IDG本钱李骁军：疫情下关于自我认知、读人、干事的一些考虑｜IDG VIEW

IDG君写在前面：

在疫情逐步常态化的当下，相伴而生的不确定性，犹如这气温起伏不定的初夏。谁都想象不到明天是雨加沙尘，仍是晴天艳阳。

后疫情年代，改动仍未减速，创业者们、本有创业主意的朋友们，或许开始对既有的规划和以往的坚决感到不坚定与苍茫。“我要做什么？”“我该怎样做？”“我能坚持吗？”面临种种疑问，每个人都在尽力寻找答案。

即便是出资界老兵——IDG本钱合伙人李骁军，也不曾停下探究的脚步。要在这变幻无常中寻得本质与规律，就要时刻自我晋级，“思己、读人和干事” 缺一不行。

在这个蓄势蛰伏的进程中，咱们怎样能够更好地向内知道自我、向外与别人发生共情和连接，获得实在而又持久的联系？近来，李骁军在MIT CEO（麻省理工学院华人创业者协会）举办的“中美创投2020”活动上，与中美创业者、风险出资从业者和在校生沟通共享了他的考虑，以下说话实录希望能为你带来不同的视角与启发。

IDG本钱合伙人 李骁军

新冠疫情下：

无序竞赛削减、分母变小

◆ 问：疫情当下，您有哪些不一样的考虑和关注点？

李骁军：最近我对这两个问题的考虑比较多：第一是怎样能在信息多元化的年代精确地获取信息，构成更客观的观念。

就拿疫情期间来说，我们每天从官方、自媒体、朋友等各种渠道接触到过量信息。关于风险出资而言，找到最精确的一手信息、从工作界的专家那里获得观念，并在此基础上独立考虑剖析，从而构成相对客观的观念是至关重要的。

第二是短期跟长时刻的问题。由于疫情带来的冲击，导致许多事物的改动都比以前更快，现在咱们做决议的频率和节奏的不同以往。在这种情况下，既要考虑短期决议，又要统筹长时刻视界。其实不管有没有疫情，怎样能在短期与长时刻之间寻找平衡，这是咱们一向需求做的工作，是疫情把它的重要性凸显出来。

◆问：有人说困难时期或许也是创业的黄金时期，您怎样看疫情对创业和出资的影响？

李骁军：疫情并非必定带来黄金时期，或许带来寒冬。就像一个工作究竟是蓝海仍是红海、在哪个周期下的创业时机更多等等，我不以为这些是一个优异创业者应该特别关注的问题。由于关于任何创业者来讲，必定会阅历工作的周期改动。这就会触及到进化论，假如在最困难的时分你没有被淘汰掉，存活了下来，那么你必定会愈加坚强。

我以为疫情期间无序的竞赛会少一些，噪音会少，分母会小。从局部来看，公司在招人等方面或许会迎来利好。这时分需求创业者区别优先级：什么项目是最重要的，什么人是最不能流失的，以及确保有足够的现金流撑过这段时刻。

关于出资来讲，风险出资也是整个金融链条的一部分，所以说不或许是免疫的。但比较起来风险出资是一个长时刻性的事件，因而更抗周期。

思己：

明确认知鸿沟，对工作要有敬畏心

◆问：您以为思己有什么作用？从您自己的阅历来看，您是怎样知道自己的？

李骁军：关于出资人来说，自我认知是一个重要的技术。

第一是要知道到自我认知的鸿沟。以我为例，我只是在我国前期出资的几个细分方向、在我所专心的很窄的范畴里（TMT等）算是有点阅历，吃过一点亏，能总结出来一些东西。也便是说在十分限制化的范畴才能谈得上有点认知，这是我自己的认知鸿沟。

第二是要对自己的特性有所了解。特性或许是基因、爸爸妈妈、生活环境刻画的，很难改动。就拿出资来说，当我们掌握的信息一样、相同的条件下做出的决议计划也会不同。

实际上知道自己的性情对出资这项工作特别重要。关于出资人而言，特性对你所做的判别，起到的作用相较于其他要素会更多一些。因而要了解自己在特定的情况下，或许会做出什么样的天性反响。

还有一点是要分清楚才能和命运。比方说剖析曩昔这几年成功的事例，许多都是外部条件为主要要素：有我国高速开展的大环境，有这么多创新，咱们有这么好的平台等，我的了解是，实在赚大钱的时分是命运成分居多。所以能分清楚才能和命运，也是自我认知的比较重要的一方面，要知道最终挣的是什么钱。

所以要时常检视、反思自己。自我认知是一个苦楚纠结的进程，可是最大的好处是，当你有了比较深化的自我认知，你会一向在一个学习曲线上，有所提升。当然，最重要的仍是要培育你的优势，由于人很大程度上比较难去彻底改动自己的弱势。

◆问：您是什么时分意识到自我认知的重要性？又是怎样强化自我认知的才能？

李骁军：自我认知是一个缓慢的进程，并非某天突然彻悟。人都需求一些小的坚信来进步决心，得到认可，但在这个进程中，实在起到更大作用的仍是摔的跤、栽的跟头。那些当你意识到：工作怎样会跟我想的不一样？别人对我的点评为什么跟我的自我认知不一样的时刻。

这是一个渐渐积累的进程。尤其是当出资人观察创业者时，自然又多了点对自己的认知——会不自觉地想，假如是我面临这个问题我会怎样办？

关于风险出资而言，总难免会有失利的出资阅历。我发现，投成功的阅历如同挺难总结，反倒是投错之后的考虑较为深化。不管是你判别错了人，仍是你对这个商场有误判，或许中间发生了什么样的意外，这儿面有许多能够回顾反思的地方。

◆问：创业者要怎样知道自己？

李骁军：创业者和出资人的自我认知侧重点必定有不一样。创业者需求更执著，对自己的点评更正面，但不等同于盲目自信。创业者也需求许多自我反思、自我认知，首要要考虑：创业方向跟你这个人是否匹配，究竟你哪方面最强？怎样把自己的优势和强项发挥到极致？

第二点：自我认知对挑选团队也有助益。由于人人都不是全能的，当你某一方面需求提升时，你就要找到能够互补的协作伙伴。

最终，关于创业者来讲，能不能接纳反馈也很重要。比方说董事会或出资人更多是站在旁观者、过来人的视点供给主张。这个时分，创业者要怎样去协作这些反馈，也是自我认知的体现。

◆问：您刚提到了认知鸿沟，作为出资人，要对每一个范畴都深化了解是很难的，what’s your key to every door？

李骁军：就我自身的阅历而言，我以为是有些机缘巧合：毕业后做工程师，做了几年发现自己兴趣不在此，决议换个方向，于是做了风险出资。因而技术算是我比较拿手的东西，此外出资便是一个兴趣导向的工作，我会有时机在我的兴趣范畴碰到比较优异的创业者。

详细而言，面临不同工作有不同的技术窍门。比方咱们说，要做到某个范畴的“专家”有三个规范：第一，你要对这个工作的公司有所了解。第二，你要对工作里边的人有了解，工作里的关键人物是谁，你是否有渠道能找到人家。第三，你在这个工作投过好的、也投过差的公司。大致上符合这几个条件，才对这个工作有了解。

关于前期风险出资，尽管面临的工作不一样，可是咱们存在的含义便是要去不停拥抱、探究新的工作。我的主张是，第一，掌握住自己能掌握的。好的创业者、好的公司的开展路径仍旧有相似之处。就我的认知而言，好公司是在大工作、大的革新时机里出现了强的团队，或许是作为2C的消费公司，商场够大，开展够快等。

第二，对工作要有敬畏心。每个人都要从专家做起，最终许多人会做成通才，可是做通才的一起必定要有敬畏心。就算你不了解这个工作，你也能够跟创业者说：“我不知道，你们来教我，”你仍是能够从这个新工作里找出跟其他工作共通的东西。

出资人的内功修炼：

从“读人”，到树立深度联系

◆问：您的读人研讨报告被许多业界人士称道（IDG本钱李骁军：《读人研讨报告》），里边提到“前期出资被以为是读人的艺术，而读人本身是很深的学识”。能不能共享一下“读人”的心得？

李骁军：当商业模式不确定、乃至没有收入时，成败很大程度上是取决于人。关于读人，我也做了一些研讨，比方西方有FBI微表情破案、东方有曾国藩的识将才之术等等，这儿面仍是有些东西值得总结。总的来说，读人是一个很主观阅历的工作，必定要知道它的限制性。

做风险出资，从曩昔的阅历中看到一些规律是必要的，可是成功的创业者每个人都有不一样的特质，最好的项目都是离群值、都是规模之外（outlier）的。所以必定要在进程中坚持敞开的心态，在总结规律的一起要想着去打破常规，这是一个挺对立的工作。永久不要把自己总结出来的阅历作为真理，让实际情况去适应你的阅历，这是十分风险的。

总的来说，识人这件事其实就两个规范：一是时刻，二是阅历。因而不管是出资，仍是生活中的其他工作，都不要太迷信总结的公式，每个个案必定都有其独特性。

◆问：“读人”的才能怎样在您自己的出资进程中发挥作用？

李骁军：读人其实是一个单向的概念，是“我”来判别“你”。作为出资人，我觉得更恰当的概念是人际交往才能，出资人和创业者是需求相互沟通、相互认可的。

咱们往常工作的常态是要在一个小时里，跟创业者有充分的沟通，然后得出一个开始的判别。当然，这只是起点，离实在的含义上的判别还差许多。

其实有些人是不必出资人去判别的，由于他的过往阅历现已足以证明自己。但假如是第一次见一个创业者，他之前的阅历和你完全没有交集，这时怎样在一个小时里边获取最多的信息，并得到一个相对有价值的、对事对人的判别？这是个学识。

假如你把这一个小时全都交给他来说，他或许也简单觉得无趣，由于他对每个人都讲相同的东西。一起，你在这一个小时里获得的信息也很有限，所以你必定要坚持一个十分自动的考虑进程，脑子要飞快地处理许多信息，对每一个创业团队提的问题要有不同的侧重点。

因而，你提问的方法也很关键，许多细节都能够给你供给一些数据信息。创业者的阅历在前期风险出资中是特别重要的考量：他做过什么工作，为什么要做这样的挑选，详细的主意是什么？这些问题他能不能解释得明白、有深度。

由于咱们要看许多项目，而我的子弹、我的时刻、我能挑选做朋友的人都是有限的，所以咱们必须做挑选。关于出资人来说，有时所触及到的工作跨度还不小，你还要有对这个工作学习的进程，所以也要想一想：我能从人家身上学到什么？

因而我觉得在整个出资流程里，读人没有那么大的作用，更多是一个不断地跟创业者树立联系的进程，从找到项目、判别项目、跟创业者商洽，怎样压服创业者挑选你，再到投后支持，在这个进程中能不能跟人共情、能不能站在别人的视点来了解别人等等。你跟人树立深度联系的才能，这才叫做人际交往才能。

◆问：当您做出资决议计划的时分，您是一个很快做判别的人吗？仍是会考虑好久？

李骁军：从详细的决议计划流程来说，包含个人决议计划和团队决议计划两个部分。

首要是你自己树立坚信的进程，你对这个工作究竟是否有决心。假如一个工作你特别熟悉，你的定论或许相对简单下一点，但假如是一个不熟悉的工作，你就要想：究竟要花多长时刻去了解该工作。有时分碰到特别强的创业者，或许这个人正好是你喜欢的类型，你或许会相对迅速地做出决议计划。更多时分大部分项目都有许多亮点，但你仍会顾虑和纠结，因而需求更多地佐证和了解。

到了团队决议计划的层面，合伙人和团队会一起参议。不仅需求你自己作出判别，还要压服我们。从以往阅历来看，最终成果很好的项目往往是当初争议很大的，由于它是规模之外（outlier）、是脱离我们的常规思想的。假如我们都很快说Yes，往往这项目最终的成果不必定有那么好。假如我们都说No，合伙人则需求花更多时刻来评论。

回到一开始的问题，前期项目或许需求一些感觉。树立感觉也很重要，它很大程度上是一门艺术。感觉是靠你的阅历和现实依据之间的平衡。再有阅历的出资者都不应该过于自信，一眼看完了就判别行或许不行。我每年给自己定的一个方针，便是希望今年少犯一些过错。在直觉和辩证性考虑以及现实依据之间达到平衡。

◆问：关于怎样进步人际交往才能，您有没有一些实用的主张共享给我们？

李骁军：除了前面讲的关注、倾听，我觉得还有一点特别重要：你有意愿和人树立联系。

有个电影我觉得我们都应该细心去看一下，叫 《Jerry Maguire》（甜心先生，1996），汤姆·克鲁斯主演的，讲了一个体育明星经纪人的故事。早年看这部电影的时分，我就把它当成一个很简单的爱情片，可是后来发现里边的旁白都特别有意思，比方：“so in this case，business is all about people relations”。

首要，人和人的联系最重要的便是投入度。人的时刻有限，你不或许对所有人投入。交往进程中，你究竟是在应付、仍是发自内心地愿意跟这个人花费时刻和精力，你的情绪别人是能感受到的。这个时分你就需求有优先选项，去分辩什么人、什么事是重要的。

其次，我觉得人仍是要实在。每个人都不或许赢得所有人，而只能去跟某一类人成为朋友，或许即便不能成为朋友，但至少在商业协作中相互敬重。在这个进程里，我觉得实在才能持久。我年青的时分，有一次做项目，当时我自以为不能给对方供给十分大的价值，但我一向很积极，自动问能为对方供给什么帮助，对方也很欣赏这种情绪，日后假如有时机也还愿意跟我协作。

因而，人与人的联系没有捷径可走，你真的用心了，花时刻了，或许就会有作用。

干事：

创业 or 出资？

◆问：许多年青人都纠结过是否要创业，也有人不知道自己更适合创业仍是做VC，您以为怎样依据人们的性情来挑选其工作？

李骁军：创业是一个十分难、十分重要的决议。要想清楚你创业究竟是为了什么？为了完成个人价值，或许满足某个客户需求，乃至是为了钱也没联系，但创业必定不是一件很简单、很快就能结束的事，需求长时刻的预备。

适不适合创业，需求你对自己有明晰的认知。假如你不行聚焦，也没那么强的风险承当才能，那你或许要再评价一下。创业必定有时机，但坦白讲，创业的献身也很大，或许现在的媒体都过于关注创业成功的那一部分。

至于VC，VC从业者没有什么固定的公式，不确定性也正是这个工作最大的魅力。谁都有时机成为出资人，由于都觉得自己能抓到命中的那一个点。但相同地，VC这个工作或许被我们美化了，这进程中的焦虑是无法避免的，会给人带来各种心理上的锤炼。出资人也会晤临着怎样管理时刻、管理心境等等挑战。

而且， VC是一个长时刻回报的工作。好的出资时机有限，所以需求持久的坚持，不能太心急。大部分的VC从业者都要通过8~10年才能磨出来，才能算得上对自己有一个大致的认知、沉积出了一些出资理念。包含我自己，尽管过了这么多年，现在的工刁难我来说仍然是一个很新的学习进程，这正是这个工作最美的地方，永久坚持新鲜状况。

还有一些人或许做了几年VC再挑选去创业，他们之中也有一些做的不错的，可是坦率地说，实在在VC做了很长时刻的人，再去找一个特别匹配你全部技术点的工作并不简单。每个工作都有自己的学习曲线，但做VC要学习的东西相对广泛，商场、金融、产品各方面都触及。这个工作本身对人的要求便是要好学，要有一种持续清零的学习心态。

◆问：您在IDG本钱现已工作了16年，您觉得IDG本钱的文明有何与众不同之处？在面临工作竞赛的时分，IDG本钱的优势是？

李骁军：我在进IDG本钱之前没在国内工作过，只要在美国公司的阅历。我感觉IDG本钱没有什么等级制度，相对简单直接，尽量让每个人能够直接表达其观念，相互反馈，我们最强调的是聪明人的正直。正是基于这样的文明氛围，IDG本钱能给年青人许多展示自我的时机，让年青人去实在领导一些项目。另外，IDG本钱的合伙人机制和团队机制，从招人到培育人、激励人，我以为在国内还算得上是前沿，咱们有创始合伙人，新晋合伙人，还有下一代的合伙人等，这样的机制更能坚持公司的持久性、常青性。

比起咨询等工作，VC所面临的不确定性更大，但假如今天有一个年青人问我他应不应该做VC，我的答案是：假如有时机，why not？