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大时代晋级喜兔:以用户为中心,才干真实引领消费潮流!

发布时间:2019-08-16 文章来源:本站  浏览次数:272

有人曾说过,下沉商场背后,才是真实的我国。

那是一片辽阔无垠、潜力无限又令人思绪万千的长尾地带,那里有近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄。很长一段时间,下沉商场的存在感都被一二线的精英经济所掩盖,而所谓的小镇青年也被冠以不懂消费和日子。

可在今天,他们的消费晋级体现得淋漓尽致。据麦肯锡《我国数字顾客的现代化之路》研究报告,三四线甚至更五线的区域居民使用电商购物的份额已经超越一、二线城市,并且是个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。

所以,当时代风口来临,大时代转型晋级为喜兔也恰如当时。

在下沉商场,喜兔不会做单一的社群营销,也不想走云集、贝店的老路。在形式上,喜兔有自己独特的理解。

事实上,依托已有的300万的用户基础,喜兔正在裂变、爆发——“让咱们花更少的钱,买到好的产品,并且还能赚钱”——然后真实意义上打造交际电商领域头部品牌。

1.视用户为上帝,而用户把喜兔当作工作

咱们都知道,喜兔的前身是大时代。

曩昔7年,大时代扎根下沉商场,之所以转型为喜兔,是由于对商场的深度洞悉,即4—6线消费商场日益旺盛的消费需求无法被准确满意。


在喜兔创始人老光看来,传统电商是无法真实触发到4—6线城市的。“由于我自身便是4—6线城市原住民,身边的人觉得淘宝太杂乱,下载APP—注册—查找—下单—填写地址—下载支付软件——绑定银行卡,整个买卖流程链路过分杂乱。”

老光进一步总结:这儿的消费场景,并非是直接去网上购买,更多是通过人与人之间的推荐,通过人去带货,也便是通过交际的形式去完结。

因此,老光的打法是围绕用户进行交际分享和有用的内容营销。

那么为什么一定是交际+内容营销呢?

“重视与粉丝的互动,以人格化营销方式给粉丝种草,并在这个过程中教粉丝许多干货。”老光认为,在交际生态里,根据信任的互动方式有着更快的传达速度和更广的传达面。

这个不难理解。咱们能够从一个案例中找到要害点:以粉丝圈为代表的微信社区通过内容聚合分享、社群互动交流,增强大众号粉丝的参与感,进一步挖掘粉丝价值。

不管是口红一哥李佳琦、仍是电商达人张大奕,都在做相同的事情。与粉丝的频频交际互动,建立起极强的用户黏性,得到多追捧。

“相较于曩昔查找电商是人去找东西,喜兔打造的是人以群分的新电商形式。把根据相同兴趣爱好的人群聚集在一起,培养出一个KOL,把相似的需求归集起来,在一个生态内完成产品的销售裂变,一起给供应端提出更多的需求,使得顾客需求能够更好被满意。”老光剖析。

而在这样的途径下,越来越多下沉商场的用户有可能被推出来成为KOL,自身就能够成为创业者。“流量去中心化了,KOL撕裂了途径的信息霸权,如同毛细血管,真实做到了直通亿万家庭。”老光说。

所以,喜兔存在的价值和意义在哪?

我国每年都有一群无业或许赋闲在家的人。这其中,有学生、有赋闲在家的宝妈、也有被下岗和退休人群。而协助这些人,搭建创业工作的途径,也就格外有意义。

正如老光所说,仔细观察喜兔途径上的粉丝和创业者,他们真的是从泥土中成长起来的,简单、质朴,对美好日子的巴望激烈,缘此,许多人把喜兔看作是一份工作。

2.差异化途径,懂运营才干进一步深耕

对于交际电商来说,流量并不是最重要的,把粉丝运营好才是最要害的。

很简单,假如卖的都是好产品,一个推一个,咱们都会去这买东西。但假如出现问题或疑似有问题,坏名声会传的更快,曾经的客人都会流失。

所以,不管是拼多多这样的交际拼团类途径,仍是云集、贝店这样的途径,事务的核心竞赛力在于运营。

而喜兔是如何差异化竞赛的呢?“咱们是十分拿手这块的,我是产品身世,了解供应链,了解社群运营。包含咱们的高管团队,都是业界顶尖人才,在各个模块都能打出差异化的优势。”

详细怎么做呢?

喜兔首先砍掉了各级代理、中间环节,节省广告费、物流费、人员本钱等,将优质产品通过社群口碑传达直达顾客。

举个例子,比方一件产品30块出厂价,在大卖场里要卖到80元左右,这是基本上的行规,所以里边有巨大的差价。

即便总经销商只加价6%-7%,但通过层层经销,最后的价格变得很高,与此一起在终端途径,未必有大量的进货投入,顾客不只没有产品红利,更没有价格红利。

但是喜兔没有这些中间途径,相同一件产品,能够以极低的本钱给到小B端的店东,顾客只需花40块钱左右即可到手。

并且,喜兔采用自营+品牌直供的形式,与源头品牌、源头工厂直接协作,店东无需囤货、发货,由喜兔一致收购、一致发货、一致服务。

在服务店东这一环节,喜兔创新的S2B2C形式与个性化商业训练体系,能够全面赋能店东个体,为其提供产品、物流、IT、训练、售后等全方位开店辅导方案。

上述动作,让喜兔脱颖而出,成为全新的交际新零售途径 。其特征是自用省钱,分享赚钱,从而满意了家庭一站式日子需求。


8月18日,喜兔“世界看我,全部由你”全球战略发布会将在杭州国际博览中心举行,到时喜兔创始人老光将会对喜兔的形式、战略等进行更为全面深化的讲解。

在老光看来,让创业更美好这件事情,拥有十分高的社会价值,喜兔将在这条路上,始终如一!

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