拉卡拉再谋变 与微信支付等角力产业互联网

“咱们是谁？”成立了14年的拉卡拉，其创始人、董事长孙欢然在8月16日的战略说明会上抛出这个问题。

对个人用户来说，受近年移动付出兴起的冲击，拉卡拉的“存在感”明显下滑。孙欢然也称，“经常被朋友们问到，你们是做手环、还信誉卡、做智能POS的拉卡拉？也有人问拉卡拉还在吗，谁还去便利店还信誉卡？”他对此感到既快乐又冤枉，快乐的是公司前史产品被人记得，冤枉的是我们对今天拉卡拉的整体并没有一个体系的看法。

拉卡拉现在在做什么，下一步要做什么？孙欢然在会上都予以介绍。他宣告，拉卡拉将发力工业互联网，进入战略4.0时代。

工业互联网被业内视为互联网下半场的主战场，其玩法更看重为B端供给的笔直服务才能，而拉卡拉的基因恰就在企业服务。不过除拉卡拉外，其他“玩家”如微信付出、汇付天劣等付出机构也已入场。

事务分四大板块 上半年受微观经济和客户结构调整影响营收下滑

顺着“咱们是谁”这一问题，孙欢然介绍，现在公司有四个板块，分别是拉卡拉付出、考拉科技、工业基金群和蓝色光标。

其间，拉卡拉付出即4月下旬上市的事务板块，内部叫付出集团；除付出外剥离出来的其他事务组成板块叫考拉科技，范围包含信誉借款、保险经济、保理、信誉评级等；工业基金群是沿着金融科技的范畴进行中前期的出资，出资、扶持创业企业；蓝色光标是一家独立上市公司，现在第一大股东是考拉科技。

会上还有一个插曲，孙欢然提及日前互联网协会、工信部等部分联合发布的2019年我国互联网企业百强名单，拉卡拉付出排在第82名。他表明，拉卡拉参评的只是一只“臂膀”拉卡拉付出，并不是拉卡拉悉数，付出以外的事务都被剥离了。假如那只“臂膀”解开，名次应该还可以再往前一点。

从定位来看，拉卡拉付出、考拉科技更多为中小微企业服务，蓝色光标多为龙头企业服务，但四个板块的共性都是2B。

公司整体的基因也是为企业服务。成立于2005年的拉卡拉，开始经过线下便利店布放的自助终端积累了十万量级的商户；而后两次“进阶”，在2011年首批取得第三方付出牌照后，进入银行卡收单范畴，又于2015年开始布局智能付出终端。在此过程中，拉卡拉也曾因移动付出快速发展而一度被削弱线下刷卡事务优势，在C端的存在感逐步下降。

不过孙欢然在会上谈到，曩昔这么多年国内我们重视的是2C商场，近年来，国际国内越来越认可2B商场的价值，这块商场因为B的数量越来越大，比2C商场有更强的可经营性。

他还透露，曩昔14年中，不论是拉卡拉哪一部分，都坚持每年30%以上的生长。“这检测的是一个公司所处的赛道，你的产品线、你的经营办理归纳才能。”

就在战略说明会前一天，拉卡拉发布了上市后首份半年报。数据显现，2019年上半年，公司服务的有用商户超过2100万家，这一数字比2018年末的1900万添加了200万；累计买卖笔数达36.7亿笔，同比添加67%。

基于小微商户端的扫码买卖添加显著，买卖金额和买卖笔数同比分别添加82%和84%。又获益于扫码买卖笔数的大幅度添加及分摊的营销费用大幅度下降，公司上半年实现净利润3.66亿元，同比添加25.31%。

不过，报告期内，公司实现经营总收入24.96亿元，同比下滑9.72%。对此，孙欢然表明，收入同比下滑，原因是做付出面对整个线下消费，必然受到微观经济形势影响以及本身客户结构调整的影响。

分羹工业互联网蓝海 与微信付出、汇付天劣等“短兵相接”

基因在于企业服务的拉卡拉，正迎来工业互联网的蓝海。

业内人士介绍，所谓“工业互联网”，是与“消费互联网”相对应的概念，它指的是应用互联网技术进行衔接、重构传统职业。消费互联网面向的是个人消费者，其目标是满足个人消费体会，帮忙既有产品、服务更好地销售和流转，而工业互联网主要面向企业供给生产型服务。

当时因为人口盈利殆尽、同行竞争剧烈、监管方针趋严等原因，消费互联网正在日益红海化。工业互联网则存在着巨大的商场空间，其潜力还有待开发。

上述人士举例称，消费互联网的衔接目标主要是人与PC、手机等终端，其衔接数量大约为35亿个，而工业互联网衔接的目标则包含人、设备、软件、工厂、产品，以及各类要素，其潜在的衔接数量或许到达数百亿。此外，2017年企业家查询问卷显现，69％的企业家认为一旦5G到来，企业服务会是最重要的营收来历。

在战略说明会上，孙欢然介绍，“互联网的下半场，将是传统职业拥抱互联网的时代，也是企业逐步从经营产品到经营用户的时代。”他表明，拉卡拉除了作为基础和进口的付出收单服务，还将基于科技、云服务及人工智能技术，为中小微商户供给借款、理财、保险、保理、融资租借、信誉卡、会员办理等各类服务。

而拉卡拉进军工业互联网的第一步，是战略出资千米网络科技股份有限公司。孙欢然介绍，拉卡拉现在掩盖超2100万中小微商户，千米公司专注于为零售、快消等职业的中小企业服务，为企业供给分销云、门店电商云、新零售云等SaaS服务，可以给分销商供给B2B全链路订购体系等。

“拉卡拉将经过出资千米以及与千米公司组建面向各个职业的云服务公司，提高公司为现有中小微商户供给门店新零售云服务的才能，帮忙公司提高为既有商户供给付出以外增值服务的才能，一起扩大拉卡拉的付出商场份额。”孙欢然说道。

不过需要注意的是，不少公司都企图经过SaaS进一步向工业链纵深浸透，使传统企业与第三方付出到达双赢局面。

例如今年1月，微信付出相关负责人在其公开课表明，正在继续推进和不同职业的深度结合，团队现已研究了138个职业，找到了36个比较合适的职业，来让微信付出深度切入，供给数字化的帮忙。

汇付全国也在活跃布局工业互联网。从2018年伊始，汇付全国就与职业SaaS树立协作。依据其2018年报数据显现，与汇付全国协作的SaaS供应商由2017年末的10家提高至2018年的137家；另一方面，汇付全国与微盟于今年6月宣告达到战略协作，推出“微盟慧付”解决方案，打通“付出+营销”全链路。