蔡崇信与马云的20年

近日，阿里联合创始人蔡崇信干了件自己喜爱的工作，以 23.5 亿美元收买了 NBA 篮网队。此前，他还买下了 WNBA 纽约自由人队和圣地亚哥的一支曲棍球队。用蔡崇信老友的话说，“这像极了他在资本商场的出手，机遇一到，直接出手，干脆利落。”

实际上在耶鲁读书时，蔡崇信便是一名运动健将，篮球在校正司职小前锋、曲棍球在校正是顶梁柱，这回他终于将自己的兴趣爱好变成了工作。对此，蔡崇信感言：体育的夸姣便是不断失败，不断爬起来，走向成功。谦卑是心态，赢是信念。

作为“阿里的二号首长”、马云背面的“隐形英雄”，阿里自创办起，每一次生死攸关面前，都有蔡崇信的身影。他对阿里的成功至关重要，以至于马云说：我最感谢的人是蔡崇信！

如果将阿里比作一部电影，那么马云是导演，蔡崇信则是制片人。一人负责天马行空，一人负责脚踏实地。这对天衣无缝的调配，用 20 年时刻，共同拍出了一部“奥斯卡大片”。

1999 年，蔡崇信在一家瑞典出资公司—— Investor AB 担任亚洲区高管，主要负责该公司亚洲私募股本事务。同年 5 月，有个台湾朋友告诉他：杭州有个叫马云的人有点张狂，你要不要见一下？蔡崇信说：好呀，但马云是谁？

所以在朋友的安排下，蔡崇信在杭州与马云第一次碰头。成果他发现马云连公司都还没有树立，也没有任何实体，只要一个上线刚刚几个月的网站，收入为零。换做别人，这时分估计都直接动身走了，但蔡崇信却乐意留下来听马云持续讲。据蔡崇信回忆：与马云碰头的时分，我被他的人格魅力深深吸引了。他十分平易近人，还极有魅力，一向都在谈论巨大的愿景。咱们没有谈商业模式、盈利或许其他事务上的东西。其时我觉得马云想要做电商渠道的构思称得上巨大，却不是什么惊天动地的想法，但我赏识马云的特性。

真实感动蔡崇信的当地，不仅仅是马云自己，还有接下来发作的事。见完面后，蔡崇信提出想要看看马云的创业团队，所以马云就把他带到了湖畔花园。一开门，蔡崇信惊呆了。一群年轻人像着了魔一样在那里尽力工作着，咱们一同吃大锅饭、一同睡地铺、一同喊叫……蔡崇信从这些年轻人的眼睛中看到了无限的光芒、力量与未来。随后，蔡崇信得知追随马云创业的这批人大多是马云的学生。其时他心想：这家伙有才能将一群人聚集在一同，是个有影响力的领导者。马云真的有才能做成一番工作。所以，蔡崇信有了参加这个充溢冒险精神团队的念头。

回到家中，蔡崇信把参加阿里的想法给家人讲了讲，父亲及一些亲朋都投了反对票，其时怀孕的妻子更是以为他“疯了”。为了压服老婆，蔡崇信决议带妻子去阿里看看。再次来到湖畔花园后，蔡崇信仍然觉得团队氛围十分好。在西湖划船时，蔡崇信趁妻子在身边，对马云说：我能够参加一同创业吗？马云一听，差点激动地跳到西湖里。不过他马上又清醒了过来：可是我没有钱呀。你年薪 70 万美元，我只付得起你每月 500 元人民币，怎样对得起你？蔡崇信当机立断地说：没什么对得起对不起的， 500 元就 500 元吧。与此一同，最初持强烈反对定见的蔡崇信妻子反过来给他当说客，她对马云说：你就让他参加吧，否则他会懊悔一辈子。就这样，蔡崇信抛弃高薪，卷起袖子成为阿里“十八罗汉”之一。

在阿里的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。毫无疑问，蔡崇信对阿里起着肯定重要的作用。

在参加阿里前，蔡崇信便先后涉足税务法令事务、收买出资办理公司，并在企业中担任高管职位。他还持有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。此外，蔡崇信具有宽广的政商人脉，他身世台湾法令世家，爷爷曾为杜月笙做法令咨询，父亲则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人、还担任耶鲁大学的校董。

蔡崇信这一优异合作伙伴的参加，帮阿里处理了许多困难。以至于马云说：我特别草根，而他受过专业教育并训练有素，考究纪律且十分聪明。像蔡崇信这样的人不行能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时分已经是快要上市了，他们来的目的便是预备上市。而前期创业者把该犯的过错已悉数犯过了，也付出了沉重的代价，有些出资上的过错根本不行逆。

英国著名诗人柯尔律治说：友谊是一棵能够庇荫的树。就这样，马云和蔡崇信组成了一土一洋、一正一副、一动一静的最佳伙伴。

来到阿里后，蔡崇信担任 CFO ，公司里每一轮的融资、法务、财政的工作都由他来做。这些年，蔡崇信和马云一向是分开办公，他在香港，马云在杭州，每天通电话，但自始至终马云都十分信赖蔡崇信。

在承受媒体采访时，蔡崇信表示，“我与马云合作得很好，马云对于任何东西都没有占为己有的感觉。他也很乐意供认自己的弱点，许多强势企业家都会说我擅长全部。从第一天开端，咱们就联合在一同。这些年来，我觉得真实行之有效的一点，便是咱们能够互相分享的坦白态度。我能够批判他，他能够批判我，当然咱们不会损伤互相的爱情。这点至关重要。”此外，蔡崇信还补充道：马云不只信赖我，他还信赖许多从前从来没有见过的人，这是他心地善良的当地，他乐意把许多工作交出去。创业公司最大的瓶颈来自于人。马云和办理团队每年都是把外面的人才收罗进来，这是让我十分欣喜的工作。

尽管具有丰富的经历和常识，但蔡崇信来到阿里后，并没有显得方枘圆凿，他知道自己应该扮演什么样的角色。蔡崇信低调、谦虚、自信并且爱学习，咱们都很尊重并信赖他。

1999 年 6 月，蔡崇信开端着手帮马云去注册公司，成果马云列了一堆创始人的名单，那一刻蔡崇信打心里佩服他。蔡崇信说：从第一天开端马云的心怀便是开放的，与人分享的，他将很大一部分公司股权让给了创业团队。这便是马云，我想这是绝无仅有的，在其他当地找不到。

尔后，蔡崇信千里迢迢赶来杭州，在湖畔花园炎热的夏夜，挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份、讲权益，将十八份完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押，上面清晰了每个人的股权和职责。蔡崇信的到来，使得阿里开端真实规范化运作，一同也增强了风险出资对阿里的信赖。

早年蔡崇信没来阿里之前，马云找出资可谓是见一家，失败一家，从前张狂到一周见几十位出资人，却一无所获。马云乃至还想过把公司大本营放在上海，但根本没人理他。

公司注册完成后，蔡崇信开端帮忙阿里处理最要害的难题——钱。那时分，马云前期筹来的 50 万元也快消耗光了，连员工工资都要发不出来。在蔡崇信的操盘下， 1999 年 8 月，经一位高盛老友的举荐，他得以和高盛商洽。尔后，高盛领衔一众机构向阿里注资 500 万美元，其中就包括蔡崇信的老东家瑞典 Investor AB 公司。第一笔“天使基金”，可谓帮忙阿里度过了创业初期的寒冬，也得到了投行巨子高盛的背书。

紧接着 1999 年秋，孙正义来我国布置“我国软银基金”，蔡崇信安排马云和许多 IT 大佬们一同去碰头。成果孙正义“盯”上了阿里，要来出资。随后，孙正义约请蔡崇信和马云一同赴日本面谈。孙正义决议向阿里注资 4000 万美元，占股 49% 。马云觉得就这样了，但在一旁沉默的蔡崇信在要害时刻对孙正义勇敢说“不”。通过蔡崇信和马云两人“完美调配”，最终这笔买卖落地为 2000 万美元，保证了阿里在日后的发展中不会过多受到软银方面的制约。资金到位后没多久，互联网泡沫破灭，网络公司血流成河，唯独阿里有惊无险挺过了这场灾难。

2005 年，蔡崇信又主导阿里与yahoo合作：阿里收买yahoo我国悉数资产，一同获yahoo 10 亿美元出资，并享有yahoo品牌及技术在我国的独家使用权；yahoo获阿里巴巴 40% 的经济权益和 35% 的投票权。

一路走来，蔡崇信操盘的最大难度便是必须在“引入商场资金”和“掌握主导权”之间，充沛拿捏好尺度。行进间，还能一步步把阿里推上电子商务王座。蔡崇信说：作为创业者不要怕竞争，最怕的便是一路保送，最终碰到困难的时分不堪一击。

2007 年夏天，忙着融资的蔡崇信把正在香港出差的张勇给挖到了阿里。对于蔡崇信的第一印象，张勇说：他给我的感觉是彬彬有礼，很绅士、很讲道理的一个人。

同年 11 月，阿里 B2B 事务在香港上市，作为暗地主导者，蔡崇信成功压服了许多出资者。上市当天，阿里市值达到 260 亿美元，超越新浪、搜狐、网易、盛大和携程市值的总和。著名出资家吉姆·罗杰斯直言，“作为一个团队，他们做得十分超卓。事实上，马云和蔡崇信这对伙伴如此成功，大约便是由于他们是如此迥异的两个人。马云有许多想法，而蔡崇信能把详细的工作搞定。”智冶基金的创始人里克·杰克逊则说：与蔡崇信在香港长谈的那一次让我大开眼界，他是如此让人印象深刻。以至于完毕会谈时，我喃喃自语道，咱们应该赶忙再买一些股票，由于在美国没有任何人相信阿里将会成为一个真实的互联网巨子。

当然，阿里并不总是被股东热爱。2011 年转移支付宝的所有权时，阿里曾引起yahoo和软银的诉苦，蔡崇信去和他们展开商洽，达成了随后的补偿协议。紧接着 2012 年，蔡崇信又完成了阿里在香港的退市，以及主导了阿里对yahoo初步的股份回购并重组与yahoo的联系。

2013 年，蔡崇信的父亲逝世了，他对蔡崇信的生长有着极大的影响。但是蔡崇信来不及悲伤，又投入到为阿里再次准备上市的困扰中。那一年，阿里还与港交所发作隔空争论，引得全球关注，是蔡崇信亲自“灭火”的。

历经艰辛后， 2014 年 9 月，蔡崇信又带着阿里在纽交所上市，成为全球最大的互联网公司之一。在罕见的媒体采访中，蔡崇信表示：上市只是一个里程碑，但公司仍在持续发展，还有许多上市之外的事。尽管我参加了阿里的每一宗融资和并购买卖，但我不以为那是奉献。在融资方面，我将自己看作销售员。如果是好产品，本身就好卖。另外，据蔡崇信耶鲁老友描绘：即便忙碌的七月中旬，蔡崇信一边高效完成他的 IPO 职责，还不忘忙里偷闲到丹佛观看世界曲棍球冠军赛，他帮忙组建的大陆和香港球队在那里参赛。这些年，蔡崇信一点都没变，我曾想过他有朝一日，会以某种方式成为世界经济的重要奉献者。由于我看过他的尽力、他的聪明、以及他那种在人群中辨别出色之人，并变成他们兄弟的才能。

2013 年初，阿里进行了创办以来最难的一次安排架构变革，战略出资部跟从独立的阿里资本一同，划入“阿里巴巴集团出资部”。蔡崇信也卸任了阿里 CFO ，出任集团董事局执行副主席，主要负责集团战略出资和出资者联系。

蔡崇信说：从前感觉有点孤立，我负责公司财政，而马云不干涉任何与财政相关的事。负责战略出资后，我和马云以及其他同事有了更多的交流。所以现在我感觉我参加事务的程度有所提高。

在蔡崇信的主导下，阿里陆续出资并购了许多企业，如：高德、 UC 、圆通、优酷、饿了么、中通、居然之家等。作为暗地操盘者，绝大多数时分，蔡崇信在达成操控后，会进入到对方公司的董事会，为阿里树立长期的战略价值。据同事描绘：蔡崇信十分敬业，在出资新浪微博时，深夜还亲自用 Excel 做第二次出资相关的估值模型。

阿里 2018 全球出资者大会上，武卫表示阿里已经进行了 800 亿美元的战略出资。以至于马云在公共场所大赞老战友：蔡崇信的勇气，有多少人能够像他一样？在阿里内部还撒播：当马云做重大决议计划时，蔡崇信说能够做时，就能够放手一搏，由于他已算理解，这个风险值得冒，且输得起。

2019 年 6 月 18 日，阿里发布新一轮安排晋级通知。在揭露信中，阿里 CEO 张勇写道：录用集团 CFO 武卫 Maggie Wu 兼任集团战略出资部负责人，向我汇报。感谢集团副主席蔡崇信 Joe Tsai 从无到有建立战略出资团队，为阿里巴巴今日的发展供给了重要的战略保证。以后 Joe 会持续帮忙 Maggie ，帮忙出资团队更好地生长。

此举意味着，继马云将要卸任阿里掌门人后，蔡崇信也正在逐步淡出阿里的日常事务。

最近几年，阿里这两位大佬也都在为退休后的日子做预备。相同的是，他们都树立了个人公益基金会，支持教育工作。不同的是，马云专心于乡村教育；蔡崇信则重点关注现代职业教育、青少年体育教育及教育脱贫三大范畴。

许多人说：蔡崇信是“马云背面的男人”，没有他，阿里不会有今日的成就。但谦虚的蔡崇信却表示：言过其实了。马云的成功也是阿里的成功，背面有许多的男男女女。成功是属于公司的，咱们一同尽力。

蔡崇信感言：岁月并没有改动马云的性格，他仍然十分聪明，每年都有进步。其实公司的每个人也都有所生长，我也有进步。热爱与猎奇，便是驱使我与阿里一同生长的秘诀。我想，与曩昔的自己比较，今日的我更好。

在旁人眼中，蔡崇信和马云不管是表面、学历、家世、性格，都完全不同，但便是一同造就了阿里的传奇。蔡崇信乐意勇敢地抛弃先天的优越条件，跟从马云一同奋斗，马云也肯定信赖对方并帮忙蔡崇信充沛发挥才能。二十年来，两人异地，有过许多次的争吵，但仍然不影响他们的深情厚谊。这对“最佳拍档”的故事不管放在哪个时代，都令人动容。

当有记者追问蔡崇信和马云的友谊为何能地久天长时，蔡崇信调侃道：我刚好比马云大 9 个月，他是处女座，我是摩羯座，星象学上说，这是天生绝配。