、财物办理、SaaS软件、IT服务等在内的一体化服务，帮助企业完结从购买设备到购买服务的转变。

现在，这只“包租熊”客户总数近4万家，“通包”大厂小厂。

虽然小熊U租数量多的客户是中小企业，占到80%，但其大企业客户也不少，其间就不乏阿里、腾讯、京东、字节跳动、华为、小米等这些大厂。胡祚雄不无骄傲地说，互联网TOP100企业中有九成挑选了小熊U租的不同事务。

租借、收回、销售、服务的闭环，不只延长了设备的使用寿命，一起，还腾挪出了利润空间。胡祚雄说:“从前端收购廉价10%-20%，到卖比他人贵20%-30%，用这些利润空间来加大服务投入，让客户体会更好，形成了咱们的优势。”

长赛道，“慢生意”

我国IT工作设备运营商场渗透率还不到6%,这意味着巨大的商场空间。

据《我国IT工作设备运营职业研究报告》预测，在共享经济、数字经济蓬勃开展的背景下，IT工作设备运营迎来良好开展机会，轻财物化运营形式成为更多企业的挑选，2023年IT工作设备运营职业将打破2000亿元。

千亿的蓝海商场，让胡祚雄很兴奋。胡祚雄算了一笔账:仅以IT工作设备中的电脑进行简略测算，现在我国有3.75亿台电脑，其间1.75亿台为商用电脑。未来，假如我国的商场渗透率到达50%，商场存量将到达七八千万台。假如每一台电脑每年能收1000多块钱的租金，电脑租借将到达千亿元的商场规划。此外，服务和收回的商场规划也能到达上千亿元。这样，就有了三个千亿级商场。

现在，我国IT工作设备运营职业中，大多数企业规划还偏小。包含小熊U租在内的企业，在这个千亿级商场里，谈商场占有率为时尚早。

胡祚雄很清楚，这是一个长赛道，更是一个慢赛道，在这个细分赛道里，小熊U租做的只能是慢生意。“到千亿，还有很长的路。”

不追速度，也不求规划。小熊U租的客户多为对设备功率要求比较高的互联网、IT技能服务、新经济等范畴的企业。“在职业起步时，用户对产品和服务都还没有形成依靠和习气，假如一味经过营销扩展规划，没有花精力打磨产品和服务，得到的客户越多，风口往后，失掉信赖、丢失的客户也就越多。”胡祚雄说，长时间主义是小熊U租坚持的底层开展逻辑。

穿越“重财物危机”

这个生意不只“慢”，还有些“重”。“包租熊”要想跑出好成绩，有必要穿越“重财物危机”。

它的“重”，体现在重财物、重资金和重运营。首要这个职业对财物、资金规划有一定的门槛。一起“重”的还有运营，需要自建自营仓储、上门服务等，一些银行和融资租借公司有资金，但它们做运营又面对不少困难。

重财物是门槛，也构成了“护城河”。从一开端，就把不少潜在的竞争者挡在门外。胡祚雄分析了“对手”状况:有的是平台类型的，有的是个人单类型的，只有小熊U租是自建自营服务的，就像京东形式，不只自建仓储，而且全链条上门服务。

广阔的商场，天然引来巨子纷纷入局。其间，腾讯、京东、联想等巨子挑选与职业头部企业联合的方法入局，它们先后战投小熊U租。有协作就有博弈，未来这些巨子会不会把小熊U租挤出局?关于这个问题，胡祚雄不曾担心:“我们只会联合共赢。”

为了帮助客户向轻财物运营转型，小熊U租就不得不加大自身财物负重。这么“重”，会不会跑不动?胡祚雄认为，小熊U租只需战略坚决，并构建起自己的中心才能体系，这个问题就可以方便的解决。

2018年，小熊U租敞开数字化转型，公司内部称为“高速路上换轮胎”，便是在快速开展事务的一起，进行数字化转型。一年多的时间，小熊U租完结了这一转型，打通了从前端获客，到中台事务处理、订单交给、财物办理，以及后台事务财务一体化的全链条数字化，IT运营服务功率得到大大提高。胡祚雄说，这简直便是一场“逝世切换”。

数字化和体系化的转型，让小熊U租越来越轻松。胡祚雄说:“在人员没有添加的前提下，去年的成绩翻了一倍，这说明数字化转型带来的功率提高是看得到的。”

除了经过数字化转型构建“护城河”，小熊U租另一个中心举措是加强供应链协同，包含:与英特尔、联想、苹果和惠普战略协作，在供给适合租借的机型上给予支持;与京东协作，给予配送、物流、价格等支持;此外，还与各大银行和金融机构树立信贷联盟，进行风险控制与授信办理等。

经过这些中心才能体系建设，小熊U租成功穿越了“重财物危机”。

近三年来，小熊U租年营收每年添加翻番，新成交职业金字塔头部用户大幅添加，运营设备数量添加4倍，服务客户数添加3倍。

添加企业客户数量，是胡祚雄的当务之急。他期望小熊U租的企业客户可以从当前的近4万家，快速开展到100万家。“这是一个令人兴奋的商场，未来可期。”